Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字广告工(gōng)具，因为它(tā)们(men)拥有庞大的受众和详细的目(mù)标(biāo)选择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与数据(jù)洞察力相结(jié)合对于使(shǐ)自己在竞争中脱颖而出至关重要(yào)。然(rán)而(ér)，实现这一点(diǎn)并坚持到底可能(néng)比听起来更复杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转化(huà)的核心。

因此(cǐ)，仅仅关(guān)注数据或写一些(xiē)朗朗上口的东西并(bìng)不能(néng)减少点(diǎn)击量——你必须(xū)两者兼而有之才(cái)能获得点击量(liàng)。阅读以(yǐ)下内容，了解更多关于(yú)有(yǒu)效(xiào)提(tí)高参与(yǔ)度(dù)和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了(le)解您的受众

了(le)解你(nǐ)的受众是任何(hé)成功(gōng)的营销或(huò)广告活(huó)动(dòng)的第一步。使(shǐ)用有关(guān)客(kè)户(hù)的可用数据和有关产品(pǐn)的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个(gè)购买过程(chéng)中的需(xū)求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定位的价值观，以使你(nǐ)的(de)广告(gào)符合他们的需(xū)求。

2.了(le)解(jiě)谁在(zài)阅(yuè)读你(nǐ)的(de)广(guǎng)告以及(jí)他(tā)们的需求，可以突出他们最感(gǎn)兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对(duì)你的观(guān)众(zhòng)最有吸引力，可(kě)以带来(lái)额外(wài)的点(diǎn)击量和更多的转化率。

深入(rù)研究(jiū)数据(jù)以了解你在Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就是一项技能。一旦你(nǐ)很好地处理了这方面的(de)业务(wù)，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的(de)广告可以帮助你的品牌(pái)创建(jiàn)引(yǐn)人(rén)注目(mù)的活动，以吸引力(lì)和清晰度的正确(què)组(zǔ)合吸引消(xiāo)费者(zhě)购(gòu)买你的产品(pǐn)。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告上(shàng)获得点击的两个最重要的因素：广告设(shè)置和广告创(chuàng)意。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提(tí)供了格式(shì)化广告的选项，以最好地宣传(chuán)您的品牌。无论你想使用(yòng)图像、视(shì)频、声音还是(shì)文字，都有(yǒu)一(yī)种格(gé)式可以帮助你实现营(yíng)销目标。企业应该使(shǐ)用各种(zhǒng)各样的广(guǎng)告，因为每个人都(dōu)不同(tóng)地参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另(lìng)一些人更喜欢伴随(suí)着扎实视觉效(xiào)果的(de)文字。尝(cháng)试各种形式可(kě)以让你的(de)企(qǐ)业深入(rù)了(le)解吸引目(mù)标受众的(de)广告。

通过(guò)Facebook广告提(tí)供(gōng)的一些(xiē)格式(shì)选项包(bāo)括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的(de)格式，可(kě)以使用高质量的单(dān)一图像(xiàng)来展(zhǎn)示你的品牌(pái)。这种格式创建(jiàn)起(qǐ)来很快(kuài)，使(shǐ)您能够突(tū)出显示特(tè)定的产(chǎn)品，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还(hái)可以展示多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像，添加运动和声(shēng)音来创建一个可以(yǐ)在设备(bèi)上快速(sù)加载的(de)广告。幻灯(dēng)片制作也很(hěn)容(róng)易，成本比视频(pín)低，加(jiā)载(zài)速度(dù)比视频(pín)广(guǎng)告(gào)快5倍。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式，这(zhè)种格(gé)式非(fēi)常适合拥有简单易懂(dǒng)产品的企(qǐ)业，尤其是初创企业或有预算(suàn)的企业。

如果你仍在通过广告收集数据(jù)，从这里开始(shǐ)，你将获得所(suǒ)需的(de)指标(biāo)（如(rú)哪些照片、措辞等(一般墓地种多少棵柏树吉利，墓地一般种几棵柏树好děng)最有效），然(rán)后(hòu)再转向更昂(áng)贵、更高级(jí)的(de)广告类型。

2.视(shì)频广告

视频广(guǎng)告格式(shì)可(kě)能(néng)是最有效的(de)脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视频或照(zhào)片(piàn)幻灯片，组成视(shì)频。你(nǐ)也可以创建(jiàn)自己的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量比其(qí)他(tā)广告格(gé)式多10%到(dào)30%。

