唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经从(cóng)多位陌(mò)陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北非等地市场(chǎng)，目前均(jūn)已(yǐ)走到立(lì)项阶(jiē)段。这(zhè)些项目的(de)领头人均被视为(wèi)唐(táng)岩(yán)心腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这被(bèi)普遍认(rèn)为(wèi)是唐岩押(yā)注出海决心的(de)体现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度上(shàng)来说，在国内社(shè)交格(gé)局基本已定(dìng)、监(jiān)管(guǎn)不断(duàn)加强(qiáng)的(de)当下，奋力(lì)出(chū)海几乎是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌(mò)的(de)最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒(shū)适区(qū)里待(dài)了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它在成立之初(chū)迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛(sài)道的头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞(páng)大的(de)用户体量(liàng)成(chéng)功抓住一(yī)只商业化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会(huì)计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌(mò)已经(jīng)连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪(nǎ)个(gè)互联(lián)网公(gōng)司能做到如(rú)此(cǐ)，更(gèng)何(hé)况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在(zài)平(píng)静的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌(mò)危机四伏。在(zài)产品端，公(gōng)司成立12年，主力(lì)产(chǎn)品还(hái)是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活(huó)突(tū)破(pò)1亿以(yǐ)后几乎再无(wú)明显(xiǎn)增长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直播(bō)开始显露(lù)疲态，公司营收已(yǐ)经连续(xù)三年(nián)下(xià)滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫(háo)不避讳。王力两年前接任(rèn)陌(mò)陌(mò)CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特(tè)别的情感，整个(gè)公司都非(fēi)常(cháng)平(píng)淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品(pǐn)与(yǔ)公司加以(yǐ)区隔(gé)，希望借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单(dān)一产(chǎn)品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不(bù)足(zú)以给陌陌带来实质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局(jú)，迷(mí)路的陌陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时(shí)间(jiān)内(nèi)，陌陌在北(běi)京互联网行(xíng)业都(dōu)是中(zhōng)厂(chǎng)“小而美”的代(dài)名词。工作(zuò)时间稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少(shǎo)加班，在(zài)陌陌工作的张超(chāo)对(duì)时代财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导(dǎo)就(jiù)不可能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司稳定的16薪(xīn)再叠(dié)加上(shàng)季度奖金(jīn)，虽然比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里(lǐ)依(yī)旧保持竞争(zhēng)力。每年(nián)年会(huì)，陌(mò)陌还会固(gù)定给(gěi)每一位(wèi)员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年，这(zhè)项传统也(yě)没有改(gǎi)变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名(míng)员工(gōng)，从北(běi)京(jīng)、上海、成都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡(pō)等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次(cì)航(háng)班(bān)到日本东京(jīng)集中(zhōng)团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的(de)唐岩开(kāi)始(shǐ)出现在具体的业(yè)务层会议(yì)上，直接听取来小黄人名字分别叫什么自(zì)一线的汇报，并(bìng)不时(shí)做出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前(qián)王力任期内几(jǐ)乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较小黄人名字分别叫什么peace（温和），而且也不(bù)喜(xǐ)欢越(yuè)级管理。”一名(míng)资深员工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明(míng)显多(duō)了起来。大量的(de)需(xū)求(qiú)随(suí)着会议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要(yào)九点才(cái)能(néng)离开公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌陌(mò)还同步开(kāi)启了大规(guī)模的裁员动作。去(qù)年(nián)10月，与唐岩(yán)一同回(huí)归的还有(yǒu)他的(de)妻子张思川。她被(bèi)任命为挚文集(jí)团的(de)COO，并(bìng)接手行政、采(cǎi)购等工作(zuò)，在其带领下，陌(mò)陌(mò)加速降本增效。多名陌陌(mò)员工对(duì)时代(dài)财(cái)经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门(mén)，一些职能部门甚(shèn)至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻(xún)求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌(mò)陌创(chuàng)新(xīn)事业(yè)部，并(bìng)在(zài)公司内部(bù)发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新的(de)创意，试图从中(zhōng)孵化出新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公司不(bù)再是一滩死水，机(jī)会随(suí)之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的(de)回归，他极(jí)有可(kě)能因没(méi)有发(fā)展前(qián)景而离职。