周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票(piào)价会(huì)回落的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得(dé)了(le)更多(duō)的关注，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即(jí)便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍(réng)然无(wú)法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在(zài)第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的(de)想象(xiàng)力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地(dì)方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元(yuán)，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算(suàn)过(guò)一(yī)笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引发(fā)热(rè)议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验(yà偶数有负数吗数，偶数有负数吗偶数组成的集合描述法n)店，以及在音(yīn)乐(lè)节(jié)线(xiàn)上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个(gè)巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么(me)好做，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺(yì偶数有负数吗数，偶数有负数吗偶数组成的集合描述法)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉(lā)多少(shǎo)，又能(néng)带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关(guān)键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人(rén)群的(de)话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到(dào)单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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