既是响(xiǎng)应消费复(fù)苏(sū)的大势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计(jì)局(jú)发布的数据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年(nián)一季度国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的(de)4％。其中，3月份消费和出(chū)口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发(fā)展改革(gé)委新闻发(fā)言(yán)人孟玮(wěi)表示(shì)，一季度消费市场形(xíng)势开局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电(diàn)商行业正在(zài)迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一(yī)个电商购(gòu)物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实(shí)惠」策略的电(diàn)商(shāng)巨头也(yě)在(zài)进一(yī)步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电(diàn)视、空(kōng)调(diào)、冰箱等数码家电产(chǎn)品发(fā)放(fàng)超(chāo)额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴(tiē)力度(dù)甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价(jià)。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将下(xià)调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸(xī)引更多(duō)低(dī)价商(shāng)品入驻。而京东(dōng)也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希(xī)望获(huò)得更(gèng)多低价商品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数(shù)码家电消(xiāo)费季」，首季将在(zài)拼多多(duō)原来(lái)百(bǎi)亿(yì)补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园对(duì)比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商(shāng)平(píng)台均(jūn)为(wèi)1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度也在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如(rú)小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在为消费者提(tí)供全网(wǎng)最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人(rén)表(biǎo)示。在(zài)五一消费旺季(jì)来(lái)临之前，这是拼(pīn)多多推出的近期(qī)最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可(kě)以一站(zhàn)式购齐(qí)。其中(zhōng)，品(pǐn)牌(pái)包括苹(píng)果、华为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平梭子蟹什么时候上市，舟山梭子蟹什么时候上市板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动(dòng)了消费业(yè)绩。上述负责(zé)人(rén)表示，消(xiāo)费季(jì)活动上线半个(gè)月以来，大部(bù)分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价(jià)位手机(jī)环比增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类目更是全品类销量增长了(le)300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美的(de)1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期(qī)临(lín)近，户外便携式小(xiǎo)家电(diàn)也在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携(xié)式燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大势(shì)所趋。一方(fāng)面是宏(hóng)观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需(xū)要用(yòng)更低的(de)价格刺激消(xiāo)费。另一方面(miàn)是电商(shāng)行(xíng)业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼(pīn)多多越是持(chí)续(xù)比拼(pīn)「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可能(néng)在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目的(de)，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛(jué)起的(de)过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业(yè)名词」变成了(le)一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号(hào)。的确，当年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中国(guó)市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还是对消费(fèi)者都有好处。对(duì)经济而言，电商平(píng)台(tái)微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏(sū)多添(tiān)一把火。而对消费(fèi)者(zhě)而言，更(gèng)低的价格真正切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补(bǔ)活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电(diàn)产品补贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于(yú)拼多多、还是(shì)其他(tā)电商(shāng)平台来说，补贴只是(shì)短(duǎn)时间(jiān)内刺激(jī)消费者的手(shǒu)段(duàn)，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到(dào)销售、到(dào)运输物(wù)流(liú)等(děng)全流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物(wù)流、售(shòu)后等服务(wù)体(tǐ)系，为(wèi)消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套(tào)完(wán)整的、优质(zhì)的(de)服务体系。这才是(shì)今天企业的(de)立足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台共同需要(yào)面对(duì)和解(jiě)决的问题。

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