Facebook广告仍(réng)然是品牌的有效数字(zì)广告(gào)工具，因为它们(men)拥有庞(páng)大的受(shòu)众和(hé)详细的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与(yǔ)数据洞(dòng)察力相结合对于使(shǐ)自己在竞争中脱颖(yǐng)而出(chū)至关重要(yào)。然而，实(shí)现这(zhè)一点并坚持到底可能比听起来更复(fù)杂。成(chéng)功需要触及(jí)驱使某人(rén)点(diǎn)击Facebook广告然后(hòu)转化的(de)核心(xīn)。

因(yīn)此，仅仅关注数据或写(xiě)一些(xiē)朗朗上口(kǒu)的东西并不能(néng)减少点击量——你必须两者兼(jiān)而有之才能获得(dé)点击量(liàng)。阅读以下内(nèi)容，了解更多关于有效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量(liàng)的(de)信(xìn)息。

一.开始之前(qián)：了(le)解您的受众

了解你的受(shòu)众是任何成功的营销(xiāo)或广告活(huó)动的第一步。使(shǐ)用有关客户(hù)的可用数据和有关(guān)产品的(de)反(fǎn)馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在(zài)买(mǎi)家(jiā)在整个(gè)购买过程中(zhōng)的需求(qiú)。

它(tā)就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对(duì)你的产品定位0是有理数吗还是无理数，0是有理数吗？判断题的价值观，以使(shǐ)你的广(guǎng)告符合他们的需求。

2.了(le)解谁在阅(yuè)读你的(de)广告以及他们的需求，可以突出他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么对你的观众最有吸引(yǐn)力，可(kě)以带来额外的点(diǎn)击(jī)量和更多(duō)的转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这本身(shēn)就是一(yī)项技能。一旦你(nǐ)很好地(dì)处理了这方(fāng)面的(de)业务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个好(hǎo)的广(guǎng)告可以帮助你的(de)品牌创(chuàng)建引(yǐn)人注目的活动，以吸引力和清晰度的(de)正确(què)组(zǔ)合吸引消费者购买你的产品。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广告上获得点击(jī)的两个最重要的因素：广告(gào)设置和(hé)广告创意。

二(èr).广(guǎng)告设置

企业在创建(jiàn)广告(gào)时(shí)有(yǒu)不同(tóng)的优先(xiān)级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地宣(xuān)传您的品牌。无论你想使用(yòng)图像、视频、声音还(hái)是(shì)文字，都有一种格式可(kě)以(yǐ)帮助你实现(xiàn)营销目标。企业应该使用各种各样的(de)广告，因为每个(gè)人都(dōu)不同地(dì)参与广告。虽然有些(xiē)人(rén)更喜欢视频(pín)演(yǎn)示，但另一(yī)些人(rén)更喜欢伴(bàn)随(suí)着扎实视觉效果的(de)文(wén)字。尝试各(gè)种形式可以让你的企业深入了解吸引目标(biāo)受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供的一些格(gé)式选项(xiàng)包括：

1.单(dān)图(tú)像和(hé)幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格(gé)式(shì)，可(kě)以使用高质量的单一图像来展示你的品(pǐn)牌。这种格式创建起来很快，使您能够突(tū)出显(xiǎn)示特定的产品，帮助(zhù)它(tā)在订阅源中脱颖而(ér)出。幻灯片还(hái)可以展示多个(gè)图像。这种格式可以拍摄你已经拥有(yǒu)的图像，添加(jiā)运动和声(shēng)音来创(chuàng)建(jiàn)一个可以(yǐ)在(zài)设(shè)备上快速加载的广告(gào)。幻灯片制(zhì)作(zuò)也很(hěn)容易，成本比(bǐ)视频低，加载速(sù)度比(bǐ)视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广(guǎng)告格式，这种(zhǒng)格式非(fēi)常(cháng)适合拥有简单易懂产(chǎn)品的企业，尤其是初创企业或有(yǒu)预算的企业(yè)。

如果(guǒ)你仍(réng)在(zài)通过广告收集数据，从(cóng)这(zhè)里开始(shǐ)，你将获得所需的指标（如(rú)哪些(xiē)照片、措辞等最(zuì)有效(xiào)），然后再转向更昂贵、更高(gāo)级的广(guǎng)告类型。

