周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草公安协警工资多少，公安协警怎么样莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出(chū)的艺人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看(kàn)他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价(jià)都(dōu)在数(shù)千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的是，即便票(piào)价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐(lè)节就(jiù)占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的(de)价值(zhí)。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专(zhuān)业(yè)机(jī)构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)越(yuè)来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数(shù)据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是(shì)五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演也(yě)同样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依(公安协警工资多少，公安协警怎么样yī)赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的(de)音乐(lè)节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无(wú)论(lùn)是演出的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在(zài)内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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