无需(xū)出镜，无(wú)需(xū)准备(bèi)话术与文案，更(gèng)不用苦心探(tàn)索个人(rén)风格(gé)，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带货副业你心动(dòng)了(le)吗(ma)？打开(kāi)搜索引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无人(rén)直播带货”，这便(biàn)是大多(duō)“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进(jìn)行商品讲解(jiě)与实物体验？直(zhí)播(bō)带货(huò)业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是(shì)极致的互动感(gǎn)与消费者拉近(jìn)距(jù)离，并(bìng)缩(suō)短了交易(yì)链路(lù)，但(dàn)当前(qián)提要素消失，直播(bō)带(dài)货似(shì)乎失去了(le)其存(cún)在的意义，消费者也无(wú)法获得(dé)任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实(shí)实在(zài)在地(dì)于角落(luò)中(zhōng)发展(zhǎn)了起来，并(bìng)且形(xíng)成了(le)一套灰色的产业(yè)链，与(yǔ)平(píng)台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我(wǒ)重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书(shū)及知(zhī)乎等公共平台上(shàng)，都充斥着售卖“无(wú)人直(zhí)播带货教程”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏(lòu)洞及对监管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的无(wú)人直播仍有很长的路要(yào)走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无(wú)人直播(bō)”）从萌芽发展至今(jīn)大约经(jīng)历(lì)了一年左右(yòu)的时间(jiān)，由于内在运(yùn)作(zuò)逻辑基本一(yī)致，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘(táo)宝(bǎo)等(děng)多个平台全(quán)面开花(huā)，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层(céng)广，成为了无人直播的(de)重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播在(zài)抖音实践的具体(tǐ)流程进行了拆解(jiě)。首先(xiān)在选品上，相(xiāng)对正(zhèng)式主(zhǔ)播与品牌自(zì)播(bō)的诸(zhū)多考虑，无人(rén)直播(bō)显得简单粗暴(bào)——大多专注(zhù)于中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其(qí)选品共通点是客(kè)单价低(dī)且为生(shēng)活刚(gāng)需(xū)。在某“教学课程”中，着重提到了该年(nián)龄层受众对互联网的(de)了解(jiě)度较低，不(bù)易识破镜头对(duì)面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低。

在货(huò)源(yuán)问题上，无人直播的发(fā)展的确具有先(xiān)天(tiān)优势。作(zuò)为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类，只需(xū)将相应商品添加(jiā)到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利的底层(céng)逻辑(jí)。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与货(huò)源(yuán)问(wèn)题，开播前(qián)多发几条与带货(huò)品类(lèi)相关的短视频，让(ràng)算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直(zhí)播。据了解，无人直播的发英语对应词是什么意思，hungry对应词是什么意思展经历了“无人(rén)直播”与“半无人直播”两个(gè)阶段，两者均(jūn)依(yī)赖软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无(wú)人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者链接(jiē)与投(tóu)射视频。达(dá)人只需用(yòng)特殊软件下(xià)载好(hǎo)他人完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行(xíng)简单的编(biān)辑，并在(zài)直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟(nǐ)摄(shè)像(xiàng)头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式(shì)的视频(pín)，调(diào)低透明度，躲避平台官方的审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工(gōng)具与软件(jiàn)都进一步升级，对于消费(fèi)者的(de)迷惑(huò)性(xìng)也更强。上(shàng)述的操(cāo)作虽(suī)然是人工操作，但一旦编(biān)辑完成(chéng)便开启(qǐ)“挂(guà)播(bō)”模(mó)式，达人无法编辑视(shì)频进行二(èr)度(dù)干预；但半无(wú)人直(zhí)播在绿幕直播(bō)软件的支持下，真(zhēn)人(rén)随时可以入镜，让带货效果看(kàn)起来更逼真(zhēn)，同时也让平台的(de)处罚判(pàn)定精(jīng)确度大大降低。

