周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没(méi)有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

三权分立是谁提出的，三权分立是谁提出的孟德斯鸠是哪个国家人　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本(běn)是越来(lái)越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查(chá)发(fā)现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出在(zài)乐队(duì)和艺(yì)人(rén)支出。

　　近(jìn)年(nián)一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻(jī)身(shēn)主流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了更(gèng)多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们(men)演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价(jià)也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音(yīn)乐(lè)节票价都(dōu)在数千(qiān)元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产生巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依(yī)靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华(huá)西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节(jié)的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮(chá三权分立是谁提出的，三权分立是谁提出的孟德斯鸠是哪个国家人o)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后(hòu)发布延期(qī)公(gōng)告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么时(shí)候成了(le)卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财(cái)政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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