2.视频广告

视频广告格(gé)式可能是最有效(xiào)的(de)脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可(kě)以帮助(zhù)您创建视频或(huò)照片幻灯(dēng)片，组成视频。你也可以(yǐ)创建(jiàn)自己的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏览量比其(qí)他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有一个(gè)可以通过视频展示的产品，那么很容易获得创(chuàng)意。然而，如果你提供更(gèng)复杂的服务，一(yī)个流行的想法(fǎ)是拍摄(shè)团队中的某个人谈论你的公司的视(shì)频。

何时使用此广告格(gé)式

就像(xiàng)静态广告(gào)一样(yàng)，你可以也应该尽快测(cè)试视(shì)频广告。虽(suī)然视频广告通常无论是哪种类(lèi)型的业务都表现得更好，但它仍然值得与静态广告一起测试，看看什么对你的受众有(yǒu)效。因此，无(wú)论你(nǐ)是一家初创(chuàng)公司还是更成熟(shú)的公司，视频都是值得的。另(lìng)一个提示：为所有视(shì)频(pín)添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集格式(shì)允许营销(xiāo)人员(yuán)在一个广(guǎng)告中展示(shì)多(duō)达10张照片和(hé)视频。

每个图片或视(shì)频都有自(zì)己的链接，可(kě)以将潜在买(mǎi)家直接(jiē)带到(dào)登录页，以提供(gōng)有关促销、产(chǎn)品细节(jié)或服务(wù)的更多信息。转盘格(gé)式还允许您显示与广(guǎng)告相关的(de)一系列事件(jiàn)。旋转木马广告将(jiāng)内容(róng)浓缩为一个广告(gào)，同(tóng)时也为用户(hù)提供了点(diǎn)击图(tú)片与您的(de)品牌互动(dòng)的(de)机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主题是户(hù)外的，但每张图片都(dōu)有自己的创意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时使(shǐ)用此广告格式

旋转图集格式有(yǒu)利于显示(shì)单(dān)个产品的不同角度、显(xiǎn)示多个产品(pǐn)、显示(shì)流程(chéng)，并在用户浏览幻灯片(piàn)时(shí)提供参与度。如果你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)或服务有多种用(yòng)途(tú)，这(zhè)是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者(zhě)通过介绍视(shì)频浏览产品，并(bìng)配以网(wǎng)格布(bù)局的(de)一系列产品图像。最初(chū)的(de)视频重点介绍了您在活动中推(tuī)广的产品系列。当(dāng)用户单击时，他们可以在(zài)快速加载页(yè)面(miàn)上(shàng)浏览(lǎn)集合(hé)中的产品。链(liàn)接可使客户从发现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上点击你的广告后打开的全屏体验。这是突(tū)出(chū)您的产(chǎn)品(pǐn)和服务的好方(fāng)法。

何时使用此广告格式(shì)

一个(gè)系列最适合有产品目(mù)录展示(shì)的电子(zi)商务品牌。这(zhè)种(zhǒng)格(gé)式(shì)创建(jiàn)了一个店面，其中有四种或四种以上(shàng)的产品可供客户(hù)浏览(lǎn)，允(yǔn)许您(nín)对相关商品(pǐn)进行(xíng)分(fēn)组以(yǐ)提高销(xiāo)售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单(dān)个图像和视频广(guǎng)告提供动态体验。该选项使用同一广告(gào)的不同变体(tǐ)为观众定制广告——您的团队使(shǐ)用单个图像或视频和其他文本选项创(chuàng)建广告(gào)。该平台(tái)通(tōng)过(guò)使(shǐ)用(yòng)文(wén)本组(zǔ)合(hé)自动创(chuàng)建不(bù)同的广告，通过增强(qiáng)功能调整媒体，并为目标受众(zhòng)创作(zuò)最有效(xiào)的广告(gà0是有理数吗还是无理数，0是有理数吗？判断题o)。这(zhè)个过(guò)程可(kě)能包(bāo)括调整(zhěng)亮度、裁剪图(tú)像或使用滤(lǜ)镜来(lái)突出(chū)广告。广告的组成变化可能(néng)包括标(biāo)签、显示(shì)相关(guān)评论和(hé)不同(tóng)的(de)文本(běn)组合，以创建引人入胜的(de)标(biāo)题。然后，脸书向用户(hù)显示个性化(huà)广告，预计可能(néng)会获得回应的变化。动态广告(gào)看起(qǐ)来像上面的一种广告格(gé)式。但(dàn)是，它(tā)会根据用户(hù)进行(xíng)更(gèng)改。你(nǐ)可(kě)以在这里学(xué)习(xí)如何创建(jiàn)动(dòng)态(tài)广告。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