在软件的相(xiāng)互配合下(xià)，一个(gè)“直播间”就(jiù)搭建(jiàn)好了，只要(yào)设置(zhì)了“循环(huán)”，达人选择的带(dài)货视(shì)频(pín)将(jiāng)一(yī)直播放，只要用户下单(dān)便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就是以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价购买课(kè)程学(xué)习，但(dàn)并没(méi)有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景(jǐng)、评(píng)论区多(duō)次重复也毫无反应(yīng)的“主(zhǔ)播(bō)”，怎么都没有实实在(zài)在(zài)的(de)互动性(xìng)真人带货(huò)来(lái)得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播被炒(chǎo)作(zuò)为“下一个(gè)风口(kǒu)”，自(zì)然带着(zhe)强大的诱(yòu)惑力(lì)吸引了一个个投机者。

在各(gè)平台搜(sōu)索相关关键(jiàn)词，立刻能找到(dào)多个宣(xuān)传“无(wú)人直(zhí)播(bō)带货课程”的账号(hào)，且(qiě)定(dìng)价(jià)几乎(hū)都(dōu)集中(zhōng)在(zài)四位(wèi)数，最高的(de)宣(xuān)称(chēng)“价(jià)值7980元”。其统一的(de)话术(shù)基本(běn)集中(zhōng)在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向(xiàng)了(le)学生与宝妈群(qún)体——而打开相关的投诉页(yè)面时，的确受害者也(yě)多为该两者。调(diào)查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指(zhǐ)向三个类型。

“货(huò)不对板”，明(míng)面教“无(wú)人直(zhí)播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交(jiāo)了几千元(yuán)的学费，拿到(dào)了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后(hòu)发现里面只(zhǐ)教了基(jī)础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的“直播课程(chéng)”对无(wú)人直播的(de)细节要么避(bì)重(zhòng)就(jiù)轻(qīng)，要么巧妙略过，该学(xué)生(shēng)表(biǎo)示“几千(qiān)块打了水(shuǐ)漂(piāo)”。

教了(le)大致的直播方式，但学(xué)员实(shí)践的账号(hào)迅速(sù)被封，且无人为此(cǐ)售(shòu)后。部分课程的确(què)把(bǎ)所谓的教程细(xì)节发了出来（具体集(jí)中在(zài)如何逃避平(píng)台监(jiān)管），并且大致做到了“包教包(bāo)会”，但让学员(yuán)在(zài)平(píng)台(tái)的监管(guǎn)铁拳之下(xià)打游击战(zhàn)，被封了就重(zhòng)开，重(zhòng)开了接(jiē)着被封(fēng)。有学员表示(shì)，自己跟(gēn)着教(jiào)程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次(cì)被封(fēng)一次——然而(ér)这(zhè)种本质就(jiù)违规的课程(chéng)并没(méi)有任(rèn)何(hé)售后可(kě)言(yán)。

更有甚者直(zhí)接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称“不满意无理(lǐ)由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸(xī)引(yǐn)到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知(zhī)识经济(jì)》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话(huà)术(shù)与道具，“7天内便(biàn)可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高(gāo)频率地发(fā)学生的(de)利润截图(tú)，搭配“给自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱(qián)一定要(yào)跟(gēn)对趋(qū)势”等游(yóu)说话术，看(kàn)上(shàng)去极具诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视(shì)着(zhe)你，当你用(yòng)他们教的话术试图(tú)在直(zhí)播间引导他人，实际上自己也被“老师(shī)”的话术所引导(dǎo)着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实上，目前的无人直播本(běn)身就是在灰(huī)色边缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处(chù)说理。当做好投(tóu)机打(dǎ)算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理(lǐ)准备。

