东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的(de)营收哈(hā)~在(zài)过去的2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航(háng)司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽(suī)然是(shì)一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯(wéi)一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提供？还(hái)是(shì)凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一(yī)时间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比(bǐ)其他航(háng)司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打(dǎ)这(zhè)么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空时(shí)行李托运(yùn)的(de)价格超过机票的价(jià)格，那是太正常不(bù)过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李(lǐ)，人(rén)家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你要是想吃(chī)个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到(dào)空姐推(tuī)着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航(háng)空的(de)终极致富(fù)密码(mǎ)，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是(shì)为什么在(zài)疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把大(dà)量(liàng)航线改成短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的(de)日使用率俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的客(kè)座率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一(yī)张是一(yī)张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航(háng)线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因(yīn)为非(fēi)核心城市(shì)可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个(gè)也(yě)是春(chūn)秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块(ku俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗ài)的(de)话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人王正华有一句(jù)名(míng)言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复(fù)，也有(yǒu)越来越多的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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