周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们(men)都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美(měi)好(hǎo)代(dài)价(jià)是越来(lái)越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年(nián)前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是出在(zài)乐队(duì)和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了(le)百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队(duì)通(tōng)过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付(fù)费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却(què)并不常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太(tài)大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举办第一(yī)届(jiè)时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除(chú)了(le)票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多(duō)，而(ér)各路品牌(pái)也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动(dòng)其(qí)他相关产(chǎn)业间(jiān)接实(shí)现盈利(lì)。据(jù)华西都(dōu)市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为(wèi)何(hé)？其最(zuì)根(gēn)本的目(mù)的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下(xià)最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的(de)大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那(nà)么(me)好做(zuò)，比如隅(yú)田(tián)川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节(jié)等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全(q岂汝先人志邪的翻译是什么，岂汝先人志邪的翻译英文uán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐(lè)节已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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