唐岩回归半(bàn)年之后(hòu)，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出(chū)海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部员(yuán)工(gōng)处获(huò)悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已(yǐ)经迅速(sù)启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非(fēi)等地市场，目前均已走到立(lì)项阶段。这(zhè)些项(xiàng)目的(de)领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内(nèi)部，这被(bèi)普遍(biàn)认为是唐岩押注出海决(jué)心的(de)体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局(jú)基本(běn)已定(dìng)、监管(guǎn)不断(duàn)加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社交巨(jù)头，已经在(zài)舒适区里待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇(yù)过战争，先发(fā)优势让它在成立(lì)之(zhī)初迅速积累(lèi)大(dà)量(liàng)用户，稳坐(zuò)陌(mò)生人社交(jiāo)赛(sài)道的头把(bǎ)交(jiāo)椅(yǐ)，随(suí)后(hòu)又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞(páng)大的用户体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一只商业(yè)化的“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经(jīng)连续32个季(jì)度(dù)持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联(lián)网公(gōng)司(sī)能(néng)做到如(rú)此，更(gèng)何况(kuàng)它账(zhàng)上(shàng)还趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司(sī)成(chéng)立(lì)12年，主(zhǔ)力产品(pǐn)还(hái)是陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产(chǎn)品自(zì)2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出(chū)现下(xià)滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露(lù)疲态，公司(sī)营收已经连(lián)续(xù)三(sān)年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么特别(bié)的情感(gǎn)，整个公司都(dōu)非常(cháng)平淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司(sī)加以区隔，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌(mò)陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的(de)增长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样的刺激还不(bù)足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷(mí)路(lù)的陌陌能找到正确(què)的(de)航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开(kāi)始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员(yuán)工的第一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一段时间(jiān)内，陌(mò)陌在北京互联网行业(yè)都是中厂“小而美(měi)”的代名词(cí)。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工(gōng)作的张超对(duì)时代财经(jīng)表(biǎo)示，“曾经七点(diǎn)一过，领导(dǎo)就不可能在工位上(shàng)发(fā)现我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的(de)16薪(xīn)再叠加上季(jì)度奖金，虽然(rán)比(bǐ)不过(guò)腾(téng)讯、阿里(lǐ)、字节等大(dà)厂，但在同量级企(qǐ)业里(lǐ)依(yī)旧保持竞争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌陌还(hái)会(huì)固定给(gěi)每一(yī)位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩(suō)减福利的(de)2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名(míng)员(yuán)工，从北(běi)京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市(shì)出发(fā)，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集中团建，一(yī)次(cì)性包下了当地(dì)近800间酒(jiǔ)店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的(de)日子结束(shù)了。回(huí)归的唐岩开(kāi)始出现(xiàn)在具(jù)体的业务层会议上，直接听取(qǔ)来自(zì)一线的汇(huì)报，并(bìng)不(bù)时做出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责(zé)人。类似情况在此前王(wáng)力任期内几乎(hū)从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜欢越级(jí)管(guǎn)理。”一(yī)名资深员工(gōng)向时(shí)代(dài)财(cái)经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力自(zì)上(shàng)而下传导，员工加班(bān)明显多(duō)了(le)起来。大量(liàng)的需求随着会议袭来，张(zhāng)超(chāo)现在每(měi)天最早也要(yào)九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开(kāi)启(qǐ)了大规模的(de)裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归(guī)的(de)还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任命(mìng)为挚文集(jí)团的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本(běn)增效。多(duō)名陌(mò)陌(mò)员工对时(shí)代财经证实，2023年公(gōng)司(sī)启动(dòng)裁员，范(fàn)围覆盖(gài)大部(bù)分(fēn)部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力(lì)寻求业务增长点的(de)唐岩，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌(mò)陌创新事业部，并在(zài)公司内部发起三(sān)次(cì)创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓励员(yuán)工(gōng)提(tí)出新的创意，试(shì)图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机会随(suí)之而来。张超(chāo)告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没(méi)有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后(hòu)的一系列举措，打消了他的念头(tóu)。他(tā)希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很(hěn)强大，业(yè)务会上他都能一(yī)针见血(xuè)地指出(chū)问题核心所在，对不(bù)同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐(táng)岩一起干，起码大方向(xiàng)上感觉不会(huì)出错。相比之下，入(rù)职这(zhè)么几年我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上(shàng)，这(zhè)正是创始人(rén)与职业经理人的(酒红色是哪几个颜色调出来的de)区(qū)别。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无(wú)到有；而后者却是预(yù)算管理，风险控制，按部(bù)就(jiù)班(bān)。唐(táng)岩通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号(hào)角。

