周嘉宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票(piào)价(jià)已经(jīng)站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是(shì)在(zài)痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的(de)价格在不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名(míng)乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人(rén)家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的(de)人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因(yīn)为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐(lè)节的制作成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺(yì)人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看(kàn)他们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随(suí)着国(guó)内(nèi)消费(fèi)人(rén)群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都(dōu)在提(tí)高(gāo)。国外(wài)的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人(rén)来(lái)到一(yī)个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)为什么球星都觉得梅西是最佳乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了(le)第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方(fāng)对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场(chǎng)年度(dù)报(bào)告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续(xù)三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体其(qí)实和(hé)消费(fèi)品牌们的(de)目标受(sh为什么球星都觉得梅西是最佳òu)众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个(gè)巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布(bù)延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的(de)遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任(rèn)何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过(guò)这(zhè)些(xiē)人(rén)群(qún)对你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国(guó)外(wài)的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把更多(duō)的气力放(fàng)在内容(róng)和(hé)风格的打磨上了。

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