周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好破壁机能绞肉吗，破壁机能绞肉馅吗看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起(qǐ)的(de)乐迷先(xiān)忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更(gèng)大的支(zhī)出还(hái)是出(chū)在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们(men)演出(chū)的(de)观(guān)众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费的(de)门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的是(shì)，即便(biàn)票价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局(jú)者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来(lái)的想象力太大了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的(de)是(shì)，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力(lì)直(zhí)接拉动了(le)举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产(chǎn)商、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了(le)第一(yī)届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关(guān)。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争(zhēng)议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入(rù)局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能(néng)再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等(děng)数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可(kě)抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大(dà)的想(xiǎng)象空破壁机能绞肉吗，破壁机能绞肉馅吗间，赞助能(néng)拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到(dào)底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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