　　可惜的是(shì)，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态(tài)捕捉(zhuō)”两大技术场(chǎng)景落(luò)地(dì)。然而，这一新作没(méi)能打响任(rèn)何(hé)水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统(tǒng)计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新(xīn)事(shì)业(yè)部自成立以来，已先后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔(kā)、声(shēng)音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友软件对(duì)对(duì)等众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内共(gòng)识是，社(shè)交(jiāo)寡头格局已定，后来(lái)者机会(huì)寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本(běn)也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必然。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连续(xù)四次出海，几乎(hū)均(jūn)为败局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能(néng)否(fǒu)成功，还要打上一(yī)个(gè)问号。

　　陌陌(mò)的(de)前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以(yǐ)及将基于地理位(wèi)置(zhì)匹(pǐ)配(pèi)的(de)聊(liáo)天室Blupe投放到北(běi)美市场。然(rán)而，受限于(yú)文化差异，以及较(jiào)发达地区相对老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国(guó)内社交(jiāo)厂商在(zài)东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外(wài)战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能(néng)上有(yǒu)些(xiē)像早期(qī)陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn酒红色是哪几个颜色调出来的)品形态已经(jīng)被有“海外版陌(mò)陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本地化运营等多个(gè)方面均处于劣势(shì)，最(zuì)后(hòu)也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯(wéi)一至今留有火(huǒ)种的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个(gè)50余人的出海业(yè)务部，推出了(le)两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交(jiāo)产品(pǐn)。然而(ér)在中(zhōng)东，同(tóng)类产品市(shì)场份(fèn)额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在没(méi)有同(tóng)类竞品的情况下迅速打(dǎ)开市(shì)场。据内部员工透露(lù)，目(mù)前Soulchill的产品规模(mó)至(zhì)少可以排到中(zhōng)东市场(chǎng)前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营收结(jié)构的症结。前(qián)陌陌员工佳(jiā)睿向(xiàng)时代财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播(bō)分(fēn)成(chéng)，以换取他们的合(hé)作，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了降低分(fēn)成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌(mò)出海业务只剩(shèng)一个收购而来的(de)探探海(hǎi)外版还在持(chí)续运营。曾有消(xiāo)息指出，自(zì)2021年7月以来(lái)，探(tàn)探海(hǎi)外版在(zài)印尼(ní)市(shì)场(chǎng)下载(zài)及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东(dōng)南亚(yà)市场(chǎng)勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司战略(lüè)失误。长期以来，管理层对于(yú)出海业务并不重(zhòng)视(shì)，乃至于在(zài)很长一(yī)段时间内(nèi)，公(gōng)司出海产(chǎn)品的(de)优先级都要低于其他国(guó)内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好(hǎo)几(jǐ)个海外(wài)业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年(nián)，王力在接受采访时还在(zài)强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉得(dé)国内市(shì)场(chǎng)还没有(yǒu)到一(yī)个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市场，你(nǐ)的产品(pǐn)才有(yǒu)辐射(shè)能(néng)力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导(dǎo)致陌陌错过(guò)了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛道(dào)以(yǐ)来(lái)，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的(de)，已是一个群(qún)狼环绕(rào)的红海市场，要从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食并(bìng)不容易(yì)。缺乏积累的(de)陌陌必须加大(dà)各方资源投入，在奋力突破文(wén)化(huà)壁垒的(de)同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可能(néng)成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社交赛(sài)道眼前(qián)的限制(zhì)和天(tiān)花板(bǎn)，留给其(qí)试错(cuò)和调整(zhěng)的时间已经不多了。

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