唐岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部(bù)员工处(chù)获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个不同的(de)出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到(dào)立(lì)项阶段。这些项目的(de)领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍(biàn)认(rèn)为是(shì)唐(táng)岩(yán)押注出海决心的(de)体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本已定(dìng)、监管不断(duàn)加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家成立于2011年的(de)陌(mò)生人社交巨头，已经在(zài)舒适区里待了太久。成(chéng)立至今，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让(ràng)它(tā)在成立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后(hòu)又(yòu)及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的(de)用(yòng)户体量成功抓住(zhù)一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经(jīng)连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互联(lián)网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿(yì)元现金和短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但(dàn)在平静(jìng)的水面之(zhī)下(xià)，陌陌危机(jī)四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自(zì)2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播(bō)强(qiáng)势崛起(qǐ)之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三(sān)年下滑，且始终未能(néng)找到新(xīn)的增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没(méi)有什么特别的(de)情感，整个公(gōng)司都(dōu)非(fēi)常平(píng)淡，就像(xiàng)一个人平静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗(kàng)这种衰老，王(wáng)力(lì)推(tuī)动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品(pǐn)与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还(hái)不足以(yǐ)给陌(mò)陌带来实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年(nián)之后，王(wáng)力因健康原因辞去(qù)公(gōng)司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找到(dào)正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌(mò)开(kāi)始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员(yuán)工的第一(yī)感受(shòu)。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行(xíng)业都是中厂“小而美(měi)”的代名词。工作时(shí)间稳定，朝十(shí)晚七(qī)极少(shǎo)加班，在陌陌工作(zuò)的张(zhāng)超(chāo)对时(shí)代(dài)财经(jīng)表示，“曾经七(qī)点一过(guò)，领导就(jiù)不(bù)可能在工位(wèi)上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖(jiǎng)金(jīn)，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等(děng)大厂，但在(zài)同(tóng)量级企业(yè)里依(yī)旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌(mò)陌还会固定给每(měi)一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没(méi)有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在(zài)公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员(yuán)工(gōng)，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆(lóng)坡等多(duō)个(gè)城(chéng)市出发(fā)，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到日(rì)本东京集中团(tuán)建，一次(cì)性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂欢(huān)，吸引了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的(de)目(mù)光。

　　但从去年10月(yuè)开(kāi)始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩开始出(chū)现在具(jù)体的业务层会议上，直(zhí)接听取来自一(yī)线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人。类(lèi)似情况在此前王力任期(qī)内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而(ér)下传导，员(yuán)工加班(bān)明显多了起来。大(dà)量的需(xū)求随着会议袭来，张超现在每天最(zuì)早也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步(bù)开启了大(dà)规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归(guī)的还有他的妻(qī)子张思(sī)川。她被任命(mìng)为挚文(wén)集团的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本增(zēng)效。多名(míng)陌陌员工对(duì)时代财经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分(fēn)部门(mén)，一些职能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻(xún)求(qiú)业(yè)务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创(chuàng)新齿轮转动(dòng)。半年(nián)时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业部(bù)，并在公司(sī)内部发起三(sān)次创业营活动，鼓励员工提(tí)出(chū)新的(de)创(chuàng)意，试(shì)图从(cóng)中孵化(huà)出(chū)新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机会随之而来。张超告诉时代财(cái)经(jīng)，如果(guǒ)不是(shì)唐岩的回归，他极有可能(néng)因没有发展前景而(ér)离职(zhí)。但唐岩回归(guī)后(hòu)的一系列(liè)举措，打消了他的念头。他希望(wàng)再(zài)赌(dǔ)一(yī)把(bǎ)，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很(hěn)强(qiáng)大，业务会(huì)上(shàng)他都能一针见血地指出问题核心所(suǒ)在，对(duì)不同业务的理(lǐ)解也都很透(tòu)彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐(táng)岩(yán)一起(qǐ)干，起码大方向上感(gǎn)觉不会出错。相(xiāng)比之(zhī)下，入(rù)职这么(me)几年我基本没(méi)有接(jiē)触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这(zhè)正是创始人与职业经理人的区别(bié)。前者往(wǎng)往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有(yǒu)；而后者却是预(yù)算管理，风险控(kòng)制，按(àn)部就(jiù)班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月(yuè)，挚文(wén)集团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何(hé)水花。据点点数(shù)据统计，上线至(zhì)今该APP仅(jǐn)获得不到2万次(cì)下载。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐岩(yán)接(jiē)管(guǎn)的创新(xīn)事业部自成(chéng)立以来，已先后孵化了照片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软件贴(tiē)贴、换脸软件(一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区树莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软(ruǎn)件对对等众多新项(xiàng)目，但至(zhì)今无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出(chū)海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼(yǎn)中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破难(nán)寻，唐岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实属必然(rán)。可(kě)问(wèn)题在于，此前(qián)十(shí)年陌陌曾连续四次出(chū)海，几(jǐ)乎(hū)均为败局。如今陌陌(mò)再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别推出自(zì)己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场(chǎng)。然而，受限于文化差(chà)异(yì)，以及较(jiào)发达地区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用(yòng)并没(méi)有(yǒu)打开海外陌生人社交(jiāo)市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交(jiāo)厂商(shāng)在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海外(wài)战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能上有些像早期(qī)陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品形态已经被有“海外(wài)版陌陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地化(huà)运营等(děng)多个(gè)方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留(liú)有(yǒu)火种(zhǒng)的是(shì)陌(mò)陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部(bù)，推出(chū)了(le)两款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场(chǎng)的(de)出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交(jiāo)产(chǎn)品。然而在(zài)中东，同类(lèi)产品(pǐn)市场份额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存(cún)至(zhì)今。其依靠陌(mò)生(shēng)人(rén)语聊社交(jiāo)方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化约束，在(zài)没有同类(lèi)竞品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症结(jié)。前(qián)陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其(qí)绝大部分收益用(yòng)于与公会(huì)、主播分成(chéng)，以(yǐ)换取他们的合(hé)作，如(rú)此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公(gōng)司采取了(le)降低(dī)分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以外，陌(mò)陌出(chū)海业务只剩(shèng)一个收购(gòu)而来的探探海外(wài)版还在持续运营(yíng)。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载(zài)及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马(mǎ)来西亚(yà)等东南亚市场勉(miǎn)强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管理层对于出(chū)海(hǎi)业(yè)务并不(bù)重视，乃(nǎi)至于在很长(zhǎng)一(yī)段时间内，公司(sī)出海产品(pǐn)的优先级(jí)都(dōu)要低(dī)于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务(wù)上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出(chū)海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有(yǒu)到一个(gè)特(tè)别(bié)成熟的(de)状态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产品才有辐(fú)射能力，去做(zuò)一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了(le)最(zuì)好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆在(zài)唐(táng)岩面前的(de)，已是一个(gè)群狼环绕的红海(hǎi)市场(chǎng)，要(yào)从中虎口夺(duó)食并不容易。缺一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克乏积累的陌陌必须加大各方资(zī)源投(tóu)入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同(tóng)时，做出(chū)产品形态跟(gēn)玩(wán)法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于(yú)唐(táng)岩而言，充裕的(de)现金流成为最后的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌(mò)生人社交赛(sài)道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要求，文(wén)中人物均(jūn)为化名）

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