无需出镜(jìng)，无(wú)需准备话术与文(wén)案，更不用苦心(xīn)探(tàn)索个人风格，手(shǒu)机(jī)一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带货副业你心动(dòng)了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无(wú)人直播带(dài)货”，这(zhè)便是大多(duō)“培训老师”所描绘(huì)的雏(chú)形。

然而(ér)细想(xiǎng)便能(néng)找到其中(zhōng)的(de)端(duān)倪(ní)——谁来负责选(xuǎn)品？谁(shuí)来进行(xíng)商品讲解与实物(wù)体验(yàn)？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费(fèi)者拉(lā)近距离，并缩(suō)短了交易链路，但当前提要素(sù)消失，直播带货似乎(hū)失去了其存在(zài)的意义，消费者也(yě)无法获得任何保障。

事实上，无人(rén)直播带货不仅实实在在地于角落中发展了起(qǐ)来，并且(qiě)形成了一套(tào)灰色的产业链(liàn)，与平(píng)台(tái)间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红(hóng)书及知乎等公(gōng)共(gòng)平(píng)台上，都充斥着(zhe)售卖(mài)“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及(jí)对监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人(rén)直播仍(réng)有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货(huò)”模式

无人直播带货(huò)（以(yǐ)下简称“无(wú)人直播”）从萌芽发(fā)展至(zhì)今大约经历了一(yī)年左右的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致，技(jì)术上没有太大的门(mén)槛(kǎn)，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝等多(duō)个平台全面(miàn)开(kāi)花，其中抖(dǒu)音由于覆(fù)盖年龄层广(guǎng)，成(chéng)为了无人直播(bō)的重要落(luò)脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音实践的具体(tǐ)流程进(jìn)行了拆解。首(shǒu)先在选品上，相对正式(shì)主播与品(pǐn)牌(pái)自播的诸多考虑(lǜ)，无人直(zhí)播显得简单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注于中(zhōng)老年(nián)服饰与食品赛(sài)道，其选品(pǐn)共通点(diǎn)是(shì)客单价(jià)低(dī)且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受(shòu)众对互联(lián)网的了解度(dù)较低，不(bù)易识破(pò)镜(jìng)头对面(miàn)并非真人，且(qiě)他们(men)不熟(shú)悉退(tuì)货流程，退货率(lǜ)相(xiāng)对更低。

在货源问题上(shàng)，无人(rén)直播的发展的确(què)具有(yǒu)先天优势(shì)。作为“达人”，无(wú)需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的(de)产品品类，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗(chuāng)挂在(zài)直播间(jiān)售(shòu)卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是(shì)无(wú)人直播(bō)盈利的底(dǐ)层逻(luó)辑(jí)。

解决了选品与货源问题(tí)，开(kāi)播前(qián)多(duō)发几条与带货品类相(xiāng)关的短视频，让算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零门(mén)槛开启无人(rén)直播。据了解，无人直播的发展经(jīng)历(lì)了“无人直播”与(yǔ)“半无人直播(bō)”两个阶段(duàn)，两者均依(yī)赖(lài)软件实施，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所用(yòng)”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑视(shì)频，后者链(liàn)接与投射视频。达人只需用特(tè)殊(shū)软件下载好(hǎo)他人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利(lì)用其虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于(yú)加上多个(gè)干扰式的视频，调低透明(míng)度(dù)，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半无人直(zhí)播(bō)阶段，工具与软件(jiàn)都进一步(bù)升(shēng)级(jí)，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述(shù)的(de)操作虽然是人工操作，但(dàn)一旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频进行二度干(gàn)预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件的支持下(xià)，真人随时(shí)可以入(rù)镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼真，同时也让(ràng)平台的(de)处罚判定精(jīng)确(què)度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达人选择的带货(huò)视频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要注意的就一亿等于多少千万人民币，一亿等于多少千万？1亿等于多少百万是以(yǐ)各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带(dài)货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有(yǒu)人花高(gāo)价购买课(kè)程学(xué)习，但并没有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数(shù)，僵硬的(de)背景(jǐng)、评(píng)论区(qū)多次重复也毫(háo)无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都(dōu)没有实实在在的互动(dòng)性(xìng)真人带(dài)货来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人(rén)直播被炒(chǎo)作为“下(xià)一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投(tóu)机者。

在各平(píng)台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能(néng)找到(dào)多(duō)个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集中在四位数(shù)，最高的(de)宣称“价(jià)值7980元(yuán)”。其统一的话术基(jī)本集中在“无(wú)门槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性地指向了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开(kāi)相关的(de)投诉页面时，的确受(shòu)害者(zhě)也多(duō)为该(gāi)两者。调查发现，无(wú)人直播被(bèi)曝(pù)光的骗(piàn)局主要指(zhǐ)向三个(gè)类型。