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的(de)人格(gé)魅力很强大，业务会(huì)上他都(dōu)能一针见血地指出问题核心所在，对不同业务的(de)理解(jiě)也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这(zhè)么(me)几年(nián)我基(jī)本没有(yǒu)接触过王(wáng)力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与(yǔ)职(zhí)业经理人(rén)的(de)区别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回(huí)归(guī)，再次吹(chuī)响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年1月(yuè)，挚文(wén)集(jí)团(tuán)正(zhèng)式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地(dì)。然而，这一新作没(méi)能打响任何(hé)水花。据(jù)点点数(shù)据统计，上线至今该APP仅获(huò)得(dé)不(bù)到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自成(chéng)立以(yǐ)来(lái)，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声(shēng)音交友(yǒu)软件赫(hè)兹、互动(dòng)拍照软(ruǎn)件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树(shù)莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等(děng)众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经(jīng)失败(bài)

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也(yě)都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市(shì)场(chǎng)突(tū)破难寻，唐岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外(wài)实(shí)属必然。可(kě)问题在(zài)于，此前十年陌陌(mò)曾(céng)连续(xù)四次出海，几乎(hū)均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启(qǐ)出(chū)海战略能否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两次出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别(bié)推出自(zì)己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于(yú)地理位置(zhì)匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市场。然(rán)而(ér)，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达地区相对老旧(jiù)的产品(pǐn)形态，这些应用并没(méi)有打开(kāi)海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东(dōng)南亚、中东(dōng)等新兴(xīng)市场(chǎng)尽享出海红利之(zhī)后，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线(xiàn)了一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的(de)陌生人社(shè)交产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经被(bèi)有“海(hǎi)外版陌陌(mò)”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的(de)陌陌(mò)在市场认知、本地化运(yùn)营等多个方面均处于(yú)劣势，最后也以(yǐ)失(shī)败告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有(yǒu)火种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再(zài)次组建起一(yī)个50余人的出海(hǎi)业(yè)务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生(shēng)人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏化社(shè)交(jiāo)产品。然而在中东，同(tóng)类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社(shè)交(jiāo)方式，避(bì)开了(le)中东地区的宗(zōng)教文化约束，在没有同类竞(jìng)品的情况下迅(xùn)速打(dǎ)开(kāi)市(shì)场。据(jù)内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌(mò)陌员工(gōng)佳睿(ruì)向时代财经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但(dàn)其绝(jué)大部分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以(yǐ)换(huàn)取他们的合作，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取了(le)降低分(fēn)成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环(h小黄人名字分别叫什么uán)比大(dà)幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购而来的探探海外版还在(zài)持(chí)续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探海外版在印尼市(shì)场(chǎng)下载及活跃(yuè)用户(hù)规(guī)模已超越Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来(lái)西亚等(děng)东(dōng)南亚市场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困(kùn)难(nán)源于公司战(zhàn)略(lüè)失(shī)误。长期以来，管理层对于出海业务并不(bù)重视(shì)，乃至(zhì)于在很(hěn)长一(yī)段时间内，公(gōng)司出海产品的优(yōu)先级都要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上(shàng)的投资(zī)太慎重(zhòng)了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没有(yǒu)水花就被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年(nián)，王力在(zài)接受采访时还在(zài)强调，“我其实不建议出海，因为我觉得(dé)国(guó)内市场还(hái)没有到(dào)一(yī)个特别成熟的状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品才有辐射(shè)能力(lì)，去做一个(gè)印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过了最好的(de)出海时(shí)机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社(shè)交赛(sài)道以来，7年(nián)时(shí)间(jiān)已过，如今摆在(zài)唐岩面(miàn)前(qián)的，已是一(yī)个群(qún)狼环绕的红海市(shì)场(chǎng)，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌(mò)陌必(bì)须加大(dà)各(gè)方资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟(gēn)玩法上的创(chuàng)新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现(xiàn)金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不(bù)上是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和(hé)天花板，留给(gěi)其试错和(hé)调整的(de)时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受(shòu)访者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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