既是响(xiǎng)应(yīng)消费复(fù)苏的(de)大势(shì)，也是为(wèi)了应对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布(bù)的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加(jiā)快恢复的重要因(yīn)素。国家发展(zhǎn)改革(gé)委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消(xiāo)费市场形势(shì)开局(jú)良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背(bèi)景下，电商行(xíng)业正在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商(shāng)购物节，各大电(diàn)商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券(quàn)和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打「多(duō)实惠(huì)」策略的电商巨(jù)头也在进(jìn)一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机(jī)、电视、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码家(jiā)电产品发放超额补(bǔ)贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品(pǐn)牌产品的(de)补贴力度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从(cóng)供给端(duān)入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价(jià)商品入(rù)驻。而京东也(yě)在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面(miàn)向商家推出(chū)「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就(jiù)启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补(bǔ)贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园(yuán)对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价格，确(què)实有一定优势(shì)。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而在(zài)其它电(diàn)商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多(duō)用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在(zài)其它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官(guān)方直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提供(gōng)全(quán)网最具性价(jià)比的产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季(jì)来临之前，这(zhè)是拼多多推出的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的(de)品牌(pái)、品(pǐn)类很广(guǎng)，消费者(zhě)可以(yǐ)一站式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、一氧化碳密度比空气大还是小 一氧化碳密度小于空气吗索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线半个(gè)月(yuè)以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以(yǐ)上的(de)高价位手(shǒu)机环(huán)比(bǐ)增幅超过180％。而家电(diàn)类目(mù)更是全(quán)品类(lèi)销量增长了(le)300％，在销量最(zuì)高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车(chē)载(zài)小冰箱、便(biàn)携式(shì)燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要(yào)用更低(dī)的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业的(de)竞争(zhēng)加剧，价(jià)格(gé)再次成为(wèi)电商(shāng)平台(tái)之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多(duō)多越(yuè)是(shì)持续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者(zhě)才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程中，价格(gé)战逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词(cí)」。一(yī)些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了(le)一些豪掷资(zī)本、却(què)「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价(jià)格(gé)竞争，不论是对经济复苏(sū)、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济(jì)而言(yán)，电(diàn)商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多(duō)添一把火。而对(duì)消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切切让消费者得到(dào)了(le)实(shí)惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下(xià)手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电(diàn)商平(píng)台来说，补贴只是(shì)短时间内刺激(jī)消费者的手(shǒu)段(duàn)，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产品和服(fú)务质量、提(tí)升商家运营效率，以及持续性地(dì)降低商品从(cóng)生产(chǎn)、到销售、到运(yùn)输(shū)物(wù)流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在做(zuò)更(gèng)多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级(jí)了(le)物流、售后等服务体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等(děng)服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安(ān)心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今天(tiān)企业的立足一氧化碳密度比空气大还是小 一氧化碳密度小于空气吗之(zhī)本。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同需要面对(duì)和(hé)解决的问题。

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