周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续(xù)递(dì)了(le)下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的(de)救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节(jié)“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那(nà)么(me)贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的(de)趋势是(shì)，音乐(lè)节(jié)门票的(de)价格在(zài)不停的(de)上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都(dōu)草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音(yīn)乐节的(de)制作成本是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报(bào)记(jì)者几(jǐ)年前(qián)调(diào)查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热，入局(jú)者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人(rén)来到一个(gè)地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了(le)举(jǔ)办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在(zài)地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都(dōu)江堰(yàn)打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天(tiān)平(píng)均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　发胶必须当天洗吗，发胶怎么洗掉g>品牌方热衷音乐发胶必须当天洗吗，发胶怎么洗掉节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出(chū)市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过(guò)于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办(bàn)？关键还(hái)是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些人群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差(chà)不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回(huí)票(piào)价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是(shì)演出的(de)主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的(de)气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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