无需(xū)出(chū)镜(jìng)，无需准备话术与文案，更不用苦(kǔ)心(xīn)探(tàn)索个人风格，手机一开，直接(jiē)坐(zuò)等入(rù)账，这样的带货(huò)副业你心动了(le)吗？打开搜索引擎(qíng)，点击“无(wú)人直播带货”，这便(biàn)是大多(duō)“培(péi)训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便(biàn)能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠(kào)的就是极(jí)致的互(hù)动感与(yǔ)消费者拉近距(jù)离，并缩短了交易链(liàn)路(lù)，但(dàn)当前(qián)提要素消失(shī)，直(zhí)播带货似(shì)乎失去了其存在的意义，消(xiāo)费者也无法获得任(rèn)何保障。

事(shì)实上(shàng)，无人直播带货不(bù)仅实(shí)实在(zài)在地于角落中发(fā)展了起来，并且形成了一套(tào)灰色的产业链，与平台间玩(wán)起了(le)你追(zhuī)我就躲、你封我(wǒ)重开的(de)猫(māo)鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售(shòu)卖(mài)“无人直播带货(huò)教程”的广告。但宣(xuān)传话(huà)术(shù)中的(de)漏(lòu)洞及(jí)对监管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人(rén)直播(bō)仍有(yǒu)很(hěn)长的路要走。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带货”模(mó)式

无人直播带货（以下简(jiǎn)称(chēng)“无人(rén)直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经历(lì)了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由于(yú)覆盖年龄(líng)层广，成(chéng)为了无人直播的(de)重要落(luò)脚地。

《知识(shí)经济》对(duì)无人直播在抖音(yīn)实践的具体流程进(jìn)行(xíng)了(le)拆(chāi)解。首先(xiān)在选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的(de)诸多(duō)考虑，无人直播显(xiǎn)得简单(dān)粗暴——大(dà)多专注于中老年服饰与食(shí)品赛道，其选品共(gòng)通点是客(kè)单(dān)价(jià)低且为生活刚(gāng)需。在某“教学(xué)课程”中，着重提到了(le)该年(nián)龄(líng)层受众对(duì)互联网的(de)了解度较(jiào)低，不易(yì)识(shí)破镜头对面(miàn)并非真人(rén)，且(qiě)他们不(bù)熟悉退(tuì)货流程，退(tuì)货率相对(duì)更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有(yǒu)先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货(huò)，抖音(yīn)自带(dài)的(de)“抖音精(jīng)选联盟”本(běn)身(shēn)就拥(yōng)有丰(fēng)富(fù)的产品品(pǐn)类，只需(xū)将相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直(zhí)播(bō)间(jiān)售(shòu)卖即可，还(hái)能赚(zhuàn)取高达(dá)20%的(de)佣金(jīn)，这也是(shì)无人直播盈利(lì)的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货(huò)源问题，开播前多发几条与(yǔ)带(dài)货品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟悉账(zhàng)号的受众，就可零(líng)门槛开启无人直播。据了解，无人(rén)直播的发展(zhǎn)经(jīng)历了(le)“无人(rén)直播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段，两者均依(yī)赖(lài)软件实施，其核心(xīn)在于“抓取已有的直播画面(miàn)为(wèi)己所用(yòng)”。主流的无(wú)人直播基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方(fāng)的直播(bō)伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频(pín)。达人只需用特殊(shū)软件下(xià)载(zài)好他人完成的(de)直播(bō)，再(zài)抓取到OBS中(zhōng)进行(xíng)简单的编辑，并(bìng)在(zài)直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其(qí)中“编(biān)辑”的重点在于加上(shàng)多个干扰式的视频，调低(dī)透明度，躲避(bì)平台官(guān)方(fāng)的(de)审(shěn)查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一(yī)步升级，对于消(xiāo)费者的(de)迷惑性(xìng)也更强。上述的操作(zuò)虽然是人工操作，但(dàn)一旦编(biān)辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视频(pín)进(jìn)行二度(dù)干预；但半(bàn)无人直(zhí)播在绿幕直播(bō)软(ruǎn)件(jiàn)的支(zhī)持下(xià)，真人(rén)随时可以入镜，让(ràng)带货(huò)效果看(kàn)起来更逼真，同时也让平台的(de)处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要设置了“循(xún)环”，达人选(xuǎn)择(zé)的带(dài)货视(shì)频将一直播放，只要(yào)用户下单便可(kě)坐收(shōu)佣金(jīn)，唯一需要注意的就是以各(gè)种手段逃避(bì)平(píng)台的监管(guǎn)，因(yīn)此近(jìn)期“幽(yōu)灵带货”受到了(le)狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价购(gòu)买课程学习，但并没(méi)有(yǒu)得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是(shì)少数，僵硬(yìng)的背景、评论(lùn)区多次重复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都没(méi)有(yǒu)实实(shí)在在的(de)互动性真人带(dài)货(huò)来得(dé)有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿(nì)教学(xué)骗局

