唐岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了(le)三四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等(děng)地市场，目前均(jūn)已走到(dào)立(lì)项阶段(duàn)。这(zhè)些(xiē)项目的(de)领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的(de)助理(lǐ)。在公司(sī)内部，这被(bèi)普遍(biàn)认为(wèi)是(shì)唐岩押(yā)注(zhù)出海决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度上来(lái)说，在国内社交格(gé)局基本(běn)已定、监管不断加强的(de)当(dāng)下，奋力(lì)出海几乎是唐(táng)岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的(de)最佳选择(zé)。

　　这家成立(lì)于(yú)2011年的(de)陌生人社交巨头，已经在舒适区(qū)里待了太久。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未(wèi)遭遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发优势让它(tā)在成立之(zhī)初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐(zuò)陌生人社交(jiāo)赛道的(de)头把(bǎ)交椅(yǐ)，随后又(yòu)及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现(xiàn)金流依(yī)然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计(jì)准则）计(jì)量标准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网(wǎng)公司(sī)能做(zuò)到如此(cǐ)，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在平静(jìng)的(de)水面之(zhī)下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破(pò)1亿以后几乎(hū)再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直(zhí)播强势(shì)崛起之后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的(de)秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司(sī)营收已经连(lián)续三年下滑(huá)，且始终未能(néng)找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年(nián)。对(duì)此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一(yī)个人平静(jìng)地接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集(jí)团(tuán)，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希望(wàng)借(jiè)此逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌陌App单(dān)一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样(yàng)的(de)刺激还(hái)不(bù)足以(yǐ)给陌陌带来(lái)实(shí)质(zhì)性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公(gōng)司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬身入局(jú)，迷路(lù)的陌(mò)陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起来了。”这(zhè)是(shì)唐岩(yán)回(huí)归后，陌陌(mò)员工(gōng)的第一(yī)感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京互联(lián)网行(xíng)业都是中厂(chǎng)“小而(ér)美”的代(dài)名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极(jí)少加班(bān)，在陌陌(mò)工作的张超对(duì)时(shí)代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不(bù)可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠(dié)加(jiā)上季度奖金(jīn)，虽然(rán)比(bǐ)不过(guò)腾(téng)讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同量(liàng)级企业里依(yī)旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还(hái)会(huì)固(gù)定给每一(yī)位员工发一(yī)台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大(dà)旗缩(suō)减福利的2022年，这项传(chuán)统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包下了当(dāng)地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大(dà)的狂欢(huān)，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结(jié)束了(le)。回归的唐岩开始出(chū)现在具体(tǐ)的业务层会议上，直接听取来自(zì)一线的汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚(shèn)至在会议上(shàng)怒斥(chì)相(xiāng)关负责(zé)人(rén)。类似情况在此前王力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也(yě)不(bù)喜欢越级管理。”一名资(zī)深员工(gōng)向时(shí)代(dài)财经表示(shì)。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工(gōng)加班(bān)明(míng)显(xiǎn)多了起来。大量阴肖是指哪几个肖(liàng)的需求(qiú)随着会议(yì)袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩(yán)一(yī)同回(huí)归的还(hái)有他的妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文(wén)集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本(běn)增效。多名陌陌员工对时代财(cái)经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门，一(yī)些(xiē)职(zhí)能部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的(de)唐岩，正在奋力(lì)推动(dòng)公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事(shì)业部，并在公司(sī)内部发起三次创业营活动，鼓励员工(gōng)提(tí)出新的创意，试图从中(zhōng)孵化出(chū)新(xīn)的机(jī)会(huì)。

　　当公司(sī)不(bù)再是一滩死水，机会(huì)随(suí)之(zhī)而来(lái)。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是(shì)唐岩(yán)的(de)回归，他(tā)极有(yǒu)可能因没(méi)有发展前景而离(lí)职。但唐岩回(huí)归(guī)后的一系列举措(cuò)，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上(shàng)他都能一针见血(xuè)地指出问题(tí)核心所在，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻(chè)。我肯定更(gèng)愿意跟着(zhe)唐岩(yán)一(yī)起干，起码大(dà)方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始(shǐ)人与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算(suàn)管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜(xī)的是，其(qí)首战就遭遇不(bù)顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而(ér)，这一(yī)新作没(méi)能打响任(rèn)何水(shuǐ)花(huā)。据点(diǎn)点数据统(tǒng)计，上线至今(jīn)该(gāi)APP仅获得不到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自(zì)成立以来，已先后孵化了(le)照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫(hè)兹(zī)、互动拍照软件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至(zhì)今(jīn)无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次(cì)已经失败

　　如(rú)今的业(yè)内(nèi)共识是，社交寡头格局(jú)已定，后来者机(jī)会寥(liáo)寥。如今活(huó)跃(yuè)在公众(zhòng)眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞(dàn)生在2017年前(qián)后。

　　国内市场(chǎng)突破难(nán)寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心转向海外(wài)实(shí)属(shǔ)必然。可(kě)问题在(zài)于，此前十(shí)年陌(mò)陌曾(céng)连续四(sì)次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌(mò)再次(cì)重启(qǐ)出海战略(lüè)能否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己(jǐ)的英文(wén)版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于(yú)文化差异，以及较发达地区相对老旧(jiù)的产品形(xíng)态(tài)，这些应(yīng)用并没有(yǒu)打开海外陌生人社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内社交厂商在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律宾等地(dì)上线了一款功(gōng)能上有些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已(yǐ)经被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多(duō)个方(fāng)面均处于(yú)劣势(shì)，最后也以失败(bài)告(gào)终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次组建起一个50余(yú)人的出(chū)海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品市(shì)场(chǎng)份额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商阴肖是指哪几个肖分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依(yī)靠陌生人语聊社(shè)交方式，避开了中东(dōng)地区(qū)的宗(zōng)教(jiào)文化约(yuē)束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市(shì)场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至(zhì)少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在(zài)营(yíng)收结(jié)构的症结。前(qián)陌(mò)陌员工佳睿(ruì)向时代(dài)财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高(gāo)，但(dàn)其绝大部分(fēn)收益(yì)用于与公会、主播分成，以换取(qǔ)他(tā)们的合作，如此(cǐ)一来(lái)产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾(céng)表示公司(sī)采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海(hǎi)业务只剩一个收购而(ér)来(lái)的探探(tàn)海(hǎi)外(wài)版还(hái)在持(chí)续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下(xià)载及活(huó)跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马来西(xī)亚(yà)等东南(nán)亚市场(chǎng)勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战(zhàn)略失误。长期以来，管理层对于(yú)出海业务(wù)并不(bù)重视，乃至(zhì)于(yú)在(zài)很长一段(duàn)时(shí)间内(nèi)，公司出(chū)海产品的优(yōu)先级(jí)都要(yào)低(dī)于其他国(guó)内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的(de)投资太慎重了(le)，好几个海外业务(wù)只投了(le)十几(jǐ)万(wàn)元试水，看到没(méi)有水花(huā)就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受采访时还在(zài)强调，“我其(qí)实(shí)不建议出海，因为我觉得国内市(shì)场还没有到一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市(shì)场，你的(de)产品才有辐射能(néng)力(lì)，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误(wù)导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向(xiàng)社交(jiāo)赛道(dào)以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大各方(fāng)资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩(wán)法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言，充裕的现(xiàn)金流成(chéng)为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称不(bù)上是绝境。但(dàn)面对(duì)摆在陌生人社交赛道(dào)眼前的限制和天花板，留给其试错和(hé)调(diào)整的时间已经不多了(le)。

　　（应受访者(zhě)要求，文(wén)中人(rén)物均为化名）

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