周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么(me)多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大(dà)型音(yīn)乐(lè)节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北(běi)京商报(bào)记(jì)者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队(duì)和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了(le)大众(zhòng)视角，获得(dé)了(le)更多的关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出(chū)的观(guān)众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表(biǎo)示(shì)，随着(zhe)国(guó)内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　一个男的长期不碰他老婆是什么原因　大量的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一(yī)届(jiè)西(xī)部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关(g一个男的长期不碰他老婆是什么原因uān)产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人(rén)次(cì)游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消费(fèi)品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线(一个男的长期不碰他老婆是什么原因xiàn)上线下(xià)最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨(jù)大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味(wèi)着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动多(duō)少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来(lái)一(yī)定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的(de)话(huà)，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国(guó)内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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