今年以来基(jī)金代销机构被(bèi)基金公司解(jiě)约的(de)情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金公司发布(bù)与基金代销机(jī)构解约的公告。截至(zhì)6月1日，今年以来已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作。而(ér)从(cóng)机(jī)构类型看，中(zhōng)小型独立基金销售机(jī)构(gòu)居多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值得一提的(de)是，近年来由于经营不善或违规(guī)，已有多家基(jī)金销售机(jī)构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人(rén)士认为，基(jī)金公司与基金销(xiāo)售机构(gòu)之间的(de)合作本就是双向选择，在高质(zhì)量发展背(bèi)景(jǐng)下(xià)，基金公司严格筛选代销机构也是降(ji自相矛盾选自哪本书作者是谁，自相矛盾选自哪本书作者是谁时期àng)本增效的主流(liú)选择(zé)。未(wèi)来，基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　公募密集终止与基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止(zhǐ)浦领基金办理该公司旗下基金的相(xiāng)关销售(shòu)业务。值得注意(yì)的是，今年以来，还(hái)有方正富(fù)邦(bāng)基金(jīn)、平安基金，以(yǐ)及海富通(tōng)基金停止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基金的基金销售(shòu)合(hé)作关系。

　　5月29日，自相矛盾选自哪本书作者是谁，自相矛盾选自哪本书作者是谁时期长盛基金发(fā)布公(gōng)告，经与北京(jīng)虹(hóng)点基金销售(shòu)有限公(gōng)司、上海凯石财富基金销售(shòu)有限公(gōng)司协商一致，自(zì)2023年5月29日起，上述基金(jīn)销售(shòu)机构将不再代理销(xiāo)售公司(sī)旗下所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛(shèng)基金(jīn)也(yě)发布公(gōng)告(gào)称，与方德保险(xiǎn)代(dài)理(lǐ)有(yǒu)限公司、民商基金销售(shòu)（上海）有限(xiàn)公司协(xié)商一(yī)致(zhì)，自(zì)2023年5月(yuè)18日起，上述(shù)基金销售机构将不再代(dài)理公司旗下(xià)所有公募基金(jīn)。自公(gōng)告之日起(qǐ)，上述(shù)公(gōng)司不再办(bàn)理本公司旗下基金的开户、认(rèn)购、申购(gòu)等基金买(mǎi)入的相关(guān)业务(wù)，只保(bǎo)留赎回业(yè)务(wù)，直(zhí)至所(suǒ)有客户(hù)赎(shú)回全部份额。而在今年4月，西部(bù)利得基金、上银基(jī)金(jīn)也终止(zhǐ)了与民商基(jī)金的基(jī)金销售(shòu)合作(zuò)，上银基金则于2月终止与该机构(gòu)的合作关(guān)系，但也有(yǒu)宝盈基金、万家基金新增与民商基(jī)金的(de)销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者(zhě)统计(jì)，截至6月(yuè)1日，今年(nián)以来，已(yǐ)有18家(jiā)基金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计7家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的合作；3月，有8家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司终止了(le)合(hé)计17家独立基(jī)金销售机构的代销合(hé)作，其中(zhōng)包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独(dú)立基金销(xiāo)售机构的(de)合作；5月以来，则已有9家基金公司宣(xuān)布终止了合计12家基金代(dài)销机构的合作，这其中包括独立基(jī)金销售(shòu)机构、银行和(hé)保险。

　　目前(qián)这些代销机构中(zhōng)，正(zhèng)融基金解除合作关系的(de)基金(jīn)公(gōng)司最(zuì)多，年内已有5家(jiā)；而基金(jīn)公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛基(jī)金解(jiě)除合作关系最为频(pín)繁，3月以来几乎每月都会和基(jī)金代销机(jī)构解除合作关系，目(mù)前已累(lèi)计解(jiě)约11家，海富通基金今年2月和3月分别解除(chú)5家合作(zuò)关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被(bèi)解(jiě)约的基金销售机构多为中小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业内人士表示(shì)，随(suí)着代销机构数量增(zēng)多及监管趋严，近几年公募基金公司对于(yú)代销机构的选择标准(zhǔn)也在(zài)提高。在高(gāo)质量发展背(bèi)景下，严格筛选基(jī)金代销机(jī)构(gòu)，也是(shì)实现降本(běn)增效的(de)一大举(jǔ)措。

　　一家(jiā)基金公司内部人员(yuán)表(biǎo)示，基金公司终(zhōng)止与销(xiāo)售(shòu)机构的合作，无非是以下三种情况：一是基金销量(liàng)一直得不到有效增长，对基金公司整体基金销售贡献不大；二是受(shòu)到(dào)监管处罚；三(sān)是销售机(jī)构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实(shí)际(jì)上，前两年(nián)就这样终(zhōng)止过一轮，理由无非(fēi)就(jiù)是(shì)这些。”但该内(nèi)部人员(yuán)也坦言，今年(nián)以(yǐ)来(lái)权益市场低迷，基(jī)金销售困难也加速了(le)对尾部销售机(jī)构(gòu)的淘(táo)汰(tài)。“上(shàng)太(tài)多销售合作机构(gòu)，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾志也表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止与(yǔ)代(dài)销机构的合作，通常是基金(jīn)代销机(jī)构销售能(néng)力(lì)较弱，且又受(shòu)到(dào)监管的处罚，就会很果(guǒ)断地解除(chú)合作(zuò)关系。“基(jī)金公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作是市场化(huà)的(de)，要考虑维护成(chéng)本(běn)与合作的潜力，基金(jīn)公司会依据自身(shēn)的发展状况有选(xuǎn)择的与(yǔ)基金代销(xiāo)机构合(hé)作。”

