东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过(guò)去(qù)的(de)2022年，这三大国有(yǒu)航戊时是几点，戊时是几点到几点钟的时司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家盈利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时把机票压到199,29戊时是几点，戊时是几点到几点钟的时9！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎(zěn)么(me)保证自(zì)己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到(dào)空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为(wèi)了(le)实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就(jiù)可以用高密(mì)度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞(fēi)。别(bié)家的飞(fēi)机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是(shì)民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分(fēn)航线(xiàn)都(dōu)是来(lái)往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核(hé)心(xīn)城市可以获得较高(gāo)的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有一(yī)句名(míng)言(yán)：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春秋(qiū)也的确做到了。但(dàn)现(xiàn)在(zài)航(háng)班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊(a)，要(yào)是春秋还继续走之前的(de)老路(lù)，搞得春秋成为(wèi)大(dà)家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？

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