唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它的(de)第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌(mò)内部员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌(mò)陌已经(jīng)迅速(sù)启(qǐ)动了三(sān)四(sì)个不(bù)同的出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市场，目前均(jūn)已走(zǒu)到立项阶(jiē)段。这些项(xiàng)目的领头人均(jūn)被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内(nèi)部，这(zhè)被普遍认(rèn)为(wèi)是唐岩(yán)押注(zhù)出海(hǎi)决(jué)心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国(guó)内(nèi)社交格(gé)局基本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救(jiù)陌陌(mò)的(de)最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适(shì)区里待了(le)太久。成(chéng)立(lì)至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇过战争，先(xiān)发优势(shì)让它在成(chéng)立之(zhī)初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的(de)头把交椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播(bō)，依(yī)靠(kào)庞大的用(yòng)户体量成功(gōng)抓住一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会(huì)计准则）计量标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌(mò)已经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互(hù)联(lián)网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿(yì)元(yuán)现金和短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但在平(píng)静(jìng)的水面之(zhī)下，陌陌(mò)危(wēi)机四伏。在产品端，公(gōng)司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌(mò)仰仗的秀(xiù)场直播开始显(xiǎn)露疲态(tài)，公(gōng)司营收已经连续三年(nián)下滑(huá)，且始终未(wèi)能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管理(lǐ)层(céng)也毫不避(bì)讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示，他对(duì)陌陌(mò)没有什么特别的情感，整个(gè)公司都(dōu)非常平淡，就(jiù)像一(yī)个(gè)人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力(lì)推(tuī)动陌陌(mò)改名挚(zhì)文集(jí)团，将(jiāng)产(chǎn)品与公司加以区隔(gé)，希望(wàng)借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找(zhǎo)到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还不(bù)足以给陌(mò)陌(mò)带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐(táng)岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷(mí)路(lù)的陌陌能(néng)找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了(le)。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工(gōng)的第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在北(běi)京(jīng)互联网行业(yè)都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的代名词(cí)。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌(mò)陌(mò)工(gōng)作的(de)张超对(duì)时代(dài)财经表示，“曾(céng)经七点一(yī)过，领导就不可能在工(gōng)位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再(zài)叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大(dà)厂(chǎng)，但在同量级企(qǐ)业里依旧(jiù)保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还(hái)会(huì)固(gù)定(dìng)给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌(mò)还(hái)曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成(chéng)都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多个城市出(chū)发(fā)，搭乘82架(jià)次(cì)航班到日本东京(jīng)集中(zhōng)团建，一(yī)次性包(bāo)下了当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月(yuè)开始，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的(de)唐岩开始出现在(zài)具体的(de)业务层会议上，直接听取来(lái)自(zì)一线的汇报，并(bìng)不时做(zuò)出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情(qíng)况在此前(qián)王(wáng)力(lì)任(rèn)期内几乎从(cóng)未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也(yě)不(bù)喜欢越级管理。”一名资(zī)深员(yuán)工向时(shí)代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明(míng)显多了(le)起来。大量的需求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每(měi)天(tiān)最早也要九点才能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开(kāi)启了大规(guī)模(mó)的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他(tā)的妻(qī)子(zi)张思(sī)川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手(shǒu)行政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名陌(mò)陌员工对时代财经(jīng)证(zhèng)实，2023年(nián)公司启动裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部分部门(mén)，一些职能(néng)部门甚至直接(jiē)被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创(chuàng)新齿轮(lún)转(zhuǎn)动(dòng)。半年时间内，唐(táng)岩(yán)接手了陌(mò)陌创新事业(yè)部，并在公司内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工提(tí)出新的(de)创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是(shì)一滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是(shì)唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离职(zhí)。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打消了(le)他(tā)的念(niàn)头。