周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节(jié)的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐(lè)节(jié)门票的价格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán茶名如鱼水是什么茶 如鱼水是什么品种)，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了(le)票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了(le)。北(běi)京(jīng)商报(bào)记者几年前(qián)调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节(jié)演出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们(men)演出的观众也(yě)在(zài)快速增长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是(shì)，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便宜的(de)入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节(jié)越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了(le)第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人(rén)。活动(dòng)结(jié)束后茶名如鱼水是什么茶 如鱼水是什么品种，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来(lái)计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客(kè)流(liú)量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义(yì)赤(chì)水在2017年(nián)举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝(cháng)试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的(de)还是在(zài)于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻(qīng)人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市(shì)面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐(lè)人引起(qǐ)了(le)一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也(yě)同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边产业(yè)，所(suǒ)有的(de)前提(tí)都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节(jié)如果完茶名如鱼水是什么茶 如鱼水是什么品种(wán)全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的(de)话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容(róng)同(tóng)质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不(bù)齐(qí)的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全(quán)价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的(de)主(zhǔ)题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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