无需(xū)出镜，无需(xū)准备话术与(yǔ)文案，更不用(yòng)苦心探(tàn)索(suǒ)个人风格，手(shǒu)机一(yī)开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货副业(yè)你(nǐ)心动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无(wú)人直播(bō)带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播(bō)带货业态自2016年发端以来(lái)，靠(kào)的就是极致的互动感与消费者拉(lā)近(jìn)距(jù)离，并缩短(duǎn)了交(jiāo)易链路，但当前提要素(sù)消失(shī)，直播带(dài)货似乎失(shī)去了其(qí)存在的意义，消(xiāo)费者(zhě)也(yě)无(wú)法(fǎ)获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实实(shí)在在(zài)地于角落中发展了(le)起来，并且形成了(le)一套灰(huī)色的产业链(liàn)，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及知乎(hū)等公共(gòng)平台上，都充斥着售(shòu)卖“无(wú)人直播带货(huò)教程”的广(guǎng)告(gào)。但宣传话术(shù)中的漏(lòu)洞(dòng)及对监(jiān)管风(fēng)险的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规的无(wú)人直播仍有(yǒu)很长的路(lù)要走。

拆(chāi)解(jiě)“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带货(huò)（以下简称(chēng)“无人直(zhí)播(bō)”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历(lì)了(le)一(yī)年左(zuǒ)右的(de)时间，由于内(nèi)在(zài)运作逻辑基(jī)本一(yī)致(zhì)，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如今在(zài)抖(dǒu)音、微信视(shì)频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平台(tái)全(quán)面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了无(wú)人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人(rén)直播在抖音实(shí)践的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播与品牌自播的(de)诸多(duō)考虑(lǜ)，无人直播显得(dé)简单粗(cū)暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其(qí)选品(pǐn)共(gòng)通点是客单价低且为生活刚需(xū)。在(zài)某“教学课程”中(zhōng)，着(zhe)重提到了该年龄层受众对(duì)互联网的了(le)解度较低(dī)，不易识破镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟悉退(tuì)货流程，退(tuì)货率相对更(gèng)低。

在货(huò)源问题上，无(wú)人直播的发(fā)展的确(què)具有(yǒu)先天优(yōu)势(shì)。作为“达人(rén)”，无需亲自(zì)进货(huò)、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有丰富的(de)产(chǎn)品(pǐn)品类，只需将相应商品(pǐn)添加(jiā)到橱窗挂在(zài)直播间售卖即可，还能(néng)赚(zhuàn)取高(gāo)达20%的(de)佣(yōng)金，这也是无(wú)人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了(le)选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题，开播(bō)前多发几(jǐ)条与带(dài)货品类相(xiāng)关的短视(shì)频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛(kǎn)开启无人直播(bō)。据了(le)解，无(wú)人直播的(de)发(fā)展经历了(le)“无人(rén)直播”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者(zhě)均依(yī)赖软件实施(shī)，其核心(xīn)在于“抓取已有的直播(bō)画面为己所(suǒ)用”。主流的无人直播基本靠OBS与官(guān)方的直播(bō)伴侣(lǚ)完成，前(qián)者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视(shì)频。达人只需用特(tè)殊软件下载好他人(rén)完(wán)成的直播(bō)，再(zài)抓取到OBS中进(jìn)行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇(piān)幅(fú)调(diào)整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播。其(qí)中“编辑”的重(zhòng)点在于加上多个干扰式的视频，调低透(tòu)明度(dù)，躲(duǒ)避平(píng)台官方的审查(chá)。

