Facebook广告仍(réng)然(rán)是品牌的有效数字广(guǎng)告工具，因为(wèi)它们拥有(yǒu)庞大的受众和详(xiáng)细的目标选择。在(zài)制定(dìng)Facebook广告策略(lüè)时，将创(chuàng)造力(lì)与数据洞察力(lì)相结合对于使自己在竞争中脱颖而出至(zhì)关重要。然而，实现这(zhè)一(yī)点并坚持到底可能比听(tīng)起来更(gèng)复杂。成功需要触及(jí)驱使某人点击(jī)Facebook广告(gào)然后(hòu)转化的核心。

因(yīn)此，仅仅关注数据或写(xiě)一些(xiē)朗朗上口的东(dōng)西并不(bù)能减少点击量(liàng)——你必须两者兼而有之才(cái)能获(huò)得点(diǎn)击量。阅读以下内容(róng)，了解更多关于(yú)有效提高参与度(dù)和赚取(qǔ)Facebook广告点击量(liàng)的(de)信息(xī)。

一.开始之(zhī)前：了解您的受众

了解(jiě)你(nǐ)的受众是任何成功的营销(xiāo)或广(guǎng)告活动的第一步。使(shǐ)耐克折扣店是真的吗，街边的耐克折扣店是真的还是假的用有(yǒu)关客(kè)户的可用数(shù)据和(hé)有(yǒu)关(guān)产品的反馈可以帮助(zhù)您“了解”潜在买家在(zài)整个购买(mǎi)过程中的需求。

它(tā)就像(xiàng)多米诺骨牌(pái)效应(yīng)：

1.了(le)解受众(zhòng)对你(nǐ)的(de)产品定位(wèi)的价值观(guān)，以使你的广告符合他(tā)们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告以及他们的需求，可以突出他们最感兴趣的(de)细节。

3.知道什么对你的观众最有吸(xī)引力，可以(yǐ)带来额外的点击量(liàng)和更多的转化率。

深(shēn)入(rù)研究数据以了(le)解你在Facebook上的目标(biāo)受众，这本(běn)身就(jiù)是(shì)一项(xiàng)技能。一旦你很好(hǎo)地处理了(le)这方面的(de)业务，是(shì)时候开始在(zài)Facebook上做广告(gào)了。一个好的广告可以(yǐ)帮助你的品牌(pái)创建引人注目(mù)的活动，以吸(xī)引力和清晰度的正确组(zǔ)合吸引(yǐn)消(xiāo)费者(zhě)购买你的产品(pǐn)。

让我们来(lái)看(kàn)看在Facebook广告上获得(dé)点击(jī)的两个最重要的因(yīn)素：广(guǎng)告(gào)设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有(yǒu)不同的优(yōu)先级，Facebook提供(gōng)了格式(shì)化(huà)广(guǎng)告的选项，以最好(hǎo)地宣传您(nín)的(de)品牌。无论(lùn)你想使用图像、视频、声音还是(shì)文字，都有一(yī)种格式可以帮(bāng)助你实现营销目标(biāo)。企业(yè)应该使(shǐ)用(yòng)各(gè)种(zhǒng)各样(yàng)的广告，因为每个人都不同(tóng)地(dì)参(cān)与广告。虽(suī)然有些人更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实(shí)视觉效果的文(wén)字。尝试各(gè)种形式可以让你的企业深入了解吸引目标受众的(de)广告(gào)。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式选项包括：

1.单(dān)图像和幻(huàn)灯片(piàn)格式

Facebook上的(de)照片广告是一(yī)种简(jiǎn)单的格式，可以使用高(gāo)质量的单(dān)一图像来展(zhǎn)示你的品(pǐn)牌。这种格式(shì)创建起来很快，使您(nín)能够(gòu)突(tū)出(chū)显示特(tè)定的产品，帮助它(tā)在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图(tú)像。这种(zhǒng)格式可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像，添加运动(dòng)和声音来创(chuàng)建一个可以在(zài)设(shè)备上快(kuài)速加载(zài)的广告(gào)。幻(huàn)灯片制作也很容易，成本比视频低，加载速度比视(shì)频(pín)广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式，这(zhè)种格式非常(cháng)适合拥有简单易(yì)懂产品的企业，尤其是初创企业或有预算的(de)企业。

