无需出镜，无需准备(bèi)话术与(yǔ)文案(àn)，更不用苦心探(tàn)索个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货副(fù)业你(nǐ)心动(dòng)了吗(ma)？打开搜索引(yǐn)擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便是大多(duō)“培训老师(shī)”所(suǒ)描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中(zhōng)的端倪——谁(shuí)来负责选品(pǐn)？谁来(lái)进行商品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就(jiù)是极致的互动感与消费者拉近距离(lí)，并缩短了(le)交易链路，但当前(qián)提要素消失，直(zhí)播带货似乎失去了其(qí)存在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人(rén)直播(bō)带货不仅实(shí)实在在地(dì)于角落中发展(zhǎn)了起(qǐ)来，并且形(xíng)成了一套灰色(sè)的产业链(liàn)，与平(píng)台(tái)间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏(xì)。在微博、小红书及(jí)知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人(rén)直(zhí)播(bō)带货教程”的(de)广告。但宣传话(huà)术中的漏洞及对监(jiān)管风险的闭(bì)口(kǒu)不谈，几(jǐ)乎(hū)都暗示着，合理合规的无人直(zhí)播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模(mó)式

无人直播带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无人直(zhí)播(bō)”）从萌芽(yá)发展至今大(dà)约经历了一年(nián)左右(yòu)的时间，由于内(nèi)在运(yùn)作逻辑(jí)基本一致，技(jì)术上没有太(tài)大的门槛，如(rú)今在抖(dǒu)音、微(wēi)信视频号、淘宝等多(duō)个平台全(quán)面(miàn)开花(huā)，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄(líng)层广(guǎng)，成为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播(bō)在(zài)抖音实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首先在选品(pǐn)上，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无(wú)人直播显得简单粗(cū)暴(bào)——大(dà)多专注于中老年服饰(shì)与食品赛道，其选品共通点(diǎn)是(shì)客单价低且为生(shēng)活(huó)刚需。在(zài)某“教学课程”中，着(zhe)重(zhòng)提到了该(gāi)年(nián)龄(líng)层受众(zhòng)对(duì)互联网(wǎng)的了解度较低(dī)，不易识破镜(jìng)头对面并(bìng)非真人，且他(tā)们(men)不熟(shú)悉(xī)退货(huò)流程，退货率相对更低(dī)。

在货源问题上，无人直播(bō)的(de)发展的确具有先天优势。作为“达人”，无(wú)需亲自(zì)进货(huò)、发货，抖音自(zì)带的(de)“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就(jiù)拥有丰富的(de)产品(pǐn)品类，只需将相应商(shāng)品添加到橱窗挂(guà)在直(zhí)播间售卖即可，还(hái)能赚(zhuàn)取高达(dá)20%的(de)佣金(jīn)，这也是无人(rén)直播盈(yíng)利的底层逻辑(jí)。

解决(jué)了选品与货源问题，开播前(qián)多发(fā)几条与带货品(pǐn)类相关的短(duǎn)视频，让算法熟悉账(zhàng)号的受众，就可零门槛开(kāi)启(qǐ)无人直(zhí)播。据(jù)了解，无人直播的(de)发展经历(lì)了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两(liǎng)个阶段(duàn)，两者均(jūn)依赖软(ruǎn)件实施，其(qí)核(hé)心在于“抓取已有的直播(bō)画面(miàn)为己所用”。主流的无人(rén)直播(bō)基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑(jí)视(shì)频，后者(zhě)链(liàn)接(jiē)与投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载好他人完成的直播，再(zài)抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直(zhí)播伴侣(lǚ)进行篇幅调整(zhěng)后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可(kě)开启直播。其(qí)中“编(biān)辑(jí)”的重点在于(yú)加上多个干扰(rǎo)式的视频，调低(dī)透(tòu)明度，躲避平(píng)台官方的(de)审查(chá)。