如(rú)果你(nǐ)有一个可(kě)以(yǐ)通过视频展示的(de)产(chǎn)品，那么很(hěn)容易获得创意(yì)。然(rán)而，如果(guǒ)你提供更复杂的(de)服务，一个流行(xíng)的(de)想法是拍(pāi)摄团队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使用此(cǐ)广告格式

就像静态广告一样(yàng)，你(nǐ)可以(yǐ)也应该尽(jǐn)快测试(shì)视(shì)频广告。虽然视频广告通常无论是哪种(zhǒng)类型的(de)业务都表现得更好，但它(tā)仍然值得(dé)与静态广(guǎng)告一起(qǐ)测(cè)试，看看(kàn)什么对你的受众有效。因此，无(wú)论你是一家(jiā)初(chū)创公(gōng)司(sī)还是更成熟的公(gōng)司，视频(pín)都是值得的(de)。另一个(gè)提示：为所有视频(pín)添(tiān)加字幕！

3.旋转图集(jí)广告(gào)

旋转图集格式允许营销人员在一个广告中展示(shì)多达(dá)10张照片(piàn)和(hé)视频。

每个图片或视频都有自己的链接，可以将潜在买家直接带到登录页，以提供有关促销(xiāo)、产品(pǐn)细节或(huò)服(fú)务(wù)的更多(duō)信息。转盘格(gé)式(shì)还(hái)允许(xǔ)您显示与广告相关的一系列事(shì)件。旋转木马广告将内容浓缩为一个广告(gào)，同时(shí)也为用户(hù)提供(gōng)了点击图片与您的(de)品(pǐn)牌互(hù)动的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注(zhù)意整体主题是户(hù)外的，但每张图片都有自己(jǐ)的创意和“立即购(gòu)物”按钮。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式

旋转图集格式有利于显示单个产(chǎn)品的不同角度、显示多个产(chǎn)品、显示流(liú)程(chéng)，并在用户浏览幻灯片时提(tí)供参与度。如果你的产品或服务有(yǒu)多种用途，这是传达你信(xìn)息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过介绍视(shì)频浏览产品，并配以网格布(bù)局的一系列产(chǎn)品图像。最初的视频(pín)重点介绍(shào)了(le)您(nín)在活(huó)动中(zhōng)推(tuī)广(guǎng)的产(chǎn)品(pǐn)系列(liè)。当(dāng)用户单击时，他们(men)可以在(zài)快(kuài)速加载页面上浏览集合(hé)中的产品(pǐn)。链接可(kě)使客(kè)户从发(fā)现到浏览再到购买的过程无缝(fèng)衔接。即时体验是在有人(rén)在(zài)移动设备上点(diǎn)击你(nǐ)的广告后打开的(de)全屏体(tǐ)验。这是突出您的产品和服务的好方法(fǎ)。

何(hé)时使(shǐ)用(yòng)此(cǐ)广告格式

一个系列最(zuì)适(shì)合有产品目录展示的电子商(shāng)务品牌。这种格(gé)式(shì)创建了(le)一(yī)个店面(miàn)，其中有四(sì)种或四种以上的产(chǎn)品可供(gōng)客(kè)户浏览，允(yǔn)许(xǔ)您对相关商品(pǐn)进(jìn)行分组以提高销售额。

5.动(dòng)态体(tǐ)验

Facebook为(wèi)单个图像和视(shì)频广告提供动态体验(yàn)。该选(xuǎn)项使用同一(yī)广告的不同变体(tǐ)为观众定制广告——您的团队使用单个图像或视频和其他文本选项(xiàng)创建广(guǎng)告(gào)。该平台通(tōng)过使用文本组(zǔ)合自动创建(jiàn)不同的广告(gào)，通(tōng)过增强功能调整媒(méi)体，并为目(mù)标受众(zhòng)创作(zuò)最有(yǒu)效的广告。这个过(guò)程可(kě)能包(bāo)括调整(zhěng)亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出(chū)广告。广告的组(zǔ)成变化可能包括标签、显示(shì)相(xiāng)关(guān)评论和不同的文本组(zǔ)合，以创建引(yǐn)人入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用户显示个(gè)性化(huà)广告，预(yù)计可能会(huì)获得回(huí)应的(de)变(biàn)化。动(dòng)态(tài)广告(gào)看起(qǐ)来像(xiàng)上面(miàn)的一种(zhǒng)广告格式。但是，它会根据(jù)用户(hù)进(jìn)行更改。你(nǐ)可以(yǐ)在(zài)这里学习如何(hé)创(chuàng)建动态广告。

