东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在(zài)过(guò)去的2022年(nián)，这三(sān)大国有航司共(gòng)亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不500克是多少斤等于多少斤，500克是多少斤两亏钱，还不声不(bù)响的赚(zhuàn)了(le)3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊(diào)打同行(xíng)，人家靠的是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的价(jià)格普(pǔ)遍会(huì)比其他航(háng)司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了(le)。你看(kàn)它的(de)售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行500克是多少斤等于多少斤，500克是多少斤两李托(tuō)运的价(jià)格超过机(jī)票的价(jià)格，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能(néng)看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的终极(jí)致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋不(bù)过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航(háng)，提高(gāo)使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航(háng)，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密度(dù)排班来(lái)提(tí)高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家(jiā)的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋(qiū)航空的(de)客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本的(de)基础上，我能多卖一张是(shì)一张(zhāng)，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分航线都是来往二(èr)三(sān)线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高(gāo)的(de)财政(zhèng)补贴，这(zhè)个(gè)也是春(chūn)秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这(zhè)些年，春秋的差评(píng)是(shì)真(zhēn)不少。创始人王正(zhèng)华有一(yī)句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省(shěng)的(de)，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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