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嫡仙出自哪里，嫡仙怎么读音念di 千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站(zhàn)好像(xiàng)都(dōu)站在(zài)名为(wèi)“停更”的(de)风口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠(kào)脸(liǎn)吃饭的(de)徐(xú)大王”“LKs”等(děng)几位百万(wàn)粉丝(sī)级别UP主和部分中腰部UP主宣布停(tíng)更，引发外(wài)界对“B站(zhàn)停更潮”的(de)诸多(duō)讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉(fěn)丝的(de)影视区(qū)UP主“木(mù)鱼水(shuǐ)心”又发布动态回应停更传言，他没有停(tíng)更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属(shǔ)性复(fù)杂，影视解说本来就(jiù)不好接广告。

　　所以，是平(píng)台(tái)、赛道还是与广告投(tóu)放相关的环境问题所致？“木(mù)鱼水心”们又该如何，才(cái)能养活自己与团(tuán)队呢？

　　千(qiān)万粉(fěn)的(de)木鱼水心四个月没广告(gào)，上(shàng)则商(shāng)单是奔(bēn)驰(chí)

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算是B站影视(shì)区的头部UP主了，他(tā)在(zài)2019年、2020年、2021年接连(lián)三年(nián)入选B站“年度(dù)百大UP主”。其娓(wěi)娓(wěi)道来、内容详实的风(fēng)格深受观众(zhòng)喜爱(ài)，一千多则投稿中近半作品播放量超过百万次。其解(jiě)说的《红楼梦》、《三(sān)国(guó)演(yǎn)义》和《觉醒(xǐng)年代》相关(guān)视频(pín)播放量，甚至已超千万(wàn)。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　木鱼(yú)水心的更新频率并不(bù)算太(tài)高(gāo)，过(guò)去(qù)一(yī)整年他更新了57支(zhī)作品(pǐn)，平均下来基本做到周更。但考虑到(dào)其作品几(jǐ)乎都(dōu)是30分钟以上的长视(shì)频，甚至有不(bù)少视频“长度以小(xiǎo)时(shí)计”。这样(yàng)看来，木鱼(yú)水心和(hé)他(tā)的(de)团队已是非常(cháng)勤奋(fèn)。值得一提(tí)的是，过去一年他几乎放弃了热点(diǎn)，专注于《水浒传》的系列解读(dú)。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更(gèng)新，由此引(yǐn)发了坊间关于其停更的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水心(xīn)回应传闻并(bìng)否认了“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但(dàn)“确实也(yě)比较(jiào)艰难(nán)”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到目(mù)前为止，四(sì)个多月没(méi)有接到广告，B站的创作激(jī)励(lì)，还不够付办公室(shì)房租。“现在基本是‘用(yòng)爱发电’，去(qù)年一整年更新《水(shuǐ)浒传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作(zuò)激励腰(yāo)斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站停(tíng)更(gèng)潮”中(zhōng)人们讨(tǎo)论的(de)焦点。不过靠创作激励养不活创(chuàng)作者”几乎已是(shì)B站UP主的共识，相(xiāng)比之下，广告(gào)商(shāng)单(dān)才是创作大(dà)头。

　　但(dàn)木(mù)鱼水心说，他(tā)已经四个月没有接广告了，那他(tā)上一(yī)次的(de)商单是(shì)什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广(guǎng)告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水(shuǐ)心(xīn)做(zuò)了一则观影(yǐng)指(zhǐ)南，奔驰(chí)广告(gào)就是植入在这则视频中。据花火后台数(shù)据，木鱼水(shuǐ)心(xīn)的植(zhí)入视频报价在三十(shí)几万、定制视频约要四十几万，此前(qián)也合(hé)作过手机游戏、电商(shāng)平台、食品饮(yǐn)料等品(pǐn)牌类型。

　　某品牌(pái)投放人士告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量(liàng)及影(yǐng)响力，这个价(jià)格不算贵。那么，千(qiān)万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲(jiǎ)方远(yuǎn)领域的自媒(méi)体(tǐ)，都不好(hǎo)接广告(gào)。”

