周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远(yuǎn)地(dì)有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在(zài)则(zé)要(yào)花费(fèi)四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐节的(de)制(zhì)作成(chéng)本是(shì)越来越(yuè)高了(le)。北京商(shāng)报记者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面(miàn)，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随(suí)着音乐(lè)节(jié)商业(yè)化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更(gèng)是(shì)过了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群(qún)经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还(hái)是(shì)音乐兰州大学电子邮箱地址，兰州大学邮箱入口节带来的(de)想(xiǎng)象力太(tài)大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄(zī)博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根(gēn)本(běn)的(de)目(mù)的还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节(jié)没(méi)有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容(róng)过于(yú)偏(piān)重流(liú)量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音(yīn)乐节(jié)如果完全依(yī)赖(lài)于赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群(qún)的话，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不(bù)能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一(yī)筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上(s兰州大学电子邮箱地址，兰州大学邮箱入口hàng)了(le)。

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