进入(rù)半无人直(zhí)播阶段(duàn)，工(gōng)具与软件都进一步(bù)升级，对(duì)于消(xiāo)费(fèi)者的(de)迷惑性也更强。上述(shù)的操作虽(suī)然是人工操作，但一旦编辑完成(chéng)便开启(qǐ)“挂(guà)播”模式，达人无法编辑视频进行(xíng)二度干预；但(dàn)半无(wú)人直播(bō)在绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真(zhēn)人(rén)随时可(kě)以(yǐ)入镜，让带(dài)货效果看(kàn)起来更逼真(zhēn)，同时(shí)也(yě)让平台的(de)处罚(fá)判定(dìng)精确度大(dà)大降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达人选(xuǎn)择(zé)的带货视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要(yào)注意的就是以各种手段逃避平(píng)台的(de)监管，因此近期“幽灵(líng)带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花(huā)高(gāo)价购(gòu)买(mǎi)课程学习，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多次(cì)重复(fù)也毫(háo)无(wú)反(fǎn)应(yīng)的(de)“主播”，怎么都没有实(shí)实在在的(de)互动性真人(rén)带(dài)货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教(jiào)学骗(piàn)局

当无人直(zhí)播被炒作为(wèi)“下一个风口(kǒu)”，自然(rán)带着强(qiáng)大(dà)的诱惑力(lì)吸引了一个个投机者。

在各(gè)平台搜索相(xiāng)关关键(jiàn)词(cí)，立刻能找(zhǎo)到多个(gè)宣传“无(wú)人直播带(dài)货课程”的账号，且(qiě)定价几乎都集中在四位(wèi)数，最高的(de)宣(xuān)称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有(yǒu)空就(jiù)能(néng)做(zuò)”，暗示性地指(zhǐ)向了学(xué)生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投诉(sù)页(yè)面时，的确受(shòu)害者也(yě)多为(wèi)该两(liǎng)者。调查(chá)发(fā)现，无人直播(bō)被(bèi)曝(pù)光的(de)骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人(rén)直播”，实则(zé)传授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某(mǒu)论(lùn)坛(tán)上，一(yī)学生用户表示自己交(jiāo)了几千元的学费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的(de)精美PPT，但钻研(yán)完后发现(xiàn)里面只教了基(jī)础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播的(de)细(xì)节要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过(guò)，该学(xué)生表示(shì)“几千块打(dǎ)了(le)水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且(qiě)无人为此售后。部分课程(chéng)的(de)确把所(suǒ)谓的(de)教程细节发了出(chū)来（具(jù)体集中(zhōng)在(zài)如何逃避平(píng)台监管(guǎn)），并且大(dà)致做到了“包教包会”，但让(ràng)学员在平台的监(jiān)管铁拳(quán)之下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开了接着(zhe)被封。有(yǒu)学员表示(shì)，自(zì)己跟着教程(chéng)大(dà)致学会了如(rú)何(hé)开直播，但(dàn)被(bèi)迅速识(shí)别不合(hé)规，试一次被封一(yī)次——然而这种本质就(jiù)违规的课程并没有任何售后可(kě)言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣(xuān)称(chēng)“不满意无理(lǐ)由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识(shí)经济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋(péng)友圈表示，只要(yào)准备(bèi)好话术与道具，“7天内(nèi)便可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率(lǜ)地发学生(shēng)的利润截图，搭配“给自(zì)己一点生活(huó)的底气”“赚钱(qián)一定要跟对(duì)趋势”等游(yóu)说话(huà)术，看(kàn)上(shàng)去极具诱惑力。当你(nǐ)在(zài)凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当你用他们教(jiào)的话(huà)术(shù)试图在直播(bō)间引导他人，实(shí)际上自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课教学”的本(běn)质所(suǒ)在。

事(shì)实上，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的(de)产物，传授(shòu)这(zhè)种(zhǒng)手段(duàn)亦是(shì)违(wéi)规的，“学费(fèi)”被骗更(gèng)是无处说(shuō)理(lǐ)。当做好投机打算的(de)那(nà)一(yī)刻，就应(yīng)该(gāi)有竹篮打水一场空(kōng)的心(xīn)理准备。

平台出手银耳越黄越好还是越白越好，干银耳为什么越放越黄strong>