“货不对(duì)板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论坛上(shàng)，一学生(shēng)用户(hù)表示自己交了(le)几千(qiān)元的学(xué)费，拿到了一个层(céng)层(céng)包装(zhuāng)的精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程(chéng)”对无人直播的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了(le)大致的(de)直播方(fāng)式，但(dàn)学员实践的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分(fēn)课程的确把所谓的教(jiào)程细节发了出来（具体集(jí)中在如何逃避(bì)平台监(jiān)管），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但让学员在平台的监管铁(tiě)拳之下(xià)打游击(jī)战，被(bèi)封了就重开，重开了(le)接着被封。有学员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟着教程大致学会(huì)了如何开直播，但被(bèi)迅速识(shí)别不合(hé)规，试一次(cì)被封一次——然而这种本(běn)质(zhì)就违规的课程并没(méi)有任何售后可(kě)言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都(dōu)省(shěng)略了，宣称“不满(mǎn)意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师(shī)”当然(rán)有自己的套路。《知识经(jīn一亿等于多少千万人民币，一亿等于多少千万？1亿等于多少百万g)济(jì)》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要(yào)准备好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友(yǒu)圈高频率地(dì)发(fā)学(xué)生的利润截图，搭配(pèi)“给自(zì)己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要(yào)跟对趋势(shì)”等游说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你在凝(níng)望深(shēn)渊，深(shēn)渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他们教的话术试(shì)图在(zài)直播间(jiān)引导他人，实际上(shàng)自(zì)己也被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的(de)本质所在(zài)。

事实上，目(mù)前的无人直播本身就是在灰(huī)色(sè)边缘游荡(dàng)的(de)产(chǎn)物，传授(shòu)这种手段亦是(shì)违(wéi)规的，“学费”被骗(piàn)更是无(wú)处说理(lǐ)。当做(zuò)好(hǎo)投机打算的那(nà)一刻，就应该有(yǒu)竹(zhú)篮打水(shuǐ)一场空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一(yī)旦无(wú)人直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的(de)稳定(dìng)生态以及(jí)外部的口碑都将受到(dào)重大影响。

最直接(jiē)的后果(guǒ)是(shì)侵犯平台(tái)内真人主播(bō)的合法权益，打击直播的(de)积极性。目前无人直播普遍存在(zài)着盗用(yòng)他人视频来(lái)直播(bō)的(de)现象，对于被盗播的真人主播而(ér)言，不仅要为(wèi)自己所带(dài)货(huò)的产(chǎn)品负责，还在不知情(qíng)的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可言(yán)，一旦(dàn)商品(pǐn)出现(xiàn)问题，真人主播的信誉也将(jiāng)连带(dài)受到影(yǐng)响。与此同(tóng)时，频(pín)繁被(bèi)盗用形象，也将影响(xiǎng)其直(zhí)播的(de)积(jī)极性。

对于平台本身而言，内(nèi)部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其是对于淘宝这类重度依赖(lài)直播带货、货源更独(dú)立的平台，无人(rén)直播将严重影响(xiǎng)带货(huò)的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大(dà)大影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消费体验；对于(yú)抖(dǒu)音(yīn)一类短视频起家的平台(tái)，无(wú)人(rén)直播让消费者的售前售后(hòu)都(dōu)无法获得保障，对平台的信任(rèn)度降低，不利(lì)于(yú)其电商业务的(de)进(jìn)一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无(wú)人直播存在的乱(luàn)象，目(mù)前尚未(wèi)有平台(tái)发(fā)布系统化的惩处条例，但对相关违规情况均进(jìn)行了(le)细化的处理(lǐ)，大致分(fēn)为违规警(jǐng)告与封(fēng)锁直(zhí)播(bō)间(jiān)两种(zhǒng)处罚(fá)。在(zài)抖音，若(ruò)检测出直播中(zhōng)存(cún)在音频循环、话术利益诱导等情(qíng)况，都将判定其为违(wéi)规(guī)行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直播间(jiān)将(jiāng)存在被(bèi)封禁的风险，甚至该账号将永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行(xíng)为(wèi)规(guī)范》，亦(yì)体现出其加强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在处罚使用无人直(zhí)播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举报(bào)，若检测出相(xiāng)关违规(guī)行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严(yán)重(zhòng)者店铺一并关(guān)闭。

从(cóng)平台的态(tài)度可(kě)以看(kàn)到，对无人直(zhí)播的监管仍然趋严(yán)。若未来能有针对性的(de)条例或处理办法实施，也(yě)许将有助于(yú)更高效地肃(sù)清(qīng)乱象。

无人直播的未(wèi)来方向

目前的无(wú)人(rén)直播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究(jiū)其根本，是由(yóu)于(yú)其(qí)被投(tóu)机滥用(yòng)，以损害他人利益为前提来攫取(qǔ)利益。无人直播本身也许并非(fēi)是不可为的方向。

在数字产(chǎn)业(yè)飞速发(fā)展的今天(tiān)，虚(xū)拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商行业(yè)所接(jiē)纳，并(bìng)投入到(dào)实(shí)际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅满足了用户(hù)的(de)新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳(wěn)定且干(gàn)货丰(fēng)富的特质(zhì)让(ràng)销量连连增长，为数字产(chǎn)业与电商融合展现出了优秀的范本。未来的(de)无人直(zhí)播若能与数字(zì)技(jì)术相结(jié)合，也许将呈现出一个更完(wán)整的雏形。虚拟(nǐ)人(rén)在幕前带(dài)货，人工智能则可(kě)作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级(jí)消费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求(qiú)，都预示着该产业的成熟(shú)还非常需要(yào)时间。如今已经有(yǒu)公司对此进行尝试，但在虚(xū)拟人的背后，选品与(yǔ)货(huò)源问(wèn)题(tí)仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟人(rén)的(de)灵活度(dù)与交互能(néng)力，目前尚(shàng)且无(wú)法达到(dào)真人的水准。因此全自动的无人直(zhí)播虽然(rán)前景可观，但要想合规(guī)地正式进(jìn)入市场，仍然任(rèn)重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 一亿等于多少千万人民币，一亿等于多少千万？1亿等于多少百万