今年(nián)以来基金代销机构被基金公司解约的情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布(bù)与基金代销机构解(jiě)约(yuē)的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合(hé)作(zuò)。而从机构(gòu)类型看，中(zhōng)小型独(dú)立基金销售机构居多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值(zhí)得一提的是，近年来由(yóu)于经营不善或违规，已有多(duō)家基(jī)金(jīn)销售机构主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司(sī)与基金销售机构之(zhī)间(jiān)的合(hé)作(zuò)本(běn)就是双向选择，在高质量发展背景下，基金(jīn)公司严格筛选代销机构也是降本增(zēng)效的主流选择。未(wèi)来，基金(jīn)代(dài)销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利(lì)得(dé)基金发(fā)布(bù)公告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领基金(jīn)办理(lǐ)该公(gōng)司旗下基(jī)金的相关销售业务。值得(dé)注意的是，今年以来，还有方(fāng)正(zhèng)富邦基(jī)金(jīn)、平安基金，以及(jí)海(hǎi)富通基金停(tíng)止了与浦领(lǐng)基金(jīn)的(de)基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金(jīn)发(fā)布(bù)公告，经(jīng)与北京虹点(diǎn)基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司、上(shàng)海凯石财(cái)富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将(jiāng)不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在(zài)此前的5月(yuè)18日，长盛基金也发布公告(gào)称(chēng)，与(yǔ)方(fāng)德保(bǎo)险代理有限(xiàn)公司(sī)、民商基金销售（上海）有限公司协(xié)商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)18日起，上述基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构将不再代理(lǐ)公司旗(qí)下所有公募基金。自公告之日(rì)起(qǐ)，上(shàng)述公(gōng)司不(bù)再办理(lǐ)本公司旗下基金的开户(hù)、认购、申(shēn)购等(děng)基金买入的相关业务，只保留赎(shú)回业务，直(zhí)至所有客户赎回全部份额。而在(zài)今年4月，西部(bù)利得(dé)基金(jīn)、上(shàng)银基金(jīn)也终止(zhǐ)了与民(mín)商基(jī)金(jīn)的(de)基金销售合作，上银基金则于(yú)2月终止与该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家(jiā)基(jī)金(jīn)新增与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中(zhōng)国基金(jīn)报记者统计，截至(zhì)6月1日，今年(nián)以来，已有18家基(jī)金公司宣布与28家(jiā)基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公(gōng)司终(zhōng)止合计7家(jiā)独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构的合作；3月，有(yǒu)8家基金公司终(zhōng)止了合计17家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的(de)代销(xiāo)合作，其中包括(kuò)1家保险公司(sī)；4月，有5家基金公司终止了合计6家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家基金公司宣布(bù)终(zhōng)止了合计12家基金代销机构的合作，这其中(zhōng)包括独立基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)、银行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正融基金解(jiě)除合作关系的(de)基金公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会(huì)和基金代销机构(gòu)解除合作关系，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月(yuè)分别(bié)解除(chú)5家(jiā)合作关系(xì)，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机构

　　助(zhù)推(tuī)降(jiàng)本增效

　　整体来(lái)看，前述被解(jiě)约的基金销售机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人士(shì)表示(shì)，随(suí)着代销机构数量增多及监管(guǎn)趋严，近几年公募基金公司(sī)对于(yú)代销机(jī)构(gòu)的选择标准也(yě)在提高。在高质量发展背景下，严(yán)格筛(shāi)选基金代(dài)销(xiāo)机构，也是实(shí)现降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一(yī)家基金公(gōng)司(sī)内部(bù)人员(yuán)表示，基(jī)金(jīn)公司(sī)终止(zhǐ)与销售机构的(de)合(hé)作，无(wú)非(fēi)是以(yǐ)下三种情况：一(yī)是(shì)基金销(xiāo)量一直(zhí)得不到有效增(zēng)长，对(duì)基金公司整(zhěng)体基金(jīn)销售贡(gòng)献不大；二是受到监管(guǎn)处罚；三是销售机构(gòu)主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样终止过一轮，理由(yóu)无非(fēi)就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来(lái)权益市场(chǎng)低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上(shàng)太多销售合作(zuò)机构，没(méi)有(yǒu)太大意义(yì)，只是(shì)徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经(jīng)理贾志也表示，基金公(gōng)司终止与代(dài)销机构的合作，通常是(shì)基(jī)金代销机(jī)构销售能力较弱，且又受(shòu)到监管的处罚，就会很果(guǒ)断(duàn)地解(jiě)除合作关系。“基金公司与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑维护成本与(yǔ)合(hé)作的潜(qián)力，基金公司(sī)会依据自身的(de)发展状况有选择的与基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)合作。”

