东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春(chūn)秋航(háng)空虽然(rán)是一家低价(jià)航(háng)空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当(dāng)年唯一一(yī)家(jiā)盈利的(de)上市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家低价航(háng)空，怎么做到别(bié)人亏别急老师今天晚上是你的人，别急老师今天晚上就是你的了钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提(tí)供(gōng)？还是凭它位置窄，腿(tu别急老师今天晚上是你的人，别急老师今天晚上就是你的了ǐ)都不好放？虽(suī)说是(shì)天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不时把机(jī)票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空同一时(shí)间的(de)价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了(le)。你看它(tā)的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打(dǎ)这么低(dī)，怎么(me)保(bǎo)证自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家(jiā)节(jié)省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了(le)托运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空(kōng)姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第(dì)二招：短途(tú)直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航(háng)，这样就可以(yǐ)用高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我(别急老师今天晚上是你的人，别急老师今天晚上就是你的了wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三(sān)年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成(chéng)本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民(mín)航允许的话(huà)，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋(qiū)大(dà)部(bù)分航(háng)线都是(shì)来(lái)往二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城(chéng)市可(kě)以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这些年(nián)，春秋的差评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句名言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢(huī)复(fù)，也有越(yuè)来(lái)越(yuè)多的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续(xù)走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还能走远吗(ma)？

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