何时(shí)使用此广告格(gé)式

通常，我(wǒ)只会(huì)向有团队或(huò)第三方公司管理Facebook广告的大公司(sī)推(tuī)荐这种广(guǎng)告类型。此外，这种形式最(zuì)适合那(nà)些对同一产品或服务(wù)的受众略有不(bù)同(tóng)的(de)人。此(cǐ)外，在进入这(zhè)种(zhǒng)广告类型之前(qián)，你需要牢牢把(bǎ)握不同的受众，因为它可能会让(ràng)人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的(de)广告(gào)创意需要深(shēn)思(sī)熟虑的计(jì)划来吸引用(yòng)户，并充分传达营(yíng)销人员的(de)信息。考(kǎo)虑以下因素，这(zhè)些因素(sù)可以(yǐ)带来成功的活(huó)动和用户(hù)更多(duō)的(de)点击。

1.主(zhǔ)要文本

由(yóu)于广(guǎng)告是在(zài)用户(hù)滚(gǔn)动时快速扫描的，因此请(qǐng)保持主要文本的简(jiǎn)短和(hé)精(jīng)确。Facebook建议将你(nǐ)的单(dān)词(cí)限制在125个字(zì)符以内(nèi)，以避(bì)免被截断。通过选择与用(yòng)户互(hù)动的最佳词语来(lái)确认受众(zhòng)的人(rén)口统计(jì)数据。

你是(shì)否根据(jù)一般墓地种多少棵柏树吉利，墓地一般种几棵柏树好未来买家的(de)年(nián)龄、兴趣(qù)或行为来(lái)确(què)定他们的目标(biāo)？

如果是，请(qǐng)在(zài)主(zhǔ)要文(wén)本中突(tū)出显示这些关键元素(sù)。吸引消费(fèi)者购买你的产品需(xū)要有意(yì)义的文字来满足他们的特定需(xū)求。无论你是试图吸引潜在买家，还是向以前对你的产品感兴(xīng)趣的消费者重新推销，直(zhí)接写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择(zé)独特(tè)的媒体资产并代表您的品牌。真(zhēn)实(shí)的内容在吸引用户和产(chǎn)生点击(jī)方面非常出色。此外(wài)，确保(bǎo)你(nǐ)的媒体在种族和性别方面是多样化的——在营销你的品牌和与目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)建立联(lián)系时，包容(róng)性和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题(tí)应该是对行动号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下(xià)载免(miǎn)费目录(lù)、查(chá)看独家交易(yì)或(huò)了解有关收藏的更多详细(xì)信息。一定要在(zài)标题(tí)中(zhōng)突出(chū)显示特价(jià)商品。标题中(zhōng)应该突出类(lèi)似“节省高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消(xiāo)费(fèi)者并鼓励点击。请(qǐng)记住，在(zài)截(jié)断之前(qián)最(zuì)多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在(zài)购物之旅中与消费(fèi)者见(jiàn)面。如(rú)果他们浏览一个产(chǎn)品系(xì)列，诸如(rú)“购买系列”或“查看我们(men)的新产品(pǐn)”之类(lèi)的(de)CTA会激发人们对该品牌的兴趣(qù)。提供(gōng)免(miǎn)费试用、目录或(huò)独家交易都是(shì)与观(guān)众互动的(de)机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来说很有价值，而“了解更多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销提供(gōng)了连接。

5.目(mù)的地(dì)（URL）

优化广告登(dēng)录页面对(duì)于(yú)为(wèi)潜在客(kè)户创造无缝体(tǐ)验至关重要。登录页必(bì)须与广告相关(guān)，无论是产品详细信息页还(hái)是潜(qián)在(zài)客户(hù)捕获页。向消费(fèi)者(zhě)提供他们想要探索您的产(chǎn)品或服务(wù)的信息以及转换(huàn)过程中合乎逻(luó)辑的下一步(bù)是至(zhì)关重要的。为移(yí)动(dòng)用户优化目的地页(yè)面，这意味(wèi)着内容会立(lì)即加载，用户(hù)可(kě)以轻(qīng)松导航(háng)，结账(zhàng)（电子商务）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸书(shū)广告通(tōng)过其庞大的受众为大小企(qǐ)业带来收入。因此，从长远来看，花时间制作能够产生点击量的(de)广告是(shì)值得(dé)的(de)。您的营销团队(duì)可以创建一个Facebook活动(dòng)，通过考虑最(zuì)佳展示产品的格式(shì)来(lái)点击，同时积极(jí)参与受众的兴(xīng)趣。

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