既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏(sū)的大势，也是为了应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数(shù)据显(xiǎn)示，我国2023年一季度(dù)国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢复的(de)重要因素。国(guó)家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖(nuǎn)的背(bèi)景下，电(diàn)商行业正在迎来新(xīn)一轮的(de)价格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一个(gè)电商购物节，各大电商平(píng)台都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的(de)消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策(cè)略的电商(shāng)巨头(tóu)也(yě)在进(jìn)一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补贴(tiē)，其中小米(mǐ)等(děng)品(pǐn)牌(pái)产品(pǐn)的补(bǔ)贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家(jiā)公司还喊出(chū)了(le)「天天(tiān)都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨(jù)头(tóu)则主要从(cóng)供(gōng)给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低(dī)价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面向(xiàng)商家推出「减负(fù)增收(shōu)」大(dà)礼包，希望获得更多(duō)低价哈密瓜减肥期间可以吃吗，一个哈密瓜的热量等于几碗饭f0000; line-height: 24px;'>哈密瓜减肥期间可以吃吗，一个哈密瓜的热量等于几碗饭商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战中，消费(fèi)者无疑(yí)是最(zuì)大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动(dòng)了「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿补贴的(de)基础上再(zài)投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼(pīn)多(duō)多加补(bǔ)后的产品价格，确(què)实有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在(zài)手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券(quàn)后(hòu)只(zhǐ)用829元，而(ér)在其它电商(shāng)平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在(zài)其它电商平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度也在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价(jià)1799元，而在其它电(diàn)商平台售(shòu)价(jià)为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为(wèi)官方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者(zhě)提供全(quán)网最具性(xìng)价比的产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多(duō)多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」的项目负责人表示。在(zài)五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之前(qián)，这是拼(pīn)多多推(tuī)出的近期最(zuì)大的补贴(tiē)力(lì)度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广(guǎng)，消费(fèi)者可(kě)以一(yī)站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业(yè)绩(jì)。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动上(shàng)线半个月(yuè)以来，大部分产品均(jūn)实现了(le)翻倍(bèi)增长。其(qí)中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环(huán)比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是(shì)全品类(lèi)销(xiāo)量增长了(le)300％，在销量最高的空调单(dān)品(pǐn)中，美的(de)1.5匹一级能(néng)效空调销(xiāo)量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携(xié)式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需(xū)要用更(gèng)低(dī)的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另(lìng)一方面是电商(shāng)行业的(de)竞争加剧，价(jià)格再次成为电商平(píng)台之(zhī)间竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼多多越是持续(xù)比(bǐ)拼(pīn)「全网(wǎng)最(zuì)低价(jià)」，就越有(yǒu)可能在这场大(dà)势中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变(biàn)成了(le)一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将(jiāng)价格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当(dāng)年的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业(yè)良性的价格(gé)竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济(jì)复(fù)苏、还是对消费者(zhě)都有好处(chù)。对经(jīng)济而言，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而(ér)对消费(fèi)者而(ér)言，更低的价格(gé)真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中(zhōng)，小米(mǐ)旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是对(duì)于(yú)拼多多、还是其他电(diàn)商(shāng)平(píng)台来说，补(bǔ)贴(tiē)只是(shì)短时间内刺(cì)激消费者(zhě)的手段，而不是目(mù)的(de)。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产(chǎn)品和服(fú)务质量、提升商家运营效率，以及持续性地(dì)降低商(shāng)品从生(shēng)产、到销售(shòu)、到(dào)运(yùn)输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外(wài)，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔(péi)、送货(huò)上门(mén)、上(shàng)门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠(kào)价格(gé)去赢得消费者，更需要一(yī)套完整(zhěng)的、优(yōu)质的(de)服务体系(xì)。这才是今天企业(yè)的立足之本。而这，也将是(shì)未来电商(shāng)平台共同需要面对和解决的问题。

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