东(dōng)航(háng)373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的(de)2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空(kōng)，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭(píng)它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打(dǎ)同行(xíng)，人家靠(kào)的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因为这低(dī)价拙荆是什么意思，拙荆是什么意思拙荆是什么意思，拙荆是什么意思pan>，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利(lì)润(rùn)呢(ne)？春秋(qiū)可太会(huì)了(le)，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格(gé)超过机票的价(jià)格(gé)，那是太(tài)正常不过了(le)。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500拙荆是什么意思，拙荆是什么意思。你不带行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要(yào)是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小车(chē)车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便(biàn)宜，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高(gāo)频(pín)的直航，这样就可以用(yòng)高密度排(pái)班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞(fēi)机日(rì)利用率都(dōu)高于三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一(yī)块的话，春秋的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的(de)这些年(nián)，春秋的差评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王(wáng)正华(huá)有一句(jù)名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋(qiū)也的确(què)做(zuò)到了。但(dàn)现在(zài)航班(bān)逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来越多(duō)的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的(de)选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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