周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去(qù)，递(dì)到他(tā)这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的价格在不(bù)停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万(wàn)人(rén)以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是(shì)过(guò)了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价都(dōu)在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在(zài)第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的(de)入场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食merry什么意思 merry是彩虹社的吗物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭(píng)一己之(zhī)力(lì)直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景(jǐngmerry什么意思 merry是彩虹社的吗)区、房地(dì)产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实(shí)现盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除(chú)了(le)烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比(bmerry什么意思 merry是彩虹社的吗ǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平(píng)台(tái)上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体(tǐ)其(qí)实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音(yīn)乐节(jié)等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐(lè)节入局(jú)者越来越多(duō)，那么(me)，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复(fù)苏(sū)，大众(zhòng)熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的(de)音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节(jié)运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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