　　北方(fāng)一家公募(mù)公(gōng)司渠(qú)道负责人透露，其所在公(gōng)司(sī)选(xuǎn)择基金销售公(gōng)司，有一套(tào)完整的基金(jīn)销(xiāo)售评估(gū)办法，比如基金(jīn)销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪些(xiē)公(gōng)司合作等都是考核的要素(sù)，其中，要求(qiú)其公(gōng)募基金销(xiāo)售保有(yǒu)规(guī)模排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售机构合作后，需要对接系统，每年要(yào)付(fù)出系统(tǒng)维护成本，很(hěn)多(duō)销售公司一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负(fù)责人透露，即便是前100名，也有相当一(yī)部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与基金(jīn)代销机构(gòu)的合作是(shì)双向选(xuǎn)择，基金公司希望(wàng)能有销售能(néng)力强的(de)机构合作，头部(bù)代(dài)销机构也会对基金公司的投研(yán)能(néng)力，管(guǎn)理(lǐ)规模(mó)，也有一定的要(yào)求(qiú)。

　　此外，另据某基(jī)金研(yán)究人士称，目(mù)前基金代销的机构主要分为(wèi)银行、第三方基金销(xiāo)售机(jī)构，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠道(dào)方面基(jī)础较强，更(gèng)擅长固收(shōu)类产(chǎn)品的服务(wù)，第三(sān)方销售(shòu)渠道线上(shàng)渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成(chéng)显著(zhù)护(hù)城河，随(suí)着AI演进，领(lǐng)先地位(wèi)将更(gèng)加夯(hāng)实，而券商是以线下营(yíng)业部为抓(zhuā)手，对权益(yì)类产品服务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未(wèi)来的(de)基金(jīn)销(xiāo)售市(shì)场(chǎng)，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头部互联网公(gōng)司，券商(shāng)作为后起之(zhī)秀，也是不(bù)容(róng)忽视的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代(dài)销行业(yè)优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太(tài)效(xiào)应依(yī)然(rán)是基金销售行业(yè)所面临(lín)的(de)重(zhòng)要趋势。

　　中国(guó)基金业协会最新公(gōng)布的公(gōng)募基金销售保有(yǒu)量数据显(xiǎn)示，一(yī)季(jì)度，三(sān)方机构销售增长最为明(míng)显，互联网(wǎng)流量优势继续(xù)发(fā)力，银(yín)行、三(sān)方、券商代销占比(bǐ)已从过(guò)去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基(jī)金销售渠道中(zhōng)，头部机(jī)构竞争优(yōu)势(shì)更为突出。截(jié)至今年一季度(dù)末(mò)，公募(mù)基(jī)金销售(shòu)保有规模前100强中，21家(jiā)独(dú)立(lì)基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非(fēi)货(huò)币市(shì)场公(gōng)募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金(jīn)合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的(de)泛华普益基金销售有限公司(sī)，其非货币市场公募基金保(bǎo)有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显，未(wèi)上榜的独立基金销售机构保有规模(mó)则更少。

　　另(lìng)据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市场473家(jiā)基金代(dài)销机构中，目前(qián)共有(yǒu)26家基金销售(shòu)机构的代销基金(jīn)数量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也(yě)有111家基金销售机构代销数量不足百只(zhǐ)。而(ér)在115家独立(lì)基金销售机构中，15家(jiā)代(dài)销数量在7000只以上，17家代销不(bù)足白只。其(qí)中，还有6家(jiā)目(mù)前只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售(shòu)行业(yè)分(fēn)化更(gèng)趋(qū)明显，不(bù)少中小型基金销售机构在行业大洗牌(pái)中退场(chǎng)。

　　今(jīn)年4月18日(rì)，根据证监(jiān)会网(wǎng)站显示，近期深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金销售有限公(gōng)司向(xiàng)中国证券监督管(guǎn)理(lǐ)委员会提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请(qǐng)，根据(jù)《行政许(xǔ)可法》《证券投资基金法》《公(gōng)开募集(jí)证券投(tóu)资(zī)基(jī)金销售机构监督管理办法》等有关规定，中国(guó)证券(quàn)监(jiān)督(dū)管(guǎn)理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司公(gōng)募证券投(tóu)资(zī)基金销售业务(wù)许可(kě)证。

　　同样是在4月，上(shàng)海(hǎi)证监局(jú)挂出了注销(xiāo)永鑫保(bǎo)险销售(shòu)服务(wù)有限公(gōng)司公(gōng)募(mù)证券投资(zī)基金销售业务许可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)也是目(mù)前第一家主动(dòng)注销基(jī)金(jīn)销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年来(lái)，有不少基金代(dài)销机构由于(yú)经营困难等原因(yīn)，主动注(zhù)销基(jī)金销售牌照，退出竞(jìng)争行(xíng)业。比如河南(nán)安存(cún)基金、科(kē)地瑞富基(jī)金、晟视(shì)天下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀(yào)华基金等多家机(jī)构都选择主动(dòng)注销基金(jīn)代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不(bù)过，也(yě)有机构是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上(shàng)海证监局发布消息，宣(xuān)布注销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌(pái)照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销(xiāo)机构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为，严监管态势下，未来基(jī)金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 自相矛盾选自哪本书作者是谁，自相矛盾选自哪本书作者是谁时期