他(tā)希望再赌一把，看(kàn)陌(mò)陌能(néng)不能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务会上他都(dōu)能一(yī)针(zhēn)见血地指出问题核心所在，对不同业(yè)务的理解(jiě)也都很透彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿意跟着唐岩(yán)一起(qǐ)干，起码大方向上感觉不会出错。相比之(zhī)下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与(yǔ)职业经理古诗山衔落日浸寒漪，山衔落日浸寒漪的诗意是什么人的(de)区别(bié)。前者(zhě)往往(wǎng)代表(biǎo)着(zhe)开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从(cóng)无(wú)到有；而后者却是预(yù)算(suàn)管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部就班(bān)。唐(táng)岩通过自己的(de)回归，再次吹(chuī)响了陌陌古诗山衔落日浸寒漪，山衔落日浸寒漪的诗意是什么(mò)冲锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其首(shǒu)战就遭(zāo)遇(yù)不顺。今年1月，挚文(wén)集团(tuán)正式推(tuī)出的虚(xū)拟社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技术场(chǎng)景落(luò)地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何水花。据点点数据(jù)统计(jì)，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万(wàn)次下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接(jiē)管(guǎn)的创新(xīn)事业部(bù)自成立以(yǐ)来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区(qū)树(shù)莓(méi)、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众(zhòng)多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共(gòng)识(shí)是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来(lái)者(zhě)机会寥寥。如今活(huó)跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市(shì)场突破难寻(xún)，唐(tá古诗山衔落日浸寒漪，山衔落日浸寒漪的诗意是什么ng)岩将重心转向海外(wài)实属必然。可(kě)问题(tí)在于，此前十年(nián)陌陌(mò)曾连(lián)续四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再(zài)次重启出(chū)海战略能(néng)否(fǒu)成功，还要打上一(yī)个(gè)问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版复制品MO，以及将基(jī)于地理(lǐ)位置(zhì)匹配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放(fàng)到北美市(shì)场。然(rán)而，受(shòu)限于文化差异(yì)，以及(jí)较发达地区相对老旧的产品形态，这些(xiē)应用(yòng)并没有打开(kāi)海外陌生人社交市场大(dà)门，草草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红(hóng)利之后，陌陌(mò)迅速重启海外(wài)战略(lüè)，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一款功能(néng)上有些像早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已(yǐ)经被有(yǒu)“海外(wài)版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌(mò)在市场认知(zhī)、本(běn)地化运营(yíng)等多个方面均(jūn)处(chù)于劣势(shì)，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的第四次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组(zǔ)建起一(yī)个50余人(rén)的出海业务部，推出了(le)两款瞄准中东市(shì)场的(de)出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然而(ér)在中(zhōng)东，同类(lèi)产品市(shì)场份额早已被2016年开(kāi)始出海的(de)Yalla等(děng)国产厂商(shāng)分(fēn)割(gē)完毕。玩(wán)法缺乏(fá)创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依靠(kào)陌生人语聊社交(jiāo)方式(shì)，避开了中(zhōng)东(dōng)地区的宗教文化约束，在(zài)没(méi)有同类竞品的情况下迅速打开市(shì)场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排(pái)到中东市(shì)场前(qián)三(sān)。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存(cún)在营(yíng)收结构的(de)症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝大部分(fēn)收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌(mò)陌出海业务只剩一个收(shōu)购而来(lái)的探(tàn)探海外(wài)版(bǎn)还在持续(xù)运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外(wài)版在印(yìn)尼市(shì)场(chǎng)下载及(jí)活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和马(mǎ)来西(xī)亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌(mò)陌(mò)出(chū)海困难(nán)源于公司战(zhàn)略失误。长期以来(lái)，管(guǎn)理(lǐ)层对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至(zhì)于(yú)在很长一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低(dī)于(yú)其他国(guó)内(nèi)创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上(shàng)的投资太(tài)慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个海外(wài)业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在(zài)接(jiē)受采访时还在(zài)强调，“我(wǒ)其实不(bù)建议出海，因为我觉(jué)得(dé)国(guó)内市场还没有到一个特别(bié)成(chéng)熟的状态(tài)。”“只有打通美国市(shì)场，你的产(chǎn)品才有辐(fú)射能力，去做一(yī)个(gè)印度市(shì)场(chǎng)有(yǒu)什么(me)用(yòng)呢？”

　　战略上的失(shī)误导(dǎo)致陌陌错(cuò)过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社(shè)交赛道以(yǐ)来(lái)，7年时(shí)间已过，如今(jīn)摆在(zài)唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕的红海(hǎi)市场，要从(cóng)中虎口夺食(shí)并不容易(yì)。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加(jiā)大各方(fāng)资源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒(lěi)的同时，做出(chū)产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态跟玩法上(shàng)的创(chuàng)新，才(cái)有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌(mò)生人社交赛(sài)道眼前的(de)限制和天花板，留给其试错和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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