今年以来基金(jīn)代销机构(gòu)被基(jī)金(jīn)公司解约(yuē)的情形明显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发(fā)布与基金代销机(jī)构解约的公告。截至(zhì)6月1日，今年以(yǐ)来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合作(zuò)。而从机(jī)构(gòu)类型(xíng)看，中小型独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机构居多，此外，也有(yǒu)银(yín)行(xíng)和保险。

　　值得一(yī)提的是(shì)，近年来(lái)由于经营不(bù)善或违规，已有多家基金销(xiāo)售机构主(zhǔ)动或(huò)被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司与基金(jīn)销售机构之间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在高质量发(fā)展背(bèi)景下(xià)，基金(jīn)公司严格筛选代销机构也是降本增效的主流选择(zé)。未来，基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基金(jīn)代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发(fā)七尺是多少米呀 身高7尺是多少厘米布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金(jīn)办理该公司(sī)旗下(xià)基(jī)金(jīn)的相关销售业务。值得注意的(de)是，今年(nián)以来(lái)，还有方正富邦基金(jīn)、平安基金，以(yǐ)及海富通基金(jīn)停止(zhǐ)了与浦领基(jī)金的基金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公告，经(jīng)与北(běi)京虹点基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有限公司、上(shàng)海(hǎi)凯(kǎi)石财富基金销售有限公司协(xié)商一(yī)致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机构将不再代理销售(shòu)公司(sī)旗(qí)下所有公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基金也发布公(gōng)告称，与方德保险(xiǎn)代理(lǐ)有限公(gōng)司(sī)、民商基金销售（上海）有(yǒu)限公(gōng)司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)将不再代理(lǐ)公(gōng)司旗下所有公募基金。自公告(gào)之日起，上(shàng)述公司不再办理本公司旗下基金的开户(hù)、认(rèn)购、申购等(děng)基(jī)金买入的(de)相关业务，只保留赎回业(yè)务，直(zhí)至所有客户赎回全部份额(é)。而在(zài)今年4月，西部利得基(jī)金(jīn)、上银基(jī)金也(yě)终止(zhǐ)了(le)与民商基(jī)金的基金销售合(hé)作，上(shàng)银基金则于(yú)2月终止与该(gāi)机构(gòu)的合(hé)作(zuò)关系，但也有宝盈基(jī)金(jīn)、万家基金(jīn)新增与民商基(jī)金的(de)销售合(hé)作。

　　据中国基金报记者统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，今年(nián)以来，已有(yǒu)18家(jiā)基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合作(zuò)。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司终止(zhǐ)合(hé)计7家独立基(jī)金销售机(jī)构(gòu)的合作；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了(le)合计17家独立基金销售机(jī)构的(de)代(dài)销合作，其中包括(kuò)1家(jiā)保险公司(sī)；4月，有5家(jiā)基金公(gōng)司(sī)终(zhōng)止了合计6家独立(lì)基金销(xiāo)售机构的合(hé)作；5月以来，则(zé)已(yǐ)有9家基金(jīn)公司(sī)宣布终(zhōng)止(zhǐ)了合计12家(jiā)基金代销(xiāo)机构的合作，这其(qí)中包括独立基金(jīn)销售机(jī)构、七尺是多少米呀 身高7尺是多少厘米银行和(hé)保险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基金解除合作关系的基金(jīn)公司最多，年(nián)内已有5家(jiā)；而基金公司(sī)中(zhōng)，长盛基金解除合作关系最(zuì)为(wèi)频繁，3月(yuè)以来几乎每(měi)月都(dōu)会(huì)和基金代(dài)销机构解除合作(zuò)关系，目前已累计解约(yuē)11家(jiā)，海富通基金今年2月和(hé)3月分别解除5家合作关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述(shù)被解约的(de)基金销售机构多为(wèi)中小型机(jī)构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销(xiāo)机构数量(liàng)增多及监管趋严，近几年(nián)公募基(jī)金公司(sī)对于代销机(jī)构的选(xuǎn)择标准也在提高。在高质(zhì)量发展背景下(xià)，严格筛选基(jī)金代销机构，也是实现降本(běn)增(zēng)效的(de)一大举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表示，基金公司终止与销售机构的合作，无非是以下三(sān)种情(qíng)况：一(yī)是基金销量一直得不到有效增长，对基(jī)金公司整体基金销售贡献不大；二是受(shòu)到监管处罚；三(sān)是销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际(jì)上，前两年(nián)就这(zhè)样终止(zhǐ)过一轮，理由无非(fēi)就(jiù)是这些。”但该内部人员也(yě)坦言，今年(nián)以(yǐ)来(lái)权益市场(chǎng)低迷，基(jī)金销售困难也加速了对尾部销售机构的(de)淘汰。“上太(tài)多销售合作机构，没有太(tài)大(dà)意义，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证券董事(shì)总经(jīng)理(lǐ)贾(jiǎ)志也表示，基金公司终止与(yǔ)代销机构的合(hé)作，通常(cháng)是基(jī)金(jīn)代销机构销(xiāo)售能力较弱(ruò)，且(qiě)又受到监管的处罚，就会很(hěn)果断地解(jiě)除合(hé)作关系。“基金公司与基金代销机构(gòu)的合作是市(shì)场化的，要考虑维护(hù)成(chéng)本与合作的潜力(lì)，基(jī)金公司会(huì)依据自身的发展状况有(yǒu)选择的与基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家(jiā)公募公(gōng)司渠道负责(zé)人透露(lù)，其(qí)所在公司选择基金销售(shòu)公司，有一套完整的基金销售评估办(bàn)法，比如基金销售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综合(hé)能力，以(yǐ)及与哪些公司合作等都是考核(hé)的要素，其中，要求其公(gōng)募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机(jī)构合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成(chéng)本，很多销售公司一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据(jù)该负责人透露，即便(biàn)是前(qián)100名，也有相当一部(bù)分(fēn)达(dá)不(bù)到标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基金(jīn)代销机构的合作是双(shuāng)向选择，基金公(gōng)司希望能有销售能力强的(de)机构(gòu)合作，头部代销机构也(yě)会对基金(jīn)公司的投研能力，管理规模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另(lìng)据某(mǒu)基金研究人士称，目前(qián)基金代销的机构主要分为银行、第三方基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构，以及(jí)券商，从禀赋来(lái)说，各(gè)有(yǒu)千秋，比(bǐ)如，银行在渠道(dào)方面基础较强，更擅(shàn)长固收类(lèi)产(chǎn)品的(de)服务，第三方销(xiāo)售渠(qú)道线(xiàn)上渠道较强，尤其(qí)是(shì)蚂(mǎ)蚁、天天(tiān)等(děng)互(hù)联网(wǎng)平(píng)台(tái)流量形成显著护城河(hé)，随着AI演进，领先地位将更加(jiā)夯实(shí)，而券商(shāng)是以线(xiàn)下营业部为抓手，对(duì)权(quán)益类产品(pǐn)服务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销(xiāo)售市场，主要(yào)还是在银行渠道和头(tóu)部(bù)互(hù)联(lián)网公(gōng)司，券(quàn)商作为(wèi)后(hòu)起之(zhī)秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金(jīn)代(dài)销行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年(nián)来，马太效应依然(rán)是基金(jīn)销(xiāo)售行(xíng)业所面临的重(zhòng)要(yào)趋势。