　　北(běi)方(fāng)一家(jiā)公募公司渠(qú)道负责人透露，其(qí)所在公司选(xuǎn)择基(jī)金销售(shòu)公司，有一套完(wán)整(zhěng)的基金(jīn)销(xiāo)售评估办法，比(bǐ)如基金销售保有规模、机(jī)构(gòu)成立时间、综合能力，以及与哪些公司(sī)合作等都(dōu)是考核的要(yào)素，其中，要求其(qí)公募基金销(xiāo)售(shòu)保有规(guī)模排名排名(míng)前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构含盐率怎么求公式，含盐率怎么求百分比合(hé)作后，需要对接系统，每年要付出系(xì)统维护成本，很(hěn)多销售(shòu)公司一年的保(bǎo)有量也(yě)没有多少，甚至都(dōu)覆盖不了成本。”据该(gāi)负责人(rén)透露，即便是前(qián)100名，也有相当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基(jī)金代销机(jī)构的合作(zuò)是双(shuāng)向选择，基金公司(sī)希望能(néng)有销(xiāo)售能力(lì)强的机(jī)构合作，头(tóu)部代销机(jī)构也(yě)会对基金公司的投研能(néng)力，管理规(guī)模，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士称，目前基金代销的机构主(zhǔ)要分为(wèi)银行、第(dì)三方基金销售机(jī)构(gòu)，以(yǐ)及(jí)券商，从禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面(miàn)基(jī)础较强(qiáng)，更擅长固收类(lèi)产品(pǐn)的(de)服务，第(dì)三方销售渠(qú)道线(xiàn)上渠(qú)道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天(tiān)等(děng)互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演(yǎn)进(jìn)，领(lǐng)先地位将更加夯实，而(ér)券(quàn)商是以线下营业部为抓手，对权益类产品(pǐn)服务能力(lì)较强。

　　贾志(zhì)表(biǎo)示，未(wèi)来的基金销售(shòu)市(shì)场，主要(yào)还是在银行渠道和头(tóu)部(bù)互(hù)联网公(gōng)司，券商作为(wèi)后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效(xiào)应显著(zhù)

　　基金代销行业(y含盐率怎么求公式，含盐率怎么求百分比è)优胜劣汰(tài)或(huò)将持(chí)续

　　近年来，马太(tài)效应依然是基(jī)金销售行业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国(guó)基金(jīn)业协(xié)会最新公布的公募基金(jīn)销售保有量数据显示，一季度(dù)，三方机(jī)构(gòu)销售增长最为明显(xiǎn)，互联网流量(li含盐率怎么求公式，含盐率怎么求百分比àng)优势(shì)继续发力，银行、三方(fāng)、券商代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在(zài)第三(sān)方独立基金(jīn)销售(shòu)渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截至(zhì)今(jīn)年(nián)一季(jì)度末，公募基金销售保(bǎo)有规模前100强中(zhōng)，21家独立基(jī)金(jīn)销售机构保有2.81万亿(yì)非货币市(shì)场公募基(jī)金。而前三名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基金、天(tiān)天基(jī)金、腾安基(jī)金合计(jì)保(bǎo)有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛华(huá)普益基金(jīn)销(xiāo)售有(yǒu)限公司，其非(fēi)货币市场(chǎng)公募(mù)基金(jīn)保有规(guī)模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明(míng)显，未上榜(bǎng)的(de)独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日(rì)，在全市场473家(jiā)基金(jīn)代(dài)销机构中(zhōng)，目前(qián)共有26家(jiā)基金(jīn)销售机构的代销(xiāo)基(jī)金数量在(zài)7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此同时，也有111家(jiā)基金销售机(jī)构代销数量不足百只。而在115家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构中，15家(jiā)代销数量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，17家代销不(bù)足白(bái)只。其中，还(hái)有(yǒu)6家(jiā)目前只跟(gēn)1家(jiā)基金(jīn)公司合作(zuò)。

　　实(shí)际上，近些年来基(jī)金(jīn)销售行业分化更趋明显，不少(shǎo)中(zhōng)小型基(jī)金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站(zhàn)显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司向中国证券监督管理(lǐ)委员会提交了注(zhù)销(xiāo)公募证券(quàn)投资基金销售(shòu)业务许可证的申请，根(gēn)据《行政(zhèng)许(xǔ)可法》《证券(quàn)投(tóu)资基金法》《公开募集证券投(tóu)资基(jī)金销售机构(gòu)监督(dū)管理(lǐ)办(bàn)法(fǎ)》等有关(guān)规(guī)定，中国证券监督(dū)管理委(wěi)员会决定注销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投(tóu)资基(jī)金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样(yàng)是(shì)在4月，上(shàng)海(hǎi)证监局挂出了注(zhù)销永鑫保险销售服务(wù)有(yǒu)限公司公募证券投资基金销售业务许可(kě)证的公示(shì)。永(yǒng)鑫(xīn)保险销售也是(shì)目前(qián)第(dì)一家主动注销基金销售牌照(zhào)的保险代(dài)理公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不少(shǎo)基金代(dài)销机构由于(yú)经营困难等原因，主(zhǔ)动(dòng)注(zhù)销基金销(xiāo)售牌照，退出竞争行业。比如河南安存(cún)基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视(shì)天下基(jī)金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是由(yóu)于违(wéi)规等原因(yīn)被吊(diào)销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局发(fā)布消息，宣(xuān)布注销上海久富财富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚(chéng)财富(fù)、财路基(jī)金、大(dà)泰金石基金等(děng)第三方代销机构也(yě)被(bèi)吊销了牌(pái)照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势下，未来基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰(jiàn)长

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