如果你仍在通过广(guǎng)告(gào)收集数据，从(cóng)这里开始，你将获(h耐克折扣店是真的吗，街边的耐克折扣店是真的还是假的uò)得(dé)所需的指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等(děng)最(zuì)有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视(shì)频广(guǎng)告格式可(kě)能是(shì)最有效的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视频或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己(jǐ)的视(shì)频并上(shàng)传(chuán)到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览(lǎn)量(liàng)比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个(gè)可以通过(guò)视频展示(shì)的产品，那么很容易(yì)获得创意。然(rán)而，如(rú)果你提供更(gèng)复杂(zá)的(de)服务(wù)，一个流(liú)行的想法是拍摄团队中的某个人谈论你的公司的(de)视频。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式

就(jiù)像静态广告(gào)一样，你可(kě)以(yǐ)也(yě)应该(gāi)尽(jǐn)快测(cè)试视频广(guǎng)告(gào)。虽然(rán)视频(pín)广(guǎng)告通常无论是哪种类型的业(yè)务都表现得更(gèng)好，但(dàn)它仍然值(zhí)得与静态广告(gào)一(yī)起测试，看看什么对你的受(shòu)众有效。因此，无论你是一家初(chū)创公司还是(shì)更成熟的公司，视(shì)频都是值得(dé)的。另一个提示：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图(tú)集格式允许营销人员在(zài)一个广告中(zhōng)展(zhǎn)示多(duō)达10张照片(piàn)和视频。

每(měi)个图片或视频都有(yǒu)自己的链接，可以将潜在(zài)买家直接带到登录页，以提供有(yǒu)关(guān)促销、产品细(xì)节或服务的更(gèng)多信息。转盘格(gé)式还(hái)允许您显(xiǎn)示与(yǔ)广告(gào)相关的一系列事(shì)件。旋(xuán)转(zhuǎn)木马(mǎ)广告将内容浓缩(suō)为(wèi)一个(gè)广(guǎng)告，同(tóng)时也为用(yòng)户提供了点击图片与您的品牌互动的(de)机会。看看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主(zhǔ)题是户外的，但(dàn)每张图片都(dōu)有自己的创意(yì)和(hé)“立即购物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告格式

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式(shì)有(yǒu)利于显示单个(gè)产品的(de)不同(tóng)角(jiǎo)度、显(xiǎn)示多个产品、显示流程，并在用户(hù)浏(liú)览幻灯片(piàn)时提供参(cān)与度。如(rú)果你(nǐ)的产品或服务有多种用途，这是传(chuán)达你信息的(de)最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费(fèi)者通(tōng)过介(jiè)绍视频(pín)浏览产品，并配以网格布局的一系列产(chǎn)品(pǐn)图(tú)像。最初的视(shì)频(pín)重(zhòng)点介绍了(le)您在(zài)活(huó)动(dòng)中推广的(de)产品系列。当用户(hù)单击时，他们可(kě)以在(zài)快速加(jiā)载页面上(shàng)浏览集合中(zhōng)的(de)产品。链接可(kě)使(shǐ)客(kè)户(hù)从发现到浏览再到购买的过程无缝衔接(jiē)。即时体(tǐ)验是在有人在移动设备上(shàng)点击你的广(guǎng)告后(hòu)打开(kāi)的(de)全屏体验。这是(shì)突出(chū)您的产品和服务的(de)好(hǎo)方法。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格式(shì)

一个系列最适合(hé)有(yǒu)产品目录展示的电(diàn)子商务(wù)品牌(pái)。这种格(gé)式(shì)创建了一个(gè)店面，其中有四种或四(sì)种以上的产品可供客户浏览，允许您对相关(guān)商(shāng)品进(jìn)行分组以提(tí)高(gāo)销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像(xiàng)和(hé)视频广告(gào)提(tí)供动(dòng)态体(tǐ)验。该选项使用同一广告的不(bù)同变体为观众定(dìng)制广告——您的团队使(shǐ)用(yòng)单(dān)个图(tú)像或视频和其他文本选项创建(jiàn)广告。该平台(tái)通过(guò)使(shǐ)用文本组(zǔ)合(hé)自动创(chuàng)建不(bù)同的广告(gào)，通过增强(qiáng)功能调整媒(méi)体，并为目标受众创(chuàng)作最(zuì)有效的广(guǎng)告。这个过程可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤(lǜ)镜来突出(chū)广告(gào)。广告的组成变化可能(néng)包括标签、显(xiǎn)示相关(guān)评论和不(bù)同(tóng)的文(wén)本(běn)组合，以创建引人入胜的标(biāo)题。然后(hòu)，脸书向用户显示(shì)个性化广告，预计可能会获得回应(yīng)的变化。动态广告看起(qǐ)来像上(shàng)面的一种广告格式。但(dàn)是，它会根据用户(hù)进行更改。你可以在这里学习如何创建动态(tài)广(guǎng)告。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格(gé)式(shì)

