东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这可不(bù)是他们的(de)营(yíng)收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏(kuī)损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航宁波慈溪的邮编是多少业整体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低(dī)价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不时(shí)把机(jī)票压到(dào)199,299！大(dà)多(duō)时候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)的直(zhí)销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营(yíng)销费(fèi)用给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么(me)保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格超过(guò)机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上(shàng)你要是(shì)想吃(chī)个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是(shì)便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下(xià)来的(de)都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提(tí)高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航(háng)线(xiàn)改成短途(tú)高(gāo)频(pín)的直航，这样就可以(yǐ)用高密度(dù)排班来提(tí)高飞机的日使用率。宁波慈溪的邮编是多少也(yě)就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去(qù)的三年里，春(chūn)秋航空的(de)客座率和飞机(jī)日利(lì)用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的(de)话(huà)，我连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会(huì)发现(xiàn)春秋大(dà)部分航线都是来往(wǎng)二三(sān)线城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不(bù)了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人宁波慈溪的邮编是多少王正华(huá)有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多(duō)的(de)廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无(wú)奈之后的(de)选(xuǎn)择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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