Facebook广告仍然是品牌的有效数字(zì)广告工(gōng)具，因(yīn)为它们(men)拥有庞大(dà)的受众(zhòng)和(hé)详细的目(mù)标选择。在制定Facebook广告策(cè)略时，将(jiāng)创造力与(yǔ)数据(jù)洞察力相结合对于使自(zì)己在(zài)竞争中(zhōng)脱颖而(ér)出(chū)至关(guān)重要。然而，实现这一点并坚持到底可能比(bǐ)听(tīng)起来更复(fù)杂。成功需(xū)要(yào)触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因(yīn)此，仅仅(jǐn)关注数(shù)据或写一些朗朗(lǎng)上口(kǒu)的东西并不能减少(shǎo)点(diǎn)击量——你必须两者兼而有之才能获得点击(jī)量。阅(yuè)读(dú)以下内容，了(le)解更多关于(yú)有效提高参与(yǔ)度和(hé)赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您的受众

了解(jiě)你的受众是任何成功的营(yíng)销或广告活动的第一步。使用有(yǒu)关(guān)客户的可用数据和有关产品的反馈可(kě)以(yǐ)帮助您“了解(jiě)”潜(qián)在买家在整个购买过程中的需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌(pái)效应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观(guān)，以使你的广告符(fú)合他(tā)们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的(de)需求(qiú)，可以突出(chū)他们最感(gǎn)兴趣的细(xì)节。

3.知道(dào)什么对(duì)你(nǐ)的观众最有吸引力，可(kě)以(yǐ)带(dài)来额外的点击量和更多(duō)的(de)转化(huà)率(lǜ)。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就是(shì)一项(xiàng)技能。一旦你很好地处理了这方面的业(yè)务，是时候开始在Facebook上做广告(gào)了。一个好的(de)广告可以(yǐ)帮助你的品牌创建引(yǐn)人注目的活动，以作法与做法的区别，作法与做法的区别是什么吸(xī)引(yǐn)力(lì)和清晰度的正(zhèng)确组合吸(xī)引消费者购买你的(de)产品。

让我们来(lái)看(kàn)看在Facebook广告上获得点(diǎn)击(jī)的两(liǎng)个(gè)最重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企(qǐ)业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化广告(gào)的选项(xiàng)，以(yǐ)最好地宣传您的品牌。无(wú)论你想(xiǎng)使用图像、视(shì)频、声音(yīn)还(hái)是文字，都有一种格式可以帮助你实现营销(xiāo)目标。企业应该使用各种(zhǒng)各(gè)样的广告，因为每(měi)个(gè)人(rén)都(dōu)不同(tóng)地参与广(guǎng)告。虽然有些人更(gèng)喜(xǐ)欢视频(pín)演示(shì)，但另一些人更喜欢伴随着扎实视(shì)觉效(xiào)果的文(wén)字。尝(cháng)试各(gè)种形式可以让你的(de)企(qǐ)业深入了解(jiě)吸引(yǐn)目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单(dān)图像和幻灯片格式

Facebook上的(de)照(zhào)片广(guǎng)告是一种简(jiǎn)单的格式，可(kě)以(yǐ)使用高(gāo)质量(liàng)的单一图(tú)像来(lái)展示你的品牌。这种格式创建起来很快，使(shǐ)您能够突出显示(shì)特(tè)定的产(chǎn)品，帮助(zhù)它(tā)在订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯片还可以展(zhǎn)示多个(gè)图(tú)像。这(zhè)种格式可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像(xiàng)，添加运动(dòng)和声音来创建一个可以在设备上快速加载的广告。幻灯片制(zhì)作(zuò)也(yě)很容易(yì)，成本(běn)比(bǐ)视频(pín)低(dī)，加载速度比视频广(guǎng)告快5倍。

何时(shí)使用(yòng)此广(guǎng)告格(gé)式，这种格式非常适(shì)合拥有(yǒu)简单易懂产品的(de)企(qǐ)业，尤(yóu)其是初创企业或有预(yù)算的企业(yè)。

如果你(nǐ)仍在通过广(guǎng)告收集数据，从这里开始，你将获得所需(xū)的指(zhǐ)标(biāo)（如(rú)哪些照片、措辞等(děng)最有效(xiào)），然后再(zài)转向(xiàng)更昂贵、更高级的广(guǎng)告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告格式可能是最有效的脸(liǎn)书PPC，无论(lùn)你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以(yǐ)帮助(zhù)您(nín)创建视频(pín)或照(zhào)片幻灯(dēng)片，组成(chéng)视(shì)频。你也(yě)可以(yǐ)创建自己的视频(pín)并(bìng)上(shàng)传到Facebook。根据(jù)Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量比其(qí)他广告格式多(duō)10%到30%。