　　上个(gè)月末，知名广(guǎng)告人“姜茶茶(chá)”在小号上发布的文章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都(dōu)接不(bù)到广告了》，也曾引起业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互(hù)联网广告数据(jù)报告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网广告市(shì)场规模预计约为5088亿元(yuán)，较2021年(nián)下降6.38％，市(shì)场规模(mó)近七年首(shǒu)次(cì)出现负增(zēng)长。当广告主(zhǔ)的可(kě)支配支出减少，怎么(me)选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市(shì)场洞察》指(zhǐ)出，消费不增长对营销的转化要求进一步提升，广告营(yíng)销面临突破和变(biàn)革的(de)要求。因此，找到细(xì)分赛道上更垂直或(huò)者更接(jiē)近消费者的博主成(chéng)为(wèi)品牌(pái)主(zhǔ)的共(gòng)识(shí)之一。

　　有(yǒu)一份来自(zì)B站的数据(jù)可以侧面佐证这一点(diǎn)。其2022年财报信息显示：随着年龄增长，B站用(yòng)户不仅(jǐn)关(guān)注游戏、数码(mǎ)、美妆(zhuāng)等(děng)领域，还(hái)逐(zhú)渐展现出对汽(qì)车、家(jiā)装、家电等新领域(yù)的消费需求，吸引更多品牌主与B站(zhàn)进行合作。过去一(yī)年，汽车、母婴、家(jiā)装家电(diàn)内容(róng)的VV数（视频播放次数）增(zēng)长，均超过了100％。以其中的汽(qì)车(chē)区UP主为例，接(jiē)单人数同比(bǐ)增长达(dá)118％。

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接不到广(guǎng)告了(le)？

　　但显然(rán)，影视解说在商(shāng)业化上并不是一个很垂(chuí)直的(de)赛道。无独有偶，同样身在影视(shì)区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有(yǒu)商(shāng)品方找他们打视频广告了(le)。

　　按照一(yī)般思(sī)路推(tuī)断，影视类(lèi)解说最对口的可能是影视推广。某MCN负(f嫡仙出自哪里，嫡仙怎么读音念diù)责人告诉蓝鲸记者(zhě)，其实(shí)今(jīn)年(nián)影视类投放应该(gāi)不少，“毕竟(jìng)春节到现在影(yǐng)视(shì)项目(mù)很多，数量是超过去年的。”但整体预算(suàn)变少的情(qíng)况(kuàng)下，片方也比较谨慎，尤(yóu)其对于投头部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述负(fù)责人(rén)表示，影视类投放主要是口(kǒu)碑营(yíng)销，不能(néng)直(zhí)接(jiē)转化成带货收益，所以“影视解说类”肯定(dìng)不是首选——6位数的(de)报(bào)价，对片方负担还(hái)是很(hěn)大的。

　　“我了解的不少UP都主(zhǔ)动降价(jià)了，去年(nián)特别差，今年就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主(zhǔ)商业化）最(zuì)好的状(zhuàng)态要(yào)么(me)就是缩(suō)小(xiǎo)团队，要么就是再找点别的经(jīng)营(yíng)方向，头部UP主不(bù)调(diào)整(zhěng)业(yè)务(wù)方向，很难适(shì)应。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文(wén)章《一堆人(rén)喊(hǎn)B站(zhàn)断(duàn)更(gèng)潮，我(wǒ)都傻了》中指出，UP主养不(bù)活自(zì)己可能并非是平台的缘故，“所有(yǒu)离甲方远的领域(yù)的自媒体，都不好接广(guǎng)告(gào)。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变(biàn)现前景一定(dìng)程度上(shàng)和该(gāi)领域(yù)内(nèi)的品(pǐn)牌数量(liàng)和竞争(zhēng)情(qíng)况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽车(chē)其(qí)实都属(shǔ)于优(yōu)质的(de)变现内容(róng)，但其(qí)中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗(luó)锴告诉蓝鲸记者：“汽(qì)车和科(kē)技属于(yú)典型的大博主逻辑，品(pǐn)牌集中度高，海量博主争夺几个金主爸(bà)爸，这种最终资(zī)源其(qí)实都集中(zhōng)在头部博主。而美妆品牌数量多，中(zhōng)腰部博(bó)主也能接到广告，这就是(shì)一(yī)个更普适的赛道(dào)。”

