东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司(sī)共亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家(jiā)低(dī)价航空，但人(rén)家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一家低价航(háng)空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流(liú)，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比其他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　清朝八王之乱是哪八王，西晋八王之乱是哪八王但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行李托运的价(jià)格超(chāo)过机票的价格，那(nà)是太正(zhèng)常不过(guò)了。因(yīn)为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人(rén)家节省(shěng)燃(rán)油(yóu)费，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了(le)托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推(tuī)着小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省(shěng)下(xià)来的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别(bié)人(rén)亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春清朝八王之乱是哪八王，西晋八王之乱是哪八王秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年(nián)里，春秋航(háng)空的客座率和(hé)飞(fēi)机(jī)日利(lì)用率都高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航(háng)线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核(hé)心城市可以获得(dé)较高的(de)财政补贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的(de)净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一(yī)半是省的(de)，春(chūn)秋也的确做到了。但(dàn)现在(zài)航(háng)班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春(chūn)秋还继续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈(nài)之后的选择，那还能走远吗？

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