无需出镜，无需准备话(huà)术与文案(àn)，更不(bù)用苦(kǔ)心探索个(gè)人风格，手机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的(de)带(dài)货(huò)副业(yè)你心动了吗？打(dǎ)开(kāi)搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带(dài)货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描(miáo)绘(huì)的雏形。

然而细想便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物(wù)体验(yàn)？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感(gǎn)与消费者拉近距离，并(bìng)缩短(duǎn)了交易(yì)链路，但当前提(tí)要素消失(shī)，直播(bō)带货(huò)似乎失去了其(qí)存在的意(yì)义(yì)，消(xiāo)费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在地(dì)于角落中(zhōng)发(fā)展了起来，并(bìng)且(qiě)形成了一套灰色(sè)的产(chǎn)业链，与平台间玩起了你(nǐ)追我就躲(duǒ)、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共平台(tái)上(shàng)，都充斥着售(shòu)卖“无人直播(bō)带货教(jiào)程”的广告。但(dàn)宣(xuān)传话(huà)术中的漏洞及对监管风(fēng)险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规的无人直播仍有很长的(de)路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无(wú)人直播带货（以下简(jiǎn)称(chēng)“无人直(zhí)播”）从萌芽(yá)发展至今大约经历了一年左右的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致，技术上没有太大的门槛，如(rú)今(jīn)在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成为了(le)无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识(shí)经济(jì)》对无人直(zhí)播在抖音实践(jiàn)的具体流程进(jìn)行了拆解。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播(bō)与品(pǐn)牌(pái)自播(bō)的诸多(duō)考虑，无人直(zhí)播显得简单粗(cū)暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低且为(wèi)生活(huó)刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提到了(le)该年龄层受众(zhòng)对互联网的了解度较低，不易识破镜(jìng)头对面并非真人，且他(tā)们不熟(shú)悉(xī)退货流程，退货率相对更低。

在货(huò)源问题上(shàng)，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音精选联(lián)盟”本(běn)身就拥(yōng)有丰(fēng)富的(de)产品品类，只(zhǐ)需(xū)将(jiāng)相应商品添加(jiā)到橱窗挂在(zài)直播间(jiān)售卖即可(kě)，还(hái)能赚取(qǔ)高达20%的(de)佣金，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层逻(luó)辑。

解(jiě)决了(le)选品(pǐn)与(yǔ)货源问题，开播前(qián)多(duō)发几条与(yǔ)带货(huò)品类相关(guān)的短视频，让(ràng)算(suàn)法(fǎ)熟悉账号的(de)受众，就可(kě)零(líng)门槛开(kāi)启无人直播(bō)。据了(le)解，无人直播的发(fā)展(zhǎn)经历了“无(wú)人直(zhí)播”与“半无人直播”两(liǎng)个(gè)阶段，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在于(yú)“抓取(qǔ)已有的直播画面为己所用”。主流的(de)无(wú)人直(zhí)播(bō)基本靠OBS与官(guān)方的直播伴(bàn)侣完成，前(qián)者编(biān)辑视频，后者链接与投(tóu)射视(shì)频。达人只需用特殊软件(jiàn)下载好他人(rén)完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利(lì)用其虚拟摄像(xiàng)头便可开(kāi)启直播(bō)。其中“编辑”的重点在于(yú)加上多个干(gàn)扰式的视频，调(diào)低(dī)透明度，躲(duǒ)避平(píng)台官方的审查(chá)。

进入半(bàn)无人直播(bō)阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对(duì)于消费者(zhě)的迷惑性也更(gèng)强。上述(shù)的操作虽(suī)然(rán)是人工操作，但一旦(dàn)编辑完成(chéng)便开(kāi)启“挂播”模(mó)式，达人(rén)无法(fǎ)编辑视频(pín)进行二(èr)度(dù)干预(yù)；但半无人(rén)直(zhí)播在绿(lǜ)幕直播软件的(de)支持下，真人随时可(kě)以入镜，让(ràng)带货效果看(kàn)起来更(gèng)逼(bī)真，同时也让平台的处罚(fá)判定(dìng)精(jīng)确(què)度大大降低(dī)。

在软件的相互配合下(xià)，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设(shè)置了“循环”，达人选择(zé)的带货(huò)视频将一(yī)直播放，只(zhǐ)要用(yòng)户下单便可坐收佣金，唯一(yī)需要注意的就(jiù)是以各种(zhǒng)手(shǒu)段逃避平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了(le)狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得(dé)到(dào)太好(hǎo)的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评(píng)论区多次重复也(yě)毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实(shí)实(shí)在(zài)在(zài)的互(hù)动性真(zhēn)人带(dài)货来得有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播(bō)被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自然带着强大(dà)的诱惑力吸引了一个(gè)个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到(dào)多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集中在(zài)四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术(shù)基本(běn)集(jí)中在“无门槛、无成(chéng)本，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗示性地指向了(le)学生与宝妈群体——而(ér)打开相(xiāng)关(guān)的(de)投诉页面时，的确受(shòu)害(hài)者也多为该两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的(de)骗局主要指(zhǐ)向三(sān)个(gè)类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某(mǒu)论坛上(shàng)，一学生用户(hù)表示(shì)自己(jǐ)交(jiāo)了几(jǐ)千元的学费，拿到了(le)一个层(céng)层包(bāo)装的精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完后发(fā)现(xiàn)里面(miàn)只教了基础的剪辑技巧和(hé)流量引导(dǎo)方式，所谓(wèi)的“直播(bō)课程”对无人直播的细节要(yào)么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块打了(le)水漂”。

