周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么(me)贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节(jié)门(mén)票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬(yìng)性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支(zhī)出还是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了更多(duō)的关(guān)注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济(jì)水平的(de)提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然(rán)无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的(de)音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意(yì)经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科长相当于什么级别？科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要(yào)花(huā)费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相(xiāng)关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府发布的数(shù)据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出(chū)市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在票(piào)务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票(piào)观(guān)众中连续(xù)三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的(de)主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受众高科长相当于什么级别？度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅(yú)田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前(qián)提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节(jié)对观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来(lái)一定(dìng)是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节(jié)票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了(le)。

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