如果你有一(yī)个可以通过视(shì)频展示的产(chǎn)品(pǐn)，那么很容(róng)易(yì)获得创(chuàng)意。然(rán)而，如果你提(tí)供更复杂的服务(wù)，一个(gè)流行的想法是拍(pāi)摄(shè)团队中的某(mǒu)个(gè)人谈论你(nǐ)的公司(sī)的(de)视频。

何时使用此广告格式

就像静态广告一样(yàng)，你可以也应该尽(jǐn)快测试视(shì)频(pín)广告。虽(suī)然视频广告通常无论是哪种类(lèi)型的(de)业务都表现得更好，但它仍(réng)然(rán)值得与静态广告一(yī)起(qǐ)测试，看看什么对(duì)你的受众有效。因此，无(wú)论(lùn)你是一(yī)家初(chū)创公司还(hái)是更成熟的公司，视频都是值得的。另一个提示：为所有(yǒu)视频添加(jiā)字(zì)幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋(xuán)转图(tú)集格式允许营销(xiāo)人员(yuán)在一个广告中(zhōng)展(zhǎn)示多达(dá)10张(zhāng)照片和视频。

每个图(tú)片或视频都有自己的(de)链接，可以(yǐ)将潜在买家直接带到登录页，以提(tí)供有关促销、产品(pǐn)细节或(huò)服务的(de)更多信(xìn)息。转盘格式还允(yǔn)许您显示与广告相关的一系列事件。旋转木马广(guǎng)告将内容浓缩为一个广(guǎng)告(gào)，同(tóng)时也为用(yòng)户提供了(le)点击(jī)图片与您的品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的(de)例子——注意整体主题是(shì)户外(wài)的，但每张图(tú)片都有自己的(de)创意和“立即购(gòu)物”按(àn)钮。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式(shì)有(yǒu)利于显示(shì)单个产品的不(bù)同(tóng)角度、显示多个产品(pǐn)、显示(shì)流程(chéng)，并在(zài)用户浏览幻灯(dēng)片时提供参与度。如(rú)果你的产品或服务(wù)有多种用(yòng)途，这是传达你信息的最佳(jiā)广(guǎng)告格(gé)式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消(xiāo)费者通过(guò)介绍视频(pín)浏览产品，并配以网格布(bù)局的一(yī)系(xì)列产品图像。最初的(de)视(shì)频重点介绍了您在活动中推广(guǎng)的产品系列。当用户单击时，他(tā)们可以在快速加载页面上浏览集合中(zhōng)的产(chǎn)品(pǐn)。链(liàn)接可使客(作法与做法的区别，作法与做法的区别是什么kè)户从发现到浏览(lǎn)再到购买(mǎi)的过(guò)程无缝衔接。即时体验是在(zài)有人在(zài)移动(dòng)设(shè)备上点击你的广告后打开的全屏体验。这(zhè)是突出您的产品和服务的(de)好方法。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式

一个系列最适(shì)合有产品目录展示的电子(zi)商(shāng)务品牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创(chuàng)建了(le)一(yī)个店面(miàn)，其中有(yǒu)四种或四种以上的(de)产品可供客户(hù)浏(liú)览(lǎn)，允(yǔn)许(xǔ)您对相(xiāng)关(guān)商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像和视频广告提供动态体验。该选项使用同一广告(gào)的(de)不同变体为观众定(dìng)制广(guǎng)告——您的团队使用单个图像或视频和其他(tā)文(wén)本(běn)选项创建广(guǎng)告。该平(píng)台通过使用文本组合自动创建不(bù)同(tóng)的广(guǎng)告，通过增强(qiáng)功能调整媒体(tǐ)，并为(wèi)目标受众创(chuàng)作(zuò)最有效的广告。这个过程可能包括调(diào)整亮度、裁(cái)剪图(tú)像或使(shǐ)用(yòng)滤镜来(lái)突出广告。广告的(de)组成(chéng)变化(huà)可能(néng)包括标签、显示相关(guān)评论和(hé)不同的(de)文(wén)本(běn)组(zǔ)合(hé)，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显(xiǎn)示个性化广告(gào)，预计可能会获(huò)得回应的(de)变化(huà)。动态广告(gào)看(kàn)起来像(xiàng)上面的一种广告格(gé)式(shì)。但是，它会根据用户进(jìn)行(xíng)更(gèng)改(gǎi)。你可以在(zài)这里学习(xí)如何创建动态广告。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式(shì)

