周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价(jià)，一(yī)边(biān)又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票(piào)的价(jià)格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四(sì)五(wǔ)倍的金额才能(néng)买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人(rén)家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和艺(yì)人支(zhī)出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他(tā)们(men)演(yǎn)出(chū)的(de)观众也在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露(lù)，“能连续(xù)办三(sān)年(nián)以上的(de)音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě红楼梦多少字)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，红楼梦多少字最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万(wàn)人次(cì)游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目(mù)的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告(gào红楼梦多少字)》数据，目前演出(chū)市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度(dù)重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是(shì)个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好(hǎo)做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经(jīng)公(gōng)开(kāi)批判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺(yì)人(rén)资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的(de)成长，是(shì)时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了(le)。

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