当无人直(zhí)播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸引了(le)一个个投机(jī)者(zhě)。

在各(gè)平台(tái)搜(sōu)索相关关键词(cí)，立刻能找(zhǎo)到(dào)多个宣传“无人直播带(dài)货课程”的账号，且(qiě)定(dìng)价几乎(hū)都(dōu)集中在四(sì)位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的话术基本(běn)集中在“无门(mén)槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性(xìng)地指向了学(xué)生(shēng)与(yǔ)宝妈(mā)群体——而(ér)打开相关(guān)的(de)投(tóu)诉页面时，的确受(shòu)害(hài)者也多为该两者。调(diào)查发现，无人直(zhí)播(bō)被(bèi)曝光的(de)骗(piàn)局(jú)主要指(zhǐ)向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无(wú)人(rén)直播(bō)”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示自(zì)己交了几(jǐ)千元(yu20斤是几kg 20斤是多少磅án)的学费(fèi)，拿(ná)到了一个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完(wán)后发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和流量引(yǐn)导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无(wú)人(rén)直播的细(xì)节要么避重就轻，要么(me)巧妙略(lüè)过(guò)，该学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播(bō)方式，但学员(yuán)实(shí)践(jiàn)的账号迅速被封，且(qiě)无人(rén)为此售后。部分课程(chéng)的确把所(suǒ)谓的教程细节发了出来（具体集中在(zài)如何逃避平(píng)台监管），并且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让学(xué)员在平台(tái)的监管(guǎn)铁拳(quán)之(zhī)下打游击战，被封了就(jiù)重开，重开了接着被封(fēng)。有(yǒu)学(xué)员表示，自己跟(gēn)着教(jiào)程大致学会了如何开直播，但被(bèi)迅速识别不合规(guī)，试一次(cì)被封一次——然而这种本(běn)质就违规(guī)的(de)课程并没有任何售后可言(yán)。

更有甚(shèn)者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄(nòng)都省(shěng)略了(le)，宣称“不(bù)满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多(duō)的投机者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知识(shí)经济》联系到(dào)的一位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要(yào)准备好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱(qián)”，更是(shì)在朋友(yǒu)圈高频(pín)率地发学生的利润截(jié)图(tú)，搭配“给自(zì)己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等(děng)游说话术，看上(shàng)去(qù)极具诱(yòu)惑力。当你在(zài)凝(níng)望深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当你用(yòng)他们教的话术试图(tú)在直播间(jiān)引导他人，实际上自己(jǐ)也被“老(lǎo)师”的(de)话术(shù)所(suǒ)引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的(de)本质(zhì)所在。

事实(shí)上，目前的无(wú)人直播(bō)本(běn)身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦是违规的(de)，“学费”被骗更(gèng)是无处说(shuō)理(lǐ)。当做(zuò)好投机(jī)打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台(tái)出手(shǒu)

一旦无人直(zhí)播泛滥(làn)，无疑将(jiāng)成(chéng)为毒瘤般(bān)的存在，平台内部的稳定生态(tài)以及外部(bù)的(de)口碑(bēi)都(dōu)将(jiāng)受到重大(dà)影响。

