Facebook广(guǎng)告仍然是(shì)品牌的有效数字广告工(gōng)具(jù)，因(yīn)为它们拥有庞大的受众和详细(xì)的目标选择(zé)。在制定Facebook广告策(cè)略时(shí)，将创造力(lì)与数据洞察力(lì)相结合对于使(shǐ)自己在竞争中脱颖而(ér)出至关重要。然而，实(shí)现这一点并坚持到底可能比听起来更复杂。成功需要触及驱使某人(rén)点击Facebook广(guǎng)告然(rán)后(hòu)转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅(jǐn)仅关注(zhù)数据或写一些朗(lǎng)朗(lǎng)上口的(de)东西并(bìng)不能减少点击量——你必须两者兼而(ér)有之才能获得点击量(liàng)。阅读以下内容，了(le)解(jiě)更多(duō)关于(yú)有效(xiào)提高(gāo)参与度(dù)和赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息(xī)。

一.开始之前：了解您的受众

了解(jiě)你(nǐ)的(de)受众(zhòng)是任何成功的营销或(huò)广(guǎng)告活动的第一步(bù)。使用有(yǒu)关客(kè)户的可用数据和有关产(chǎn)品的反馈可以帮助(zhù)您(nín)“了(le)解”潜(qián)在(zài)买家在整个购买过程(chéng)中的需(xū)求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受众对你(nǐ)的产品定位的价值观，以使你的广(guǎng)告符合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在(zài)阅(yuè)读你的广告以(yǐ兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案)及他(tā)们(men)的需(xū)求，可(kě)以突出(chū)他们最(zuì)感兴趣的(de)细节。

3.知道什么对你的(de)观众最(zuì)有吸引(yǐn)力(lì)，可以带(dài)来额外(wài)的点击量和更多的转化(huà)率。

深入(rù)研(yán)究数(shù)据以了解你在Facebook上的(de)目标受众(zhòng)，这本身(shēn)就是一项(xiàng)技(jì)能(néng)。一旦(dàn)你很好地(dì)处理了这方面的业务，是(shì)时候开(kāi)始(shǐ)在Facebook上做广告了。一个好的广告(gào)可以(yǐ)帮(bāng)助你的品(pǐn)牌创建引人注目的(de)活(huó)动，以吸引(yǐn)力和清晰度的(de)正确组合吸引消费者购买(mǎi)你的产品(pǐn)。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素(sù)：广告设置和广告创意(yì)。

二.广告设置

企业(yè)在创建广告时有不同的(de)优(yōu)先级，Facebook提供了格式化广告的(de)选项，以最好(hǎo)地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使用图像(xiàng)、视频(pín)、声音(yīn)还是文字(zì)，都(dōu)有一种格式可以帮(bāng)助你实现营销目标。企业应(yīng)该使用各种各(gè)样的广(guǎng)告，因为每(měi)个人都不(bù)同地参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另(lìng)一些人(rén)更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝(cháng)试各种形式可(kě)以让你的企业深入了(le)解吸引目标(biāo)受众的广告。

通过(guò)Facebook广(guǎng)告提供的一些(xiē)格式选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的(de)格式，可以使用高质量的单一图像来展(zhǎn)示你的(de)品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建起来很快，使您(nín)能够突(tū)出显示(shì)特定的产品(pǐn)，帮(bāng)助它(tā)在(zài)订阅(yuè)源中脱(tuō)颖而出(chū)。幻灯片还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像，添(tiān)加运动和声(shēng)音来(lái)创建(jiàn)一个可以在设(shè)备上快速加载的广(guǎng)告。幻灯片制(zhì)作也很容易(yì)，成本(běn)比视频(pín)低，加载速度(dù)比视频广告快5倍。

何(hé)时使用此广告格(gé)式(shì)，这种(zhǒng)格(gé)式非常适合(hé)拥有简单易懂产品的企(qǐ)业，尤其是(shì)初创企业或有预算(suàn)的企业。

如果你仍在通过(guò)广告(gào)收集数据，从这里开始，你将获得所需(xū)的(de)指标（如哪些照片、措辞等最有效），然(rán)后再转向更昂(áng)贵、更高级的广告(gào)类(lèi)型。