　　中国(guó)基(jī)金业协会最(zuì)新公布的公募基金销售保(bǎo)有量数(shù)据(jù)显示，一季度，三(sān)方机构销售增长最为(wèi)明(míng)显，互联网流量优势继(jì)续(xù)发力(lì)，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基(jī)金销售渠道(dào)中(zhōng)，头部机构竞争优势更为突出。截至(zhì)今(jīn)年(nián)一季度末(mò)，公募基金(jīn)销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币(bì)市(shì)场(chǎng)公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金(jīn)、腾安基金(jīn)合计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛华普益基金销售有限公司(sī)，其非(fēi)货币市场(chǎng)公募(mù)基金保有(yǒu)规模为(wèi)54亿元，首尾(wěi)差距十分明显，未上榜的独立基金销售(shòu)机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至(zhì)6月1日，在全市场(chǎng)473家基金代销机构(gòu)中，目前共有26家基金销售(shòu)机(jī)构的代销(xiāo)基金数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家基金销售机构代(dài)销数量(liàng)不足百只。而在115家独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机构中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白(bái)只。其中，还(hái)有(yǒu)6家目前只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实(shí)际上(shàng)，近些年(nián)来基金销售行业分化更趋明显，不(bù)少中小型基金(jīn)销售(shòu)机构在(zài)行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网站显示(shì)，近期深圳前海凯恩(ēn)斯(sī)基金销售有(yǒu)限公司向中国证(zhèng)券监督管理委员会提交了(le)注销公募证券投资基金销售业(yè)务许(xǔ)可证的申请(qǐng)，根据《行政许可(kě)法》《证券投资基(jī)金(jīn)法》《公开(kāi)募集证券投资基金销售机构监(jiān)督(dū)管理办法(fǎ)》等有(yǒu)关(guān)规(guī)定，中国证(zhèng)券监督管(guǎn)理委员(yuán)会(huì)决(jué)定注销深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司公(gōng)募证券投资(zī)基(jī)金销售业(yè)务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上海证(zhèng)监局挂(guà)出了注销永鑫保险(xiǎn)销售服(fú)务有限公(gōng)司公(gōng)募(mù)证券投资(zī)基金销售业务许可证的(de)公示。永鑫保险销售也(yě)是(shì)目前(qián)第一家(jiā)主动注销基金(jīn)销售牌照的保(bǎo)险代(dài)理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基金代销机(jī)构由于经(jīng)营(yíng)困难等原七尺是多少米呀 身高7尺是多少厘米因，主动注(zhù)销基金销售牌照，退出竞(jìng)争行业。比如河(hé)南安存基金、科地瑞富基(jī)金、晟视(shì)天下(xià)基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构(gòu)都(dōu)选(xuǎn)择主(zhǔ)动(dòng)注销基金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因(yīn)被吊销(xiāo)牌照(zhào)，比如，去年12月(yuè)，上(shàng)海(hǎi)证(zhèng)监局发布消息，宣(xuān)布注(zhù)销上海(hǎi)久富(fù)财富基金(jīn)销售牌照。此(cǐ)前(qián)，泰诚财富、财(cái)路(lù)基金、大泰金石基金(jīn)等第三(sān)方代销机构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，严监(jiān)管态势下，未(wèi)来基金代(dài)销行业(yè)优胜劣汰生(shēng)态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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