东航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国(guó)有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低(dī)价(jià)航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国内民航业(yè)整(zhěng)体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家低价航空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间的(de)价(jià)格普遍(biàn)会比其他航司(sī)便(biàn)宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，为什么复兴号很少人买怎么(me)保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过(guò)机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了(le)托运(yùn)费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可(kě)能看到空(kōng)姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是为什么复兴号很少人买春秋航空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成(chéng)短途高频(pín)的直航，这(zhè)样(yàng)就可以用高密度排班来提高(gāo)飞机(jī)的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的(de)飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过去的三为什么复兴号很少人买年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为非(fēi)核(hé)心城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门(mén)路。我们(men)看到2021年(nián)它的(de)净(jìng)利(lì)润为3911万，这其中就少(shǎo)不了(le)补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如(rú)果(guǒ)减(jiǎn)去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一(yī)半是省的，春秋也的确(què)做到(dào)了。但现在(zài)航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋还(hái)继续(xù)走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后(hòu)的选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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