2.视(shì)频广告

视频广(guǎng)告(gào)格(gé)式(shì)可能(néng)是最有效的脸书PPC，无(wú)论你(nǐ)的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创建视频(pín)或照片幻灯片，组成视频(pín)。你也(yě)可以创建自己的视(shì)频并上传到Facebook。根(gēn)据(jù)Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的浏览量比其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有(yǒu)一(yī)个可(kě)以通过视频(pín)展(zhǎn)示的(de)产品，那么很容(róng)易获得创意(yì)。然而，如果你提供更复(fù)杂的服(fú)务，一个流行的想法是拍摄团队中的某个人谈论你(nǐ)的公司的(de)视(shì)频。

何时使用此广告格式

就像静态广告一(yī)样(yàng)，你可以也应该尽快测试视频广(guǎng)告。虽然视(shì)频广告通常无论是哪种类型的业(yè)务都表现得更好，但(dàn)它仍(réng)然(rán)值(zhí)得与静态(tài)广告(gào)一起(qǐ)测试，看看什么对你(nǐ)的受众有(yǒu)效。因此，无论你是(shì)一家初创公司还(hái)是更成(chéng)熟的公司，视(shì)频都是值得的。另一(yī)个提示：为所有视频(pín)添(tiān)加(jiā)字(zì)幕(mù)！

3.旋转图集(jí)广告

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式允许营(yíng)销人员在一(yī)个广告中(zhōng)展示多达(dá)10张照(zhào)片和视频。

每个图片或视(shì)频都有自己的链接，可(kě)以将(jiāng)潜在买家(jiā)直接带到登录页，以(yǐ)提(tí)供有(yǒu)关促销(xiāo)、产品细节或服务的更多(duō)信息(xī)。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示(shì)与广告相关的一系列事件。旋转木(mù)马广告将内容浓缩为(wèi)一个广告，同时也为用户(hù)提供了点(diǎn)击图(tú)片与(yǔ)您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题(tí)是户外的，但每张图(tú)片都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋(xuán)转图(tú)集格式有利(lì)于显示(shì)单个产品(pǐn)的不同角度(dù)、显示(shì)多个(gè)产(chǎn)品、显示流(liú)程，并在用户浏览幻灯片时提供参与度。如(rú)果(guǒ)你的产品或服务有多种用途，这是传达(dá)你信息(xī)的最(zuì)佳广告(gào)格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产品，并配以网格(gé)布局的(de)一系列产(chǎn)品图像。最(zuì)初的视频重点(diǎn)介绍了您在(zài)活动(dòng)中推广的产品系列。当用户单击时(shí)，他们(men)可(kě)以在快速加载页面(miàn)上浏览集合(hé)中的(de)产品。链接可使客户从发现到浏览(lǎn)再(zài)到购买的过程(chéng)无(wú)缝衔接。即时体验(yàn)是在有人在移(yí)动设(shè)备上点击你的广告后(hòu)打开(kāi)的全屏体(tǐ)验。这是突出您的产品和服务(wù)的(de)好(hǎo)方(fāng)法(fǎ)。

何时使用此广告格式

一个系列(liè)最适合有产(chǎn)品目录展示(shì)的电子商务品牌(pái)。这种(zhǒng)格式创建(jiàn)了一(yī)个店(diàn)面，其中有四(sì)种或四种以(yǐ)上的产品(pǐn)可供客户浏览，允许您对(duì)相(xiāng)关商品进行分(fēn)组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提(tí)供动态(tài)体验(yàn)。该(gāi)选项使用同(tóng)一兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案广告的不同变体为观(guān)众定制广(guǎng)告(gào)——您(nín)的团队使用(yòng)单个图(tú)像或视(shì)频和其他文本选项创建广告(gào)。该平(píng)台通过(guò)使用文本(běn)组合(hé)自动创建(jiàn)不同的广告，通过(guò)增强功(gōng)能调整媒(méi)体，并为目标(biāo)受众(zhòng)创作(zuò)最(zuì)有(yǒu)效的广告。这(zhè)个过程(chéng)可能包括调整亮度(dù)、裁剪图像或(huò)使用(yòng)滤镜来突出广告。广告的组成变化可能包括标(biāo)签(qiān)、显示相关评(píng)论和(hé)不同的(de)文本组合(hé)，以创建引人入胜(shèng)的(de)标题。然后，脸书(shū)向(xiàng)用户显示(shì)个性(xìng)化(huà)广告，预计可能会获得回应的变化(huà)。动态广告看起来像上面的一种广告格(gé)式。但是(shì)，它会根据用(yòng)户(hù)进(jìn)行(xíng)更改。你可以在这里学习(xí)如何创建动态(tài)广(guǎng)告(gào)。

