唐岩回归(guī)半年之(zhī)后，陌陌正江苏高考为啥用全国卷，全国高考看江苏下一句在筹划它的(de)第(dì)5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已(yǐ)经迅速(sù)启动(dòng)了三(sān)四(sì)个不同的出(chū)海(hǎi)项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东、北(běi)非等地(dì)市场，目(mù)前(qián)均已(yǐ)走到(dào)立(lì)项阶段(duàn)。这些项目(mù)的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助理(lǐ)。在(zài)公司(sī)内(nèi)部，这被普遍认(rèn)为是唐岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监(jiān)管(guǎn)不(bù)断(duàn)加强的当下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最(zuì)佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适(shì)区里待了太久。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战争，先发优(yōu)势让它在成立(lì)之(zhī)初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道(dào)的头(tóu)把交椅，随(suí)后(hòu)又及时转型(xíng)秀(xiù)场(chǎng)直(zhí)播，依靠庞大的用户(hù)体量(liàng)成功抓住一(yī)只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金(jīn)流依然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会(huì)计准则(zé)）计(jì)量(liàng)标准(zhǔn)下，自2015年实现盈(yíng)利以来(lái)，陌陌已经连续32个季(jì)度持续盈利(lì)。放眼(yǎn)望去，没(méi)有哪个互(hù)联网公司能做(zuò)到如(rú)此，更(gèng)何况它账上还趴(pā)着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但(dàn)在平(píng)静的水面之下，陌陌危(wēi)机(jī)四(sì)伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力(lì)产品还(hái)是陌陌App，这款产(chǎn)品自(zì)2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再(zài)无明(míng)显增长，甚至开始(shǐ)出现(xiàn)下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等电商(shāng)直播(bō)强势(shì)崛(jué)起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲态(tài)，公司营收已(yǐ)经连(lián)续三年(nián)下滑(huá)，且始终未(wèi)能(néng)找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮(mù)年。对此，公司管理层(céng)也(yě)毫(háo)不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他(tā)对陌陌没有什么特别(bié)的情感(gǎn)，整个(gè)公(gōng)司(sī)都非常平淡，就像一(yī)个人(rén)平静地接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰老(l江苏高考为啥用全国卷，全国高考看江苏下一句ǎo)，王(wáng)力推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可(kě)惜(xī)，这(zhè)样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来实(shí)质(zhì)性改变(biàn)。

　　一年之后，王(wáng)力因(yīn)健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创(chuàng)始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找到(dào)正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是(shì)唐岩(yán)回归后(hòu)，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北(běi)京互联网行业都是(shì)中厂“小而(ér)美”的代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工(gōng)作的(de)张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不(bù)可能在(zài)工位上发现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同量(liàng)级企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工发(fā)一台(tái)iPhone，即(jí)便(biàn)在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本(běn)增(zēng)效大(dà)旗缩(suō)减福利(lì)的(de)2022年，这项(xiàng)传(chuán)统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中(zhōng)团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛(shèng)大的(de)狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束了。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业务(wù)层会(huì)议上，直(zhí)接听取来自一线的汇(huì)报，并不(bù)时做(zuò)出(chū)辛辣点评，甚至在会议上怒斥(chì)相(xiāng)关负(fù)责(zé)人。类似(shì)情(qíng)况在此前(qián)王力任(rèn)期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢(huān)越(yuè)级(jí)管理(lǐ)。”一(yī)名(míng)资深(shēn)员工向(xiàng)时(shí)代财经表示(shì)。

