东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家低价航空，但人(rén)家在2021年国(guó)内(nèi)民(mín)航业(yè)整体亏损842个(gè)亿的时候，不(bù)但(dàn)不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一一(yī)家盈(yíng)利的上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连杯水都(dōu)不提(tí)供(gōng)？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价(jià)格普(pǔ)遍会(huì)比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜(yí)几百块钱(qián)。也就是因为这(zhè)低价(jià)，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节(jié)省了。你(nǐ)看(kàn)它的(de)售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自(zì)己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太(tài)会了(le)，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行(凤凰男能嫁吗，凤凰男的八大特征和交往原则xíng)李托运的价格超过机票的价格，那(nà)是太正常(cháng)不过了(le)。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省(shěng)燃油(yóu)费，你带行凤凰男能嫁吗，凤凰男的八大特征和交往原则李，人家赚了(le)托(tuō)运费(fèi)，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着(zhe)小车(chē)车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩(jiān)凤凰男能嫁吗，凤凰男的八大特征和交往原则……就是(shì)说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的(de)终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高(gāo)使用率(lǜ)。这也(yě)是为什(shén)么在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大(dà)量航线改成(chéng)短(duǎn)途高(gāo)频的直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用高密度(dù)排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天飞12个(gè)小时(shí)。所以在过去(qù)的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用(yòng)率都(dōu)高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在(zài)保证成(chéng)本(běn)的基础上，我能多(duō)卖一(yī)张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春(chūn)秋大部分航线(xiàn)都是来(lái)往二三线城(chéng)市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心城市可以(yǐ)获得(dé)较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们(men)看到(dào)2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了(le)补贴的帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价(jià)路线(xiàn)的这(zhè)些年(nián)，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正华有一(yī)句(jù)名言：钱(qián)一半(bàn)是(shì)赚的(de)，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也(yě)的确(què)做(zuò)到了(le)。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越多的(de)廉(lián)价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的(de)老路，搞得(dé)春(chūn)秋成为(wèi)大家无奈之后的选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

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