东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低(dī)价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成(chéng)为当(dāng)年(nián)唯一一家盈利的(de)上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯(bēi)水都(dōu)不提供(gōng)？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天(tiān)怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价格普(pǔ)遍会比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航(háng)空的直(zhí)元的结构和部首是什么意思，元的结构和部首是什么字销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的(de)售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打这么(me)低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过(guò)机票的(de)价格，那是太(tài)正常不(bù)过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩(jiān)…元的结构和部首是什么意思，元的结构和部首是什么字…就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这(zhè)就(jiù)是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提(tí)高使(shǐ)用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高(gāo)频的直航(háng)，这样就可以(yǐ)用高密度(dù)排班来提高(gāo)飞机(jī)的日使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖(mài)一(yī)张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市(shì)可以(yǐ)获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年(nián)它(tā)的(de)净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春(chūn)秋(qiū)的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是(shì)省(shěng)的，春秋也(yě)的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航(háng)空(kōng)等(děng)，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的选(xuǎn)择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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