何时使用此广告(gào)格(gé)式

通常(cháng)，我只会(huì)向有团队或第三(sān)方公司管理Facebook广告的(de)大公司(sī)推荐(jiàn)这(zhè)种广告(gào)类型。此外，这种形(xíng)式最适(shì)合(hé)那些对同(tóng)一产品或服务(wù)的(de)受众(zhòng)略有不同的人。此(cǐ)外，在(zài)进入这种广告类型(xíng)之前，你需要牢(láo)牢把握不同(tóng)的受众(zhòng)，因为它可能会(huì)让人困惑(huò)。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上(shàng)展示的广告创(chuàng)意需(xū)要深(shēn)思(sī)熟虑的计划来吸引用户，并(bìng)充(chōng)分传(chuán)达营销人员的(de)信息。考虑(lǜ)以(yǐ)下(xià)因(yīn)素，这(兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案zhè)些因素可以带来成功(gōng)的活动(dòng)和用户更多的(de)点击。

1.主要(yào)文本

由于广告是在用户(hù)滚(gǔn)动时(shí)快(kuài)速扫描的，因此请(qǐng)保持主要文(wén)本的简短和(hé)精确。Facebook建议将(jiāng)你(nǐ)的单词(cí)限(xiàn)制在125个字符(fú)以内，以避免被(bèi)截断。通过选择与用户互动(dòng)的最(zuì)佳词语来(lái)确(què)认受众的人口统计数据。

你(nǐ)是否根据未来(lái)买家的年(nián)龄、兴趣或行为来确定他(tā)们的目标(biāo)？

如果是，请(qǐng)在(zài)主要文本(běn)中突(tū)出显示这些关键元素。吸引消费者购买你的产(chǎn)品需(xū)要有意义(yì)的(de)文(wén)字(zì)来(lái)满(mǎn)足他们的(de)特定需(xū)求。无论你(nǐ)是试图(tú)吸(xī)引(yǐn)潜(qián)在(zài)买(mǎi)家，还(hái)是向(xiàng)以前(qián)对你的产品(pǐn)感兴趣(qù)的消费者重新推销(xiāo)，直(zhí)接写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒(méi)体(tǐ)资产并代(dài)表您(nín)的品(pǐn)牌。真实的内容(róng)在吸引用户和产(chǎn)生点击方面非(fēi)常(cháng)出色。此外(wài)，确保你的媒体在种族和性(xìng)别方面(miàn)是多样(yàng)化的(de)——在营(yíng)销(xiāo)你的品牌(pái)和与目标受(shòu)众建立联系时，包容性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的标(biāo)题应该是对行动号召(zhào)的补充。例如(rú)，CTA可以鼓(gǔ)励用(yòng)户点击下(xià)载免费(fèi)目录(lù)、查看独家交易或(huò)了解有关收(shōu)藏的更多详细信息。一定要在标题中突(tū)出显示特价(jià)商品。标题(tí)中应该突出(chū)类似(shì)“节省高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引(yǐn)消费者并鼓励点击。请记(jì)住(zhù)，在截断之(zhī)前最多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之(zhī)旅中与消费者见面。如果他们浏(liú)览一个产品系列，诸如“购买系(xì)列”或“查看(kàn)我(wǒ)们(men)的(de)新产品”之类的CTA会激发人们对该(gāi)品牌(pái)的兴趣。提(tí)供免费试用、目录或独家交易都是与观众(zhòng)互动(dòng)的机会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来(lái)说(shuō)很有价值，而“了(le)解更多”或“立即下载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页(yè)面对于为潜在客(kè)户创造(zào)无(wú)缝体验至关重要。登录页必(bì)须与广告(gào)相关，无论是产(chǎn)品详细信息页还是潜在客户捕获页(yè)。向消费者提供他们想要探索您的产品(pǐn)或服务的信息以(yǐ)及转换(huàn)过程中合乎逻辑的(de)下一步是至关重要的。为移动用户优化目(mù)的地(dì)页(yè)面，这意味着内(nèi)容会(huì)立即加载，用户可以轻松导航，结(jié)账（电子商(shāng)务）也很有(yǒu)效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广告(gào)通过其庞大的受众(zhòng)为大小企(qǐ)业带来收(shōu)入。因(yīn)此，从(cóng)长(zhǎng)远来看，花时间制作能够产(chǎn)生(shēng)点击量的广(guǎng)告是值(zhí)得的。您(nín)的营销团队(duì)可以创建一个Facebook活(huó)动，通过考(kǎo)虑最佳展示产(chǎn)品(pǐn)的格式(shì)来点击，同时积极(jí)参与(yǔ)受众的(de)兴趣。

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