平(píng)台出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平(píng)台内部的稳(wěn)定生态以及外部的(de)口(kǒu)碑都(dōu)将受到重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平(píng)台内(nèi)真人主播的合法(fǎ)权益，打击直(zhí)播的积极性。目前(qián)无人直播普遍(biàn)存在着盗用他人视(shì)频来直播的现象，对于被盗播(bō)的(de)真人主播而言，不仅(jǐn)要为自(zì)己所(suǒ)带(dài)货(huò)的产品负责(zé)，还在不知情的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无(wú)人直播(bō)没有信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现(xiàn)问题(tí)，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时(shí)，频繁(fán)被盗用形象，也将(jiāng)影响其直(zhí)播的积(jī)极性。

对于(yú)平台本(běn)身(shēn)而(ér)言，内部的直(zhí)播生态将(jiāng)被破坏，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象(xiàng)横行。尤(yóu)其(qí)是(shì)对于淘宝这(zhè)类(lèi)重度(dù)依赖(lài)直播带货、货源更(gèng)独立的平台，无人直播将严重影响带货(huò)的互动性(xìng)与交流感，付(fù)款不发货、货不对(duì)板等问题将大大影响(xiǎng)消费(fèi)者的(de)消费(fèi)体验；对于抖音一类短(duǎn)视(shì)频起家的平台，无人直播让消费者的售前售后(hòu)都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于(yú)其电(diàn)商(shāng)业务的进(jìn)一步发展。

对于无(wú)人直播存在(zài)的乱象，目前尚未有(yǒu)平台发布系(xì)统化(huà)的惩(chéng)处条(tiáo)例，但对相关违规(guī)情况均进(jìn)行(xíng)了(le)细化的处理(lǐ)，大(dà)致分为违规警告与(yǔ)封锁直播(bō)间(jiān英语对应词是什么意思，hungry对应词是什么意思)两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测(cè)出直(zhí)播中(zhōng)存在音频循环、话术利益(yì)诱导等情(qíng)况，都将判定其为(wèi)违规(guī)行为，并及时断播。多次(cì)违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚(shèn)至该账(zhàng)号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持(chí)对盗播、无(wú)人(rén)播等行为进(jìn)行举报，若检测出相(xiāng)关(guān)违(wéi)规(guī)行为(wèi)，店家将被扣除信誉(yù)分，严(yán)重(zhòng)者店铺一(yī)并关闭。

从平(píng)台(tái)的态(tài)度可以看到，对无人直播的监管仍(réng)然趋严。若未来能有(yǒu)针对性的条(tiáo)例或处理(lǐ)办法实(shí)施(shī)，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的(de)无人直播，似乎(hū)浑身(shēn)都写满了“不(bù)靠(kào)谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由(yóu)于其(qí)被投机滥用，以损害他人(rén)利益为(wèi)前提(tí)来攫(jué)取利(lì)益。无人直(zhí)播本身也许(xǔ)并非是不(bù)可(kě)为的(de)方向。

在数字产业飞速发展的(de)今(jīn)天(tiān)，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨曦(xī)等都(dōu)曾现(xiàn)身直播间带货，不仅(jǐn)满足了用户的(de)新鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳定且干货丰(fēng)富的(de)特质让销量连连增(zēng)长，为数字(zì)产(chǎn)业与电商融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技(jì)术(shù)相结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出(chū)一(yī)个(gè)更完整的雏形。虚(xū)拟人在幕(mù)前带货，人工(gōng)智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升(shēng)级消费者的观看体验(yàn)。

但门槛高、成(chéng)本高(gāo)与对技术条件的(de)要求，都预示着该(gāi)产(chǎn)业的(de)成熟还非(fēi)常需要时间。如今(jīn)已经有(yǒu)公司(sī)对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货(huò)源问(wèn)题(tí)仍然(rán)需要真人斟酌(zhuó)；同(tóng)时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且(qiě)无法达到真(zhēn)人(rén)的水准。因(yīn)此(cǐ)全自(zì)动的(de)无人直播虽(suī)然(rán)前景可观，但(dàn)要(yào)想合规地正式进(jìn)入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 英语对应词是什么意思，hungry对应词是什么意思