　　压力自上(shàng)而下传导(dǎo)，员(yuán)工加班明显多(duō)了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天最(zuì)早也(yě)要(yào)九(jiǔ)点才能(néng)离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模(mó)的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的还有他(tā)的(de)妻子张思川。她被任命(mìng)为挚(zhì)文集团的(de)COO，并(bìng)接手行政、采购等(děng)工作，在其(qí)带领下，陌陌加(jiā)速降(jiàng)本增效。多名陌陌员工对(duì)时代财经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖(gài)大部分部门，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋(fèn)力(lì)推动(dòng)公司创新齿轮转动。半年(nián)时间(jiān)内，唐岩(yán)接手了(le)陌陌创新事业部(bù)，并(bìng)在公司内部发起三次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当(dāng)公司不(bù)再是一滩死水，机(jī)会随(suí)之(zhī)而(ér)来。张超告诉时代财经(jīng)，如(rú)果不是唐(táng)岩(yán)的回归，他极(jí)有可能因没有发展前景而离(lí)职(zhí)。但唐岩回归(guī)后的一系(xì)列举措(cuò)，打消了他的(de)念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业(yè)务会上他(tā)都能一针见血地(dì)指出问题核心所在，对不同业务的理解也(yě)都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯(kěn)定更愿(yuàn)意跟着唐岩一(yī)起干(gàn)，起码大方向(xiàng)上感觉不会(huì)出错(cuò)。相比之下(xià)，入职这(zhè)么几年我基本没有接触(chù)过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人与职(zhí)业经理人的区别。前(qián)者往往(wǎng)代表着(zhe)开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而后(hòu)者(zhě)却是(shì)预算管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可(kě)惜的是，其首战(zhàn)就(jiù)遭遇不(bù)顺。今(jīn)年(nián)1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大(dà)技术场景落(luò)地。然而，这(zhè)一新(xīn)作没能(néng)打响任(rèn)何水花。据点点数据统(tǒng)计，上线至(zhì)今该APP仅获(huò)得不到(dào)2万(wàn)次下(xià)载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新事业部自成(chéng)立以(yǐ)来，已先后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音(yīn)交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴(tiē)贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软件对对等众多新(xīn)项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共(gòng)识是，社交(jiāo)寡头(tóu)格局已定，后来者(zhě)机(jī)会寥寥(liáo)。如今活跃在公(gōng)众眼中的社(shè)交(jiāo)“第二梯(tī)队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向(xiàng)海(hǎi)外实属必然(rán)。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾连续(xù)四次出海(hǎi)，几乎均(jūn)为(wèi)败局。如今陌陌再(zài)次重启出海战略能否成功(gōng)，还要(yào)打上(shàng)一个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文版复制(zhì)品(pǐn)MO，以及将基于(yú)地理(lǐ)位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于文(wén)化差异，以及较发(fā)达(dá)地区相对老(lǎo)旧的产品(pǐn)形态，这些应用(yòng)并没(méi)有打开海外陌生人社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等(děng)新兴(xīng)市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被有“海外(wài)版陌陌(mò)”之称的(de)Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本地(dì)化运营等多(duō)个方面(miàn)均处于劣势，最后也以失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是陌陌(mò)的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中东市(shì)场的出海陌(mò)生人社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在中(zhōng)东，同类(lèi)产品市场份(fèn)额早已被2016年开始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分割完(wán)毕(bì)。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势(shì)，迅(xùn)速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人语聊社交(jiāo)方式(shì)，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化约(yuē)束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据(jù)内部员工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规模至少(shǎo)可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结(jié)构的症结。前(qián)陌陌员工(gōng)佳(jiā)睿(ruì)向时(shí)代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主播分成，以(yǐ)换取他(tā)们的合作，如此一来产(chǎn)品便难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表(biǎo)示公司采(cǎi)取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以外，陌陌(mò)出海业务只剩(shèng)一个收购而来(lái)的探探(tàn)海(hǎi)外版(bǎn)还在持续运营。曾有消(xiāo)息(xī)指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来，探(tàn)探海(hǎi)外版在印(yìn)尼市场下载及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司战略失(shī)误。长期(qī)以来(lái)，管理层对于(yú)出海业务并不(bù)重视，乃(nǎi)至(zhì)于(yú)在很长一段(duàn)时间内，公司出海产品的(de)优先级都要低于其(qí)他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个(gè)海外业务只投了十几(jǐ)万元试水，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王(wáng)力在接(jiē)受采访时(shí)还在(zài)强(qiáng)调(diào)，“我(wǒ)其实不建议出海(hǎi)，因为我觉得国内(nèi)市场(chǎng)还没有(yǒu)到一个特(tè)别(bié)成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你(nǐ)的产(chǎn)品才有辐射能力，去做一(yī)个印度市场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上的失(shī)误导致陌陌(mò)错过了最好的(de)出海时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲向社交赛(sài)道以(yǐ)来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要(yào)从中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须加大(dà)各方资源投入，在(zài)奋(fèn)力突破(pò)文化壁垒(lěi)的同(tóng)时(shí)，做出产(chǎn)品形态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言，充裕的现金流成(chéng)为(wèi)最后的底(dǐ)牌，当下陌陌(mò)的境遇还(hái)远称不(bù)上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社(shè)交(jiāo)赛道眼(yǎn)前的限制和天花板(bǎn)，留给其试(shì)错和调(diào)整(zhěng)的时(shí)间已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均为化名）

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