最直接的(de)后果是(shì)侵犯平台内真(zhēn)人主(zhǔ)播的合法权(quán)益，打击直播(bō)的积极性(xìng)。目前无人直播普遍存(cún)在着(zhe)盗用他人视(shì)频(pín)来直播的现象(xiàng)，对于被盗(dào)播的真(zhēn)人主播而言(yán)，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅(guō)。无人直(zhí)播没(méi)有信用保障可(kě)言，一旦(dàn)商品出现问题，真人主播的(de)信誉也将(jiāng)连带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁(fán)被(bèi)盗用(yòng)形象，也将影响其直播的积极性。

对(duì)于平(píng)台(tái)本身而言，内部(bù)的直(zhí)播(bō)生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这(zhè)类重度(dù)依赖直播带货、货源更独立的平(píng)台，无人直播将严重影响带(dài)货的互(hù)动性与交流感，付款(kuǎn)不(bù)发货、货不对板(bǎn)等(děng)问(wèn)题(tí)将大大(dà)影响消费者的消(xiāo)费体(tǐ)验；对于抖音一类(lèi)短(duǎn)视频起家的(de)平台，无人直播让消(xiāo)费者的售前售(shòu)后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不(bù)利于其电商(shāng)业(yè)务的进(jìn)一(yī)步发(fā)展。

对于无(wú)人(rén)直播存在的乱象，目前尚未(wèi)有(yǒu)平(píng)台(tái)发(fā)布系统(tǒng)化的(de)惩处条例，但(dàn)对相(xiāng)关(guān)违规情况(kuàng)均进(jìn)行了细化的处理，大致分(fēn)为违(wéi)规警告与(yǔ)封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播(bō)中存在(zài)音(yīn)频循环(huán)、话术利益诱导等(děng)情(qíng)况，都将判定其(qí)为违规行为，并及时断播(bō)。多次(cì)违(wéi)规后(hòu)，直播间将存(cún)在被封禁的风险，甚(shèn)至该账号(hào)将永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行为规范》，亦体现出其加(jiā)强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用无(wú)人直(zhí)播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支(zhī)持对盗播、无人(rén)播等行为进行举报(bào)，若检测出(chū)相关(guān)违规行为，店(diàn)家将(jiāng)被扣除(chú)信誉(yù)分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人(rén)直播(bō)的监(jiān)管仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性的(de)条(tiáo)例或处理办法(fǎ)实施，也(yě)许(xǔ)将有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无人直播的(de)未来方向(xiàng)

目前的无人(rén)直播，似乎(hū)浑身都(dōu)写(xiě)满(mǎn)了“不(bù)靠谱”三个字，但(dàn)究其根本(běn)，是由于其(qí)被投机滥(làn)用(yòng)，以损害他人利益为前提来攫取利益(yì)。无人(rén)直播本(běn)身也许并(bìng)非是不可为的方向。

在数字(zì)产业飞(fēi)速发展的(de)今(jīn)天，虚拟人(rén)与AI技术都(dōu)逐渐为电商行(xíng)业所接纳，并(bìng)投入(rù)到(dào)实(shí)际应用中。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货(huò)，不仅满(mǎn)足了(le)用户的新鲜(xiān)感，开播时间(jiān)长、人设稳定且(qiě)干货丰富的特质让(ràng)销量连连增(zēng)长(zhǎng)，为数字产业与(yǔ)电商(shāng)融(róng)合展(zhǎn)现出了优秀(xiù)的范本。未来的无(wú)人(rén)直播若能与数字技(jì)术相(xiāng)结合(hé)，也许将(jiāng)呈现出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟(nǐ)人(rén)在(zài)幕(mù)前带(dài)货，人工智能(néng)则可作为客服(fú)提供服务。不仅更高效和精准，还(hái)能(néng)升级消费(fèi)者的(de)观看体验。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本高与对(duì)技术条件的要求，都预示着该(gāi)产业的成熟(shú)还非(fēi)常需要时(shí)间。如今(jīn)已经有公司(sī)对此进行尝试，但(dàn)在(zài)虚拟人的背后，选品与货(huò)源问题仍(réng)然需要(yào)真(zhēn)人斟(zhēn)酌；同(tóng)时虚(xū)拟(nǐ)人的(de)灵活(huó)度与交互能力，目前尚且(qiě)无法(fǎ)达到(dào)真人的水准(zhǔn)。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合规地正式进入市(shì)场，仍然(rán)任(rèn)重道(dào)远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 20斤是几kg 20斤是多少磅