通常(cháng)，我(wǒ)只会向有团队或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这(zhè)种广(guǎng)告类(lèi)型。此(cǐ)外，这种形式最适合那些(xiē)对(duì)同一产品或服务的(de)受(shòu)众(zhòng)略有(yǒu)不同的人。此外(wài)，在进入这种广告类(lèi)型之前(qián)，你需要牢牢把握不同的受众(zhòng)，因为它可能会让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创(chuàng)意(yì)需要深思(sī)熟虑的计划(huà)来吸(xī)引用户，并充分传达营销人员的(de)信息(xī)。考(kǎo)虑以下(xià)因素，这些(xiē)因素可以带来成功的活动和用户更多的(de)点击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告是在用户(hù)滚动时快速扫描的，因此请(qǐng)保持主要文本的(de)简(jiǎn)短(duǎn)和精(jīng)确。Facebook建议将你的单(dān)词(cí)限制在125个字符(fú)以内，以(yǐ)避免被截断。通(tōng)过选择与用户互动的最(zuì)佳(jiā)词(cí)语来确认受众的人口统计数据(jù)。

你是否根(gēn)据未来(lái)买家的年龄(líng)、兴趣或(huò)行为来确定他们(men)的目标(biāo)？

如果是(shì)，请在主(zhǔ)要文(wén)本中突出显示这些关键元素。吸引(yǐn)消(xiāo)费者购买(mǎi)你的产品需要有意义的(de)文(wén)字(zì)来满足他们的特定需求。无(wú)论(lùn)你是试(shì)图吸引(yǐn)潜在买家，还是向以前对你的产(chǎn)品感兴趣的消费(fèi)者重(zhòng)新推销(xiāo)，直(zhí)接写信(xìn)给观众(zhòng)都(dōu)很重(zhòng)要。

2.媒体

在(zài)制作广(guǎng)告时(shí)，选择独特的媒体资产并代(dài)表(biǎo)您的品牌(pái)。真实的(de)内容在吸引用(yòng)户和产生点击(jī)方面非常(cháng)出色(sè)。此外，确保你(nǐ)的媒体在种族和性别方面是(shì)多样化的——在营销你的品牌和与目标受众建(jiàn)立联系时，包容性和(hé)代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号(hào)召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录(lù)、查看独家交易或了解有关收藏的(de)更(gèng)多详细信(xìn)息。一定要在标(biāo)题中突(tū)出(chū)显(xiǎn)示特(tè)价商品。标题中应(yīng)该突出类似“节省高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓励点(diǎn)击(jī)。请记住，在截(jié)断之前最多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见(jiàn)面。如(rú)果(guǒ)他们浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买系(xì)列”或“查看我们的新(xīn)产品”之类的CTA会激(jī)发人(rén)们对该品牌的兴趣(qù)。提供免费试(shì)用、目录或(huò)独家交(jiāo)易(yì)都是与观众互动(dòng)的机会。使用“立即(jí)购物(wù)”CTA对电子商务零售(shòu)商来(lái)说(shuō)很有价值，而(ér)“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业(yè)对企(qǐ)业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化(huà)广告登录(lù)页面对于为潜在客户(hù)创造无缝体验至关重(zhòng)要。登录页必(bì)须与广告相关，无论是产品详细信息页还是潜在客(kè)户(hù)捕(bǔ)获页。向(xiàng)消费者提供他们(men)想要探索您(nín)的产品或服(fú)务的(de)信息(xī)以及(jí)转换过程中合乎逻辑的下一步是至关重要(yào)的。为移动用户优化目的(de)地页(yè)面，这意味着内容(róng)会立(lì)即加(jiā)载，用户(hù)可以轻松导航，结账（电子(zi)商(shāng)务）也很(hěn)有(yǒu)效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广告通过其庞大(dà)的(de)受(shòu)众为大小(xiǎo)企业(yè)带来收入。因此，从长(zhǎng)远来看(kàn)，花时间制(zhì)作(zuò)能够产生点击量的广告(gào)是值得的(de)。您的营销(xiāo)团队可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳展示产(chǎn)品的格(gé)式(shì)来点击(jī)，同时积极(jí)参与受众的兴趣。

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