进入半(bàn)无(wú)人直播阶(jiē)段，工(gōng)具与软件都进(jìn)一步升(shēng)级(jí)，对于消费者的(de)迷惑(huò)性也更强(qiáng)。上(shàng)述(shù)的操作(zuò)虽然是人工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视频进(jìn)行二度(dù)干预；但(dàn)半无(wú)人直播(bō)在绿幕直播软件的支持(chí)下(xià)，真(zhēn)人(rén)随时可以(yǐ)入镜，让带货效果看起来更逼(bī)真，同时也让平台的处罚判定精确(què)度大大降低(dī)。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互(hù)配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了(le)“循环(huán)”，达人选(xuǎn)择的带货视频将(jiāng)一(yī)直(zhí)播(bō)放，只要(yào)用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注意的(de)就是以各(gè)种(zhǒng)手段(duàn)逃避平台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热(rè)的追(zhuī)捧，甚至有人花(huā)高价购买课(kè)程学(xué)习，但并没(méi)有得到(dào)太好(hǎo)的(de)反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬的(de)背(bèi)景、评论区多次重复也毫无(wú)反(fǎn)应的“主播”，怎么都(dōu)没(méi)有实实在在的互动性真人带(dài)货来(lái)得有感染力(lì)。

“幽(yōu)灵带货”隐(yǐn)匿教学我国最穷的5个城市，哪一个省最穷骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然(rán)带着强大(dà)的诱惑力吸引(yǐn)了一个(gè)个投(tóu)机者。

在各平台搜索相关(guān)关键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无(wú)人直播(bō)带(dài)货(huò)课程”的(de)账(zhàng)号(hào)，且定价几乎都(dōu)集中在四位(wèi)数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话(huà)术(shù)基本集中在(zài)“无门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈群(qún)体——而(ér)打开相关的投(tóu)诉页面时，的确受(shòu)害(hài)者也(yě)多为该两者。调查(chá)发现，无人(rén)直播被曝光的骗(piàn)局(jú)主要指向三(sān)个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一学生用(yòng)户表示(shì)自(zì)己交了几千元的学费，拿到了一个(gè)层层包装(zhuāng)的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研完后发(fā)现里(lǐ)面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàng)引导(dǎo)方式，所谓的“直(zhí)播课(kè)程(chéng)”对无人直(zhí)播的细节要(yào)么避重就轻，要么巧妙(miào)略(lüè)过，该学(xué)生(shēng)表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了大致的直(zhí)播(bō)方(fāng)式(shì)，但学员(yuán)实践(jiàn)的账号迅速被封，且无人(rén)为此售后。部分课程的确把所谓的教(jiào)程细节(jié)发(fā)了出来（具体集中(zhōng)在如(rú)何逃避平(píng)台监管），并且大致做到了“包教包(bāo)会”，但让学员在平(píng)台的(de)监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封了就(jiù)重开，重(zhòng)开了(le)接着被封。有学员表示(shì)，自己(jǐ)跟着教(jiào)程大致学(xué)会了如(rú)何开直播(bō)，但被迅速识(shí)别(bié)不合规，试一次(cì)被(bèi)封一次——然而这种本质就违规的课程并(bìng)没有任何(hé)售后可言。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊(hú)弄都省略了(le)，宣(xuān)称“不满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸(xī)引到众多的投机者(zhě)，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到的一位“老师(shī)”在(zài)朋友圈表示，只(zhǐ)要准备(bèi)好(hǎo)话术与道具(jù)，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学(xué)生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活(huó)的(de)底气”“赚钱一(yī)定(dìng)要跟对趋(qū)势”等游说话术，看(kàn)上去极具诱惑力(lì)。当你在(zài)凝望深渊(yuān)，深(shēn)渊也在(zài)凝(níng)视着你，当你(nǐ)用他(tā)们教的话术(shù)试图在(zài)直播间(jiān)引(yǐn)导他人，实际上自己(jǐ)也被(bèi)“老师”的(de)话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课(kè)教学”的本质所在。

事实上，目前(qián)的无人直播本(běn)身(shēn)就是(shì)在灰色边缘游(yóu)荡的产物(wù)，传授这种手(shǒu)段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说理(lǐ)。当做好投机打算(suàn)的(de)那一刻，就(jiù)应该有竹(zhú)篮(lán)打水一场空的心理准备。

平(píng)台出(chū)手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外(wài)部的口碑(bēi)都将受到重(zhòng)大影响。

