周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时(shí)的(de)救灾物资(zī)。女孩(hái)们都(dōu)很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提(tí)价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本(běn)则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐(lè)队和(hé)艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐(lè)节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的(de)知名(míng)音乐节票(piào)价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最德国柏林气候相当于中国哪 德国冬天冷还是北京冷少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了(le)举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房地产商、德国柏林气候相当于中国哪 德国冬天冷还是北京冷企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游(yóu)客(kè)超10万人(rén)。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的(de)数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来(lái)187万人次(cì)游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购(gòu)票观(guān)众中(zhōng)连续三年(nián)占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不(bù)能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是(shì)个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过(guò)于(yú)偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味(wèi)着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一(yī)个音(yīn)乐(lè)节如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群(qún)对(duì)你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵德国柏林气候相当于中国哪 德国冬天冷还是北京冷容同质化严(yán)重、演(yǎn)出(chū)水平参差(chà)不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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