教了大致的(de)直(zhí)播方(fāng)式，但学(xué)员实践的账号迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部分(fēn)课程(chéng)的确(què)把(bǎ)所谓的教程细节发了出来（具体集(jí)中(zhōng)在如何逃(táo)避平(píng)台监(jiān)管），并且大致做到(dào)了“包(bāo)教包会(huì)”，但让学(xué)员(yuán)在(zài)平台的(de)监管铁拳(quán)之下打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自己跟着(zhe)教程大(dà)致学会了如何开直(zhí)播，但被迅速识别(bié)不合规，试一(yī)次(cì)被封一次——然(rán)而(ér)这(zhè)种(zhǒng)本质就违规(guī)的课(kè)程(chéng)并没(méi)有任何(hé)售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直(zhí)接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到众多的投(tóu)机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系(xì)到的一位(wèi)“老师”在朋友圈表(biǎo)示(shì)，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈(quān)高频(pín)率地(dì)发学(xué)生的利(lì)润截图，搭配“给自(zì)己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等(děng)游说话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深(shēn)渊(yuān)，深渊也在(zài)凝视着你，当你用他们教(jiào)的话(huà)术(shù)试图在(zài)直(zhí)播间引(yǐn)导他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实上，目前的无人(rén)直(zhí)播本身(shēn)就是在灰色(sè)边(biān)缘(yuán)游荡的产物(wù)，传授这种手(shǒu)段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗(piàn)更是无处说理(lǐ)。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准备。

平台出(chū)手

一旦(dàn)无人直(zhí)播(bō)泛滥(làn)，无疑(yí)将成为毒瘤般(bān)的(de)存在，平台内部(bù)的稳定生(shēng)态(tài)以及外部的口(kǒu)碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平台内真人主播的合法权(quán)益，打(dǎ)击直播的(de)积极性(xìng)。目前无人直播普(pǔ)遍存(cún)在着盗(dào)用(yòng)他人(rén)视频来直(zhí)播的现象，对(duì)于被盗播的真人主播而言，不(bù)仅要为自己所带货的产(chǎn)品负责，还在不(bù)知情的情况下替“幽(yōu)灵直播(bō)间(jiān)”背了锅(guō)。无人直播没有信用保障可言，一(yī)旦商品出现问题(tí)，真人主播(bō)的(de)信誉也(yě)将连带受到影响。与此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将影响其直播的积(jī)极性。

对于平台(tái)本身而言，内部的直(zhí)播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝这类重(zhòng)度依赖(lài)直播带货、货(huò)源更独立的平台，无人直播将严重影响带货的互动性与交流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发(fā)货、货不对(duì)板等(děng)问题将大大(dà)影响(xiǎng)消费者(zhě)的消费体验(yàn)；对于抖音(yīn)一类短视频起家的平台，无(wú)人直播让消费者的售前售后都无(wú)法获得保障，对平(píng)台的(de)信任度降低，不利于其电(diàn)商业(yè)务的进一步发展。

对于无人(rén)直播存在(zài)的(de)乱象，目(mù)前尚未有平台发布系统化(huà)的惩处条(tiáo)例，但对相关违(wéi)规情况均(jūn)进行了细化的处理，大致分(fēn)为(wèi)违规警告与封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音，若(ruò)检测(cè)出(chū)直播中存在音频(pín)循环、话术利益诱导(dǎo)等(děng)情(qíng)况，都(dōu)将判定其为违规行为，并(bìng)及时(shí)断播。多次(cì)违规后，直播间将存(cún)在(zài)被封禁的(de)风险，甚(shèn)至该(gāi)账(zhàng)号(hào)将永久(jiǔ)无(wú)法再度(dù)开播。2022年9月(yuè)，抖音(yīn)再度更(gèng)新《直播行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现出其加强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在(zài)处(chù)罚使(shǐ)用(yòng)无(wú)人(rén)直播的店家。淘宝支持(chí)对盗(dào)播、无(wú)人播(bō)等行为进行举报(bào)，若检测出(chū)相(xiāng)关违规行为，店(diàn)家将被扣除信誉分(fēn)，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的(de)态度可以看(kàn)到，对无人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能(néng)有针对性的(de)条例或处理办(bàn)法(fǎ)实施，也许将(jiāng)有助于更高效(xiào)地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前(qián)的无人直(zhí)播，似乎浑身(shēn)都写满(mǎn)了“不(bù)靠谱”三个(gè)字(zì)，但究其根本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损(sǔn)害他人利益为前(qián)提来攫取利(lì)益(yì)。无人直播(bō)本身也许(xǔ)并(bìng)非是不可为(wèi)的方向。

在(zài)数字反函数常用公式大全，反函数运算公式产业飞速发展的(de)今天(tiān)，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带(dài)货，不(bù)仅满(mǎn)足了用户的新鲜感，开(kāi)播时间长(zhǎng)、人(rén)设(shè)稳定且干货丰富的(de)特质让销量(liàng)连(lián)连(lián)增长(zhǎng)，为数字产业与电商融(róng)合(hé)展现出(chū)了(le)优秀的范(fàn)本。未来的(de)无人直播(bō)若能与数字技术相结合(hé)，也许将呈现出一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能(néng)则可作为客服提(tí)供服务。不仅更(gèng)高(gāo)效和精准，还能升级消费者的观看(kàn)体验。

但(dàn)门槛高、成本高(gāo)与对(duì)技(jì)术条件的要求，都预示着该(gāi)产业的(de)成熟还非常需要时间(jiān)。如今已(yǐ)经有公司(sī)对此进行尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互(hù)能力，目前尚且无法达(dá)到真(zhēn)人的水准。因此全自动的无人直播虽然前(qián)景(jǐng)可观，但要想(xiǎng)合(hé)规地正(zhèng)式(shì)进入市场，仍然任重(zhòng)道远(yuǎn)。

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