最直(zhí)接的后(hòu)果是侵犯平台内真人主(zhǔ)播的合法权益，打击(jī)直播(bō)的积极性。目前(qián)无人(rén)直播普(pǔ)遍存在着(zhe)盗用(yòng)他人视频来直播的现象，对(duì)于被盗播(bō)的真人主播(bō)而言，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没(méi)有(yǒu)信(xìn)用保障可言，一旦商品出(chū)现问题，真(zhēn)人主播的信誉(yù)也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁(fán)被盗用形(xíng)象，也(yě)将影响其(qí)直(zhí)播的积极性。

对于(yú)平台本(běn)身(shēn)而言，内部的直播生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行(xíng)。尤其(qí)是对于淘宝这类重(zhòng)度依赖直(zhí)播(bō)带货、货源更独(dú)立的(de)平台，无(wú)人直播(bō)将严重影响(xiǎng)带货的互动(dòng)性与交流感，付款(kuǎn)不发货(huò)、货不对板(bǎn)等问(wèn)题将大大影响消费者的消费(fèi)体验；对于(yú)抖(dǒu)音一类短(duǎn)视频起(qǐ)家的平台，无人直播(bō)让消费者的售前售后(hòu)都无法获得保(bǎo)障，对平(píng)台的信任度降低，不利于(yú)其电商业务的进一步发展(zhǎn)。

对于无(wú)人直播(bō)存在的乱(luàn)象，目前尚未(wèi)有平台发布系统化(huà)的(de)惩处条例，但对(duì)相关违规情况均(jūn)进(jìn)行(xíng)了(le)细化的处理(lǐ)，大致分(fēn)为违规警告与封(fēng)锁直播(bō)间两种处罚(fá)。在(zài)抖音，若(ruò)检(jiǎn)测出直播中存(cún)在(zài)音(yīn)频循环(huán)、话(huà)术利益诱导等情况，都将(jiāng)判定其为违(wéi)规行为，并(bìng)及时断播。多次违规(guī)后，直(zhí)播(bō)间(jiān)将存在被封禁的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强打击违规直(zhí)播间的决心。

淘(táo)宝(bǎo)直播则重在处罚使用无人直播(bō)的(de)店家。淘宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为进行举报，若检测(cè)出相(xiāng)关违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台的态度可以(yǐ)看到，对无人直(zhí)播的(de)监管仍然趋严。若(ruò)未来(lái)能有(yǒu)针对(duì)性(xìng)的条例或处理办法实施，也许将(jiāng)有助于更(gèng)高效地肃(sù)清(qīng)乱(luàn)象。

无人直播的未(wèi)来方向

目(mù)前的无(wú)人直播，似乎(hū)浑身(shēn)都写(xiě)满(mǎn)了“不靠(kào)谱”三个字，但(dàn)究其根本(běn)，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害他(tā)人利益为前提来攫(jué)取利益(yì)。无人直播本身也(yě)许并非是不可为的方(fāng)向。

在数字产业飞(fēi)速发展的(de)今(jīn)天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入(rù)到实际应用(yòng)中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等(děng)都(dōu)曾现身直播间(jiān)带货(huò)，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质让销量连(lián)连增长(zhǎng)，为数字产业与电商融合展现出了优(yōu)秀的范本。未来的(de)无人直播若能与数字技(jì)术相结合，也(yě)许将呈(chéng)现出一个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在(zài)幕前带货，人工智能则(zé)可作为(wèi)客(kè)服提供(gōng)服务。不(bù)仅更高效和(hé)精准，还能升(shēng)级消费者(zhě)的观看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术条(tiáo)件(jiàn)的要(yào)求，都(dōu)预示着(zhe)该产业的(de)成熟还非常需要时间(jiān)。如今已(yǐ)经有公司(sī)对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人(rén)的背后，选品(pǐn)与货(huò)源问题仍然需要真人(rén)斟酌(zhuó)；同时虚拟人(rén)的灵活度与交互能力(lì)，目前尚(shàng)且无法达到真(zhēn)人的水准。因此(cǐ)全自动的无人直播虽然前景可(kě)观，但要想(xiǎng)合规地正式(shì)进入市场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 我国最穷的5个城市，哪一个省最穷