　　不过也有(yǒu)观点认为(wèi)，不少UP主(zhǔ)接不(bù)到广(guǎng)告可(kě)能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还(hái)是看目标受众，也(yě)就是粉丝量级和(hé)他(tā)的购(gòu)买能力是否(fǒu)足够，如果回归到这两点，当一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛(sài)道就不是(shì)根本问题了。她(tā)个人推测认为(wèi)，木(mù)鱼水心接不到商单可(kě)能(néng)和个人内(nèi)容规(guī)划有关(guān)，也许没(méi)有碰到合(hé)适的广(guǎng)告。

　　离钱远的内容还有(yǒu)机会变现吗(ma)？

　　众所周(zhōu)知，互联网(wǎng)时代的内容想要变(biàn)现主要有(yǒu)三(sān)大路径：商单推广、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于(yú)影视(shì)类内(nèi)容本身行业的属性和(hé)影视类商单(dān)性(xìng)价(jià)比问(wèn)题(tí)，影视区(qū)尤其是解说类UP主靠(kào)广告商单维(wéi)持生(shēng)计(jì)的难度在近(jìn)两年指(zhǐ)数级(jí)上升。

　　那对于木鱼水心(xīn)这样(yàng)的优(yōu)质内容(róng)创(ch嫡仙出自哪里，嫡仙怎么读音念diuàng)作(zuò)者而言，剩下(xià)的(de)两条(tiáo)路能(néng)走(zǒu)通(tōng)吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环(huán)境(jìng)中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这(zhè)二(èr)者(zhě)之(zhī)间的差异是整(zhěng)个内容变现环境的缩影。最早(zǎo)研究中产阶级(jí)的学者奥维(wéi)·洛夫格(gé)伦认为，中产阶级正是通过对理性和效率的追求，建构出新的时间观念(niàn)来形(xíng)成并定义自(zì)己的文化。这段话投射到(dào)我们当(dāng)代人的内容消费中便(biàn)是各种知识(shí)付(fù)费类内(nèi)容。比起娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工具属性的(de)知识类内容往往被视为“更有用(yòng)”的东(dōng)西，更容易(yì)吸引大众消费。

　　艾(ài)媒咨询数据(jù)显示(shì)，2022年中国知识付费(fèi)市场规模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍(bèi)，罗(luó)振宇和樊(fán)登(dēng)读书会等IP都是这(zhè)一风潮的代表。

　　国内(nèi)通过书影音类泛娱乐(lè)内容进行(xíng)付费变现的成功案(àn)例少之又少(shǎo)，某MCN负(fù)责人Jason告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)：“内容付费只能是锦(jǐn)上添花，不是(shì)主要(yào)盈利渠道，除非《反派影评(píng)》那种用户特别(bié)忠实的。”

　　虽(suī)然B站(zhàn)此前曾试水UP主视(shì)频单期付费，但截至目前这一功(gōng)能却并未(wèi)见到推广(guǎng)，以此为主(zhǔ)要变现途径的UP主也几乎没有，可见想要(yào)粉丝(sī)直接(jiē)为内容买单并不容易(yì)。

　　同类博主在YouTube平(píng)台的(de)生存(cún)状(zhuàng)况经常被拿来(lái)与国内(nèi)对(duì)比，近日“停更近(jìn)两(liǎng)年(nián)，李子柒的(de)YouTube频道还能月入几(jǐ)十万”的(de)新闻也被反(fǎn)复(fù)讨论。

　　据了(le)解(jiě)，YouTube为(wèi)创作者提(tí)供(gōng)了多种(zhǒng)变现(xiàn)方式，只要参(cān)与“YouTube合(hé)作伙伴(bàn)计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布(bù)内容(róng)创造收(shōu)入。据(jù)“全现在(zài)”报道，按照(zhào)55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次(cì)播放的分成(chéng)收益(yì)可达(dá)到165美元(yuán)（1127元(yuán)人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜榜首的博主年收入(rù)达2600万美(měi)元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数(shù)字与B站的平台激励相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其(qí)净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在直播和广告业务中给UP主的激励/分成达到(dào)91亿元(yuán)，同(tóng)比增(zēng)长18％。但(dàn)去年以来(lái)，B站多次变(biàn)更UP主创作激励(lì)规则，大量UP主在社(shè)交平(píng)台反(fǎn)馈(kuì)称(chēng)收入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自己并不知道B站的具(jù)体现金激励算(suàn)法，后台也只给出了(le)内容质量、观看(kàn)时长(zhǎng)等计算(suàn)维度，“所以我(wǒ)大多(duō)数时候只能靠体感，不过体感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了(le)？