通常，我只会向有(yǒu)团队(duì)或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公(gōng)司推荐(jiàn)这种广告类型。此外，这(zhè)种形式(shì)最适合那(nà)些对同一产(chǎn)品或(huò)服(fú)务的受众略有(yǒu)不同的人。此外(wài)，在进入这(zhè)种广告类型之前，你需要(yào)牢牢把握不同(tóng)的受众，因(yīn)为它可能会让人困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创(chuàng)意需要(yào)深思熟虑(lǜ)的计划来(lái)吸引用户，并(bìng)充分传达(dá)营销人员的信息(xī)。考虑以下因素，这些因素可以带来成(chéng)功的(de)活(huó)动和(hé)用户更多的(de)点击(jī)。

1.主要文本

由于广告是在用户(hù)滚动时快速扫描的，因此请保持主要文本(běn)的(de)简短和精确。Facebook建议将你的单词限制(zhì)在125个字符(fú)以(yǐ)内，以避免被截断。通过(guò)选(xuǎn)择与用户互动的最(zuì)佳词语来确认受众的人口(kǒu)统计数(shù)据。

你(nǐ)是否根据(jù)未来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行(xíng)为来(lái)确(què)定他(tā)们的(de)目标？

如果是，请在主(zhǔ)要文本(běn)中突出显示这些关(guān)键(jiàn)元素(sù)。吸(xī)引消费者(zhě)购买你的产品需要有意义的文字来满足他们的特定需求。无论你是试图(tú)吸引(yǐn)潜在买家(jiā)，还是向以前对你的产品感兴(xīng)趣的(de)消(xiāo)费者重(zhòng)新推销，直(zhí)接写(xiě)信(xìn)给观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选择独(dú)特的媒体(tǐ)资产并代(dài)表您的品(pǐn)牌。真实的内容在吸引用(yòng)户和产生点(diǎn)击方面非常(cháng)出色。此外，确保你(nǐ)的媒体在种族和性别(bié)方面是(shì)多样化的——在营销你的品牌和(hé)与目标受众建立联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广(guǎng)告的标题(tí)应(yīng)该是对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下(xià)载免费目(mù)录、查看独家交易或(huò)了解有关(guān)收藏的更(gèng)多详细信息。一定(dìng)要在标题中突出显示特价(jià)商品。标题中应该突(tū)出类似(shì)“节省高达(dá)30%+免费(fèi)送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者(zhě)并鼓励点击。请记(jì)住，在截(jié)断之前(qián)最多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物(wù)之(zhī)旅中与消费者见面。如果(guǒ)他们浏(liú)览一个产品系列(liè)，诸如(rú)“购买系列”或“查看我们的新(xīn)产(chǎn)品”之类的CTA会(huì)激发(fā)人们对该品牌的(de)兴趣(qù)。提供免(miǎn)费试用、目录或独家交易都是(shì)与观众互动(dòng)的(de)机会。使(shǐ)用“立即购(gòu)物”CTA对电子商(shāng)务零售商(shāng)来说很有价值，而(ér)“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企(qǐ)业(yè)对企业（B2B）营(yíng)销提供了连接(jiē)。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在(zài)客户创造(zào)无缝(fèng)体(tǐ)验至关(guān)重要(yào)。登(dēng)录页必须与(yǔ)广告相关，无论是产品详细信(xìn)息页(yè)还是潜在(zài)客户(hù)捕(bǔ)获页(yè)。向(xiàng)消费者提供他们想要探(tàn)索您(nín)的(de)产品或服务的信息以及转换过程中(zhōng)合乎逻辑的下一步是至关(guān)重要的(de)。为移动用户优化目的地页面，这意味着(zhe)内容(róng)会(huì)立即(jí)加载，用户可(kě)以轻松导航，结账(zhàng)（电子商(shāng)务）也(yě)很有效。

6.最后的想法

脸书广告通(tōng)过其庞大的(de)受众为大小企业带(dài)来收入。因此，从长远来看(kàn)，花时间制(zhì)作能够产生点击量的广告是值得的。您的营(yíng)销团队(duì)可以创(chuàng)建一个Facebook活动(dòng)，通过考(kǎo)虑最佳展示产品的(de)格式来点(diǎn)击，同(tóng)时积极(jí)参与受众的兴趣。

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