通常(cháng)，我只会向(xiàng)有团队或第(dì)三方公司(sī)管理(lǐ)Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这(zhè)种广(guǎng)告类(lèi)型。此外(wài)，这种形(xíng)式最(zuì)适合那些对同一(yī)产品或服务的受众略(lüè)有不同的人。此外(wài)，在进入这种广告类型之前，你需(xū)要牢(láo)牢把握(wò)不同的受众，因为它可能会(huì)让人困(kùn)惑(huò)。

三(sān). 广告创意(yì)

在(zài)Facebook上展示的广告(gào)创意需要深(shēn)思熟虑的计划(huà)来(lái)吸引用户，并充分传达营销人员(yuán)的信息。考虑以下(xià)因(yīn)素，这些因素可(kě)以带(dài)来成功的活动和用户更多(duō)的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是(shì)在用户滚动时快(kuài)速扫描的，因此请保持主(zhǔ)要(yào)文(wén)本的简(jiǎn)短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词限制在125个(gè)字(zì)符以内(nèi)，以避免(miǎn)被截断。通过选择(zé)与(yǔ)用户互动的最佳词语来(lái)确认受众(zhòng)的(de)人口统(tǒng)计(jì)数据。

你是否根据未来买家的年龄(líng)、兴趣(qù)或行为来确定他(tā)们的(de)目标？

如果是(shì)，请在主要文本(běn)中突出显(xiǎn)示这(zhè)些关键元素。吸引消(xiāo)费者(zhě)购买你的产品需(xū)要有意义的文字来满足他们的特定需求。无(wú)论你是(shì)试图吸引潜在(zài)买家(jiā)，还是(shì)向以(yǐ)前对你的产品感兴趣的消费者重新推销，直(zhí)接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广告(gào)时，选(xuǎn)择独(dú)特的媒(méi)体资产并代(dài)表您的品牌(pái)。真实的内(nèi)容在(zài)吸引(yǐn)用户和(hé)产(chǎn)生(shēng)点击方面非常出色。此外，确保(bǎo)你的媒体在(zài)种族和(hé)性别方(fāng)面是(shì)多样化的——在营销(xiāo)你的品牌和与目标(biāo)受众建立联系时，包容性和代表(biǎo)性很(hěn)重要。

3.标(biāo)题

你的(de)Facebook广告的标题应该(gāi)是(shì)对行(xíng)动(dòng)号召(zhào)的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击下载(zài)免(miǎn)费目(mù)录、查看独家交(jiāo)易或了解有关收藏的更(gèng)多详细信息。一定(dìng)要在标题中突出显示特价商品(pǐn)。标题(tí)中应该(gāi)突出类似“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸(xī)引消费(fèi)者并(bìng)鼓励点击。请记(jì)住(zhù)，在截断之前最多只能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购(gòu)物(wù)之旅(lǚ)中与(yǔ)消费者见面。如果(guǒ)他们浏览一(yī)个产品系列，诸如(rú)“购买系(xì)列(liè)”或“查看我(wǒ)们的新(xīn)产品(pǐn)”之(zhī)类(lèi)的CTA会(huì)激发人们对该品牌的(de)兴趣(qù)。提(tí)供(gōng)免费(fèi)试用、目(mù)录或独家交易都是(shì)与观众(zhòng)互动的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对(duì)电子(zi)商务(wù)零售商来(lái)说很有价值(zhí)，而“了解(jiě)更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户创造无缝体(tǐ)验(yàn)至关(guān)重要。登录页必须与(yǔ)广(guǎng)告相(xiāng)关(guān)，无论是产(chǎn)品详细(xì)信息页还是(shì)潜在客户捕获页。向消费者提供他们(men)想要(yào)探索您的产品或服务的信息(xī)以及转换(huàn)过(guò)程中合(hé)乎逻辑(jí)的下一(yī)步(bù)是至关重要的。为移动用户优(yōu)化目的(de)地(dì)页面(miàn)，这(zhè)意味着内(nèi)容会立(lì)即加载，用户可(kě)以轻松导航，结账（电子商务）也(yě)很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广(guǎng)告(gào)通(tōng)过其庞大的(de)受(shòu)众(zhòng)为大(dà)小企(qǐ)业带来收入。因此，从长远来看(kàn)，花时间制作(zuò)能够产(chǎn)生(shēng)点击量的(de)广告是值得的。您的营销团队(duì)可以创建一个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳展示产品(pǐn)的格(gé)式来(lái)点击，同时积极参与受众的兴趣。

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