东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收(shōu)哈(hā)~在(zài)过去的(de)2022年，这(zhè)三大(dà)国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽然(rán)是一(yī)家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利(lì)的(de)上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行(xíng)，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的(de)价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也(yě)就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给(gěi)节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢？春秋(qiū)可太会了(le)，我搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太(tài)正(zhèng)常(cháng)不过(guò)了。因为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在(zài)飞(fēi)机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭(fàn)，不(bù)好意思，得(dé)掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机(jī)票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏(tāo)钱。这(zhè)就是春(chūn)秋(qiū)航空的(de)终极致(zhì)富(fù)密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频的(de)直航，这(zhè)样(yàng)就(jiù)可以(yǐ)用高密度(dù)排班来提高(gāo)飞(fēi)机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的(de)三年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座(zuò)率(lǜ)和飞(fēi)机(jī)日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基础(chǔ)上坏垣是什么意思啊，破屋坏垣适合装修吗(shàng)，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如(rú)果减去这一(yī)块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是(shì)省(shěng)的，春秋也(yě)的(de)确坏垣是什么意思啊，破屋坏垣适合装修吗做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续走之前的(de)老路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗(ma)？

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