周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递(dì)来递(dì)去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁叠罗汉暗示什么意思，为什么男生喜欢叠罗汉来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会(huì)前(qián)排(pái)vip票也就一(yī)千出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势(shì)是(shì)，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票(piào)的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的(de)金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流(liú)”，其(qí)中头部艺(yì)人(rén)演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出的观叠罗汉暗示什么意思，为什么男生喜欢叠罗汉众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水平的提(tí)高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价(jià)格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节(jié)的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此提高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群(qún)，该年叠罗汉暗示什么意思，为什么男生喜欢叠罗汉龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音(yīn)乐(lè)节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺(yì)人(rén)居多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节(jié)等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有(yǒu)多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重(zhòng)、演出水平(píng)参(cān)差不齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压(yā)到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不(bù)能(néng)值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主题(tí)理念打造还(hái)是艺(yì)人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的